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竞彩品牌和竞猜型彩票法律法规竞猜型彩票培训课程体系·培训课件第一单元竞彩品牌课程学习2【学习目标】3了解品牌的定义和价值熟悉竞彩的品牌常识掌握竞彩的产品结构了解竞彩品牌的使用规范目录4品牌的定义品牌的价值竞彩的品牌和应用竞彩标准店品牌意义竞彩的产品现状竞彩的目标彩民竞彩品牌的营销目录一、品牌的定义品牌是什么？半个世纪以前，品牌形象理论的代表者大卫∙奥格威对品牌做出这样的定义：“品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌的属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告风格的无形组合。”直观而言，品牌主要用以识别某种或者某类产品或服务，并使它与竞争对手的产品或服务区别开来，它由品牌名称和视觉标志构成，包含文字、标记、符号、图案和颜色等要素。5一、品牌的定义品牌标志的功能和作用主要体现在以下三个方面：品牌形象生动、容易识别品牌标志能够引发消费者的联想品牌标志便于企业进行宣传6二、品牌的价值品牌具有价值，是企业最宝贵的无形资产。但品牌的价值从何而来？实际上，品牌的价值主要体现在两个方面：品牌的经济价值，表现为创造的市场竞争力和带来的巨大经济效益品牌的资产价值，表现为消费者对公司的联想和行为，企业可以获得比无品牌时更高的利润。7二、品牌的价值品牌的作用：在云南一些地方，有的村子全村女孩子都叫梨花，喊一声梨花满村的女孩子都答应。要是有一个女孩子不叫梨花，而叫杏花，那这个叫杏花的女孩子就跟别的女孩子一下子区别开了，这就是品牌的作用。8二、品牌的价值品牌的作用：提高认知率，为消费者提供资讯服务增强消费者购买信心，打造品牌影响力提高消费者满意度，培养忠诚客户也可为延长生产线，扩大生产领域打基础9例如，强生就是既生产婴儿洗浴用品，又生产药品的企业品牌。真正能做出品牌最直接的好处就是——获得良好的经济效益，而且是长期的，不然哪个企业也不愿意花那么多成本去建立一个品牌。三、竞彩的品牌和应用我们知道，品牌是企业和产品对社会大众的一个整体效应。中国的体育彩票的品牌情况如何呢？严格的来说，中国体育彩票是一个母品牌。在中国体育彩票这一母品牌之下，存在着一些子品牌。如，即开型彩票的顶呱刮，概率型的超级大乐透等，还有我们重点介绍的竞猜型彩票的品牌----竞彩。10概率型即开型竞猜型三、竞彩的品牌和应用竞彩的品牌标志11名称：竞彩NAME：SPORTSBETTING个性：“竞彩”“竞猜”突出体育特性“竞彩”“精彩”突出娱乐性有活力，有趣，年青标志特性：星运动明星5星国旗，奥运5环，体彩标志代表运动：足球，篮球，及其他体彩将来推出的运动彩票套用点：各彩民接触点，包括：网点设计，宣传品，彩票，网站，媒体报道等。三、竞彩的品牌和应用竞彩的核心价值定位于固定返奖的竞猜型体育彩票，核心价值是“公益、体育、智慧和乐趣”，宣传口号是“看赛事，玩竞彩，更精彩”、“爱竞彩，玩出彩”、“玩竞彩足球，享快乐生活”。12三、竞彩的品牌和应用竞彩的应用规范对于竞彩品牌标志的应用规范，在标准店在建设中,国家体育彩票管理中心制定了具体的店面建设及装修规范要求,具体参见《竞彩品牌和店面运营手册》。在具体的建设规范里，对竞彩标识的准确应用都有一个具体的设计要求和应用标准，比如应该怎么去放大缩小、如何去变形、如何去制作等。13三、竞彩的品牌和应用竞彩的品牌广告目前为止，竞彩的品牌电视广告共计创意制作完成九余篇，已经提供高清数字带和模拟信号带下发到全国各省区市中心备档以便使用。