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璀燦蓝海云南白药牙膏品牌推广方案T今天TODAY品牌历史竞争地图品牌真相审视O机会OPPORTUNITIES品类发展趋势洞察链条产品印记C沟通COMMUNCATION广告简报目标优先表格整合战役简报P计划PLAN品牌DNA品牌传播平台按钮满足金字塔强大品牌的建构中国的骄傲功效确切无虚假T今天品牌历史今天-品牌历史分解印记信任今天-竞争地图信任价钱我们必须攀升到达的位置同诉求消费品牌7印记今天-品牌真相审视我们面临的牙膏用品目前对消费者而言，是属于低涉入但高参与的快速消耗品类，我們从竞争地图上不难看出消费者著眼点在于信任与价钱上，而恰恰消费者认定牙膏是一种西方科技产物，面对早期西方品牌的美白、洁齿、防龉、消除异味等訴求，更是巩固了信任的基石，中草药牙膏的介入市场是开拓了新的单一诉求寻求切入市场的方法，但是在跨越20元以上的高端牙膏市场里，本土品牌几乎全军覆沒，其原因就是品牌的信任作用力发生了绝大的作用，为何会这样呢?因为我們去买牙膏時总是先出现品牌然后才出现品类，所以消費者品牌7印记确实构筑了高端市场的壁垒，消費者对云南白药的母品牌印记有着深厚的信任，但也为此对子品牌的科技信任度保持著相当的疑问，所以如何连接母品牌的印记嫁接子品牌将会是扩大竞争地图的切入点之一。传承与沟渠的关键在哪？今天-品牌真相审视在云南白药的品牌作用力之下，所赋予的社会正向意义巩固了云南白药是疗伤圣品的固化形象之后，云南白药牙膏承袭了母品牌的利处但相对也承载了,不可避免的跨属性经营的信任沟渠作为牙膏我們承袭了哪些？传承沟渠？中国的传统的确切的经验的疗伤的止血的可供信赖的珍贵的今天-品牌真相审视不科学的民俗的挑战的(中西优势)口耳相传的非重视的比较的(时效性)质疑的价值匹配性的沟渠传承冲突太极图传承沟渠信任度终端诱动磁石认知度认知度信任度诱动因子诱动因子所以我们进行了一场〝为何不选择云南白药牙膏〞原因的小型讨论之后我们发现结论有今天-品牌真相审视不知道云南白药有出牙膏贵没看到有云南白药的牙膏不相信跨载体药性不需