具体如下：2009年，《竞彩游戏-智慧篇》、《竞彩游戏-穿越篇》2010年，《竞彩篮球游戏-街头采访篇》、《竞彩足球-玩法篇》2011年，《竞彩足球-凡客体》、《竞彩篮球-凡客体》、《竞彩单关上市-flash篇》2012年，《竞彩欧洲杯-flash篇》、《竞彩奥运会-flash篇》14三、竞彩的品牌和应用2009年，《竞彩游戏-智慧篇》、《竞彩游戏-穿越篇》15三、竞彩的品牌和应用2010年，《竞彩篮球游戏-街头采访篇》、《竞彩足球-玩法篇》16三、竞彩的品牌和应用2011年，《竞彩足球-凡客体》、《竞彩篮球-凡客体》、《竞彩单关上市-flash篇》17三、竞彩的品牌和应用2012年，《竞彩欧洲杯-flash篇》、《竞彩奥运会-flash篇》18三、竞彩的品牌和应用2012年，《竞彩欧洲杯-flash篇》、《竞彩奥运会-flash篇》19四、竞彩标准店品牌意义“渠道为王”和“终端制胜”是近几年国内业界喊得很响的口号，无论在哪个行业，这几条经营的潜规则确实为企业提供了一些市场的思路和方法。在目前的彩票行业营销环境之下，品牌形象店作为一种渠道类型和终端模式，在一定程度上重要性更甚于纯粹的代销网点。竞彩店集品牌、产品展示与销售功能与一体，最大化地彰显了品牌效应并促进销售。20四、竞彩标准店品牌意义竞彩店店招的广告效应店招就是店铺的招牌，从品牌推广的角度来看，好的店招不光是店铺坐落地的标志，更是起到户外广告的作用。为了招来彩民和表现独特的经营特色，竞彩店的店面布局和装饰整齐划一，店面的招牌也逐渐凸显出独特的行业特点，店招的形式和内容都发生可深刻的变化。从竞彩店店招的特点来看，竞彩店坐落在城市繁华的大街小巷，只要有竞彩店的存在，就能见到竞彩店招广告，是品牌树立的最佳阵地。21四、竞彩标准店品牌意义竞彩店店面形象的重要性从竞彩店店面本身来看，竞彩店是彩民直接体验品牌形象的地方，因此无论是整个店面形象，还是店员的专业素质都影响着彩民的最终购买选择。从竞彩品牌方面看，统一的店面形象令彩民感到品牌的专业性，从而提高市场的拉力。从彩民方面看，整齐统一的店面让彩民在众多彩票网点中容易辨认出来；精致的店面布置能把彩民吸引到店面；整齐的产品摆放，充足的信息提供，舒适的店面环境能让彩民愿意在店面停留较长的时间，彩民在店面多停留一分钟，就代表多一份机会达成销售。因此，统一的店面形象对于竖立品牌的良好形象，以及帮助店面提高销售是起着很重要的作用。22四、竞彩标准店品牌意义23五、竞彩的产品现状竞彩的产品玩特点：24玩法简单中奖率更高销售赛事丰富提供固定奖金理想的营业时间良好的投注环境六、竞彩的目标彩民作为新单场竞猜游戏的品牌，竞彩目标彩民的基本特征如下：这一群体，对未来充满的希望，永不满足，热衷于追求更美好的东西，非常热爱体育运动，密切关注国际国内主流赛事的变化发展。他们普遍会有比较强的品牌意识，对体育相关产品有非常高的热情和关注度。如现代足球、篮球、高尔夫、网球、赛马等，与此同时他们也具有强烈的好奇心，勇于尝试一些新鲜的事物，比如我们新推出的竞彩新玩法。25六、竞彩的目标彩民竞彩的目标彩民群分类26运气型彩民：通常会存在以小博大的心理。这类彩民，希望能够通过某次偶然的幸运机会来获得巨额回报。他们通常不愿意进行大额的投注。从众心理较强，会偏好投注像概率型、即开型类的彩票。或许，他们不相信什么都是必然的，更相信世界都是偶然的存在，就像足球是圆的那样一切皆有可能。技术型彩民：他们本身对足球很感兴趣，几乎对某个足球联赛深度痴迷，争取每场转播都看。这些彩民，不仅仅是对猜某个游戏投注选项感兴趣，而且对这个运动都非常感兴趣。另外，他们对球队的相关数据也相当痴迷。比如，在投注之前他们非常喜欢分析球队的情况，搜集各种不同的数据，然后根据这些不同的资料数据来尝试对比赛走向进行判断。而根据分析结果所进行的投注，也有可能仅仅是对他们技术能力和足球专业度的一种证明。七、竞彩品牌的营销依靠广告手段去演绎品牌核心价值27展示品牌电视广告平面广告网络广告七、竞彩品牌的营销终端和现场展示等方式给消费者以真切感受和体验资料库营销会员俱乐部常客奖励计划28复习题1、品牌的价值是如何体现的？2、竞彩品牌的核心价值是什么？3、竞彩的产品包括哪些？4、请策划一个竞彩的品牌营销方案。29第二单元竞猜型彩票的法律法规30【学习目标】1、了解竞彩的相关法律、法规2、掌握《彩票管理条例》及其《实施细则》的知识要点3、学以致用，以其所学知识指导和规范彩票工作实践31一、彩票管理条例《彩票管理条例》于2009年4月22日国务院第58次常务会议通过，2009年7月1日起施行。作为一部行政法规，按照规定，彩票的监管、发行和销售部门，各负其职。财政部负责全国的彩票监督管理工作；民政部、国家体育总局分别负责全国的福利彩票、体育彩票的管理工作，依法设立发行机构，负责彩票发行和组织销售工作；省级民政部门、体育行政部门负责本行政区域的销售管理工作。彩票发行机构、彩票销售机构可以委托单位、个人代理销售彩票。彩票发行机构、彩票销售机构应当与接受委托的彩票代销者签订彩票代销合同。32《彩票管理条例》重点和要点为改变彩票发行销售无法可依的局面，国务院颁布了《彩票管理条例》，既为彩票事业的发展奠定了法律基础，又明确赋予了体彩人从事公益的光荣使命。根据《条例》，第一条“为了加强彩票管理，规范彩票市场发展，维护彩票市场秩序，保护彩票参与者的合法权益，促进社会公益事业发展，制定本条例”，开宗明义的提出我们的体彩事业就是公益事业，我们体彩参与者的合法权益受到法律保护。33《彩票管理条例》重点和要点《条例》规范了公益金的管理34彩票资金彩票公益金彩票发行费彩票奖金《彩票管理条例》重点和要点《条例》规范了公益金的管理35社会福利事业体育等社会公益事业彩票公益金《彩票管理条例》重点和要点《条例》规范了彩票市场发展36国务院特许发行福利彩票、体育彩票。未经国务院特许，禁止发行其他彩票。禁止在中华人民共和国境内发行、销售境外彩票”，规定了体育彩票的发行和销售受到法律保护，未经许可发行和销售彩票属于违法行为二、彩票管理条例实施细则为了确保《条例》的规定和要求落到实处，巩固我国彩票事业良好发展势头，对《条例》的相关规定进行细化，以满足彩票管理工作的需要，为此，财政部、民政部和国家体育总局联合制定了《彩票管理条例实施细则》，并经国务院批准，自2012年3月1日起施行。37对《条例》的解释、细化和补充进一步梳理彩票管理职责，细化规定了财政、民政、体育行政部门的彩票管理职责，在明确彩票发行机构和销售机构职能定位的前提下，具体规定了彩票发行机构和销售机构的职责范围；进一步规范彩票发行和销售行为，细化了彩票品种开设、停止和彩票品种审批事项变更的程序；进一步加强彩票开奖和兑奖管理，细化规定了开奖公告、开奖数据及设备管理、兑奖期限等；着力加强对彩票资金的管理，具体规定了彩票资金账户管理、奖池和调节基金管理、业务费用管理、彩票公益金管理等内容。38详细规定了各级机构的职责39加强了彩票资金管理一是解释和细化了彩票资金及账户管理规定二是补充和细化了彩票奖金管理规定三是进一步细化了彩票发行费管理规定四是进一步完善了彩票公益金管理规定40对“非法彩票”进行了明确界定规定“非法彩票”是指违反条例规定以任何方式发行、销售以下形式的彩票：未经国务院特许，擅自发行、销售福利彩票、体育彩票之外的其他彩票；在中华人民共和国境内，擅自发行、销售的境外彩票；未经财政部批准，擅自发行、销售的福利彩票、体育彩票品种和彩票游戏；未经彩票发行机构、彩票销售机构委托，擅自销售的福利彩票、体育彩票。41规定了逾期未兑奖的奖金的使用办法逾期未兑奖的奖金纳入彩票公益金，由彩票销售机构结算归集后上缴省级财政，全部留归地方使用。42明确了捐赠的规定明确规定，彩票发行机构、彩票销售机构、彩票代销者及其工作人员不得违背彩票中奖者意愿，不得以任何理由和方式要求中奖者捐赠中奖奖金。就是说，捐或不捐，完全由中奖者说了算。43三、其他法律法规为促进彩票市场健康发展，规范互联网销售彩票和电话销售彩票行为，维护彩票市场秩序，根据《彩票管理条例》的有关规定，财政部制定了《互联网销售彩票管理暂行办法》和《电话销售彩票管理暂行办法》。44四、私彩的定义和危害私彩的定义广义的讲，私彩是相对公彩而言，未经国务院特许发行其他彩票，也包括未经批准在中华人民共和国境内发行、销售的境外彩票。通俗的讲，私彩是由个人或组织发行的，以诈取钱财为目的的非法彩票，私彩不受法律保护，常因奖金引发纠纷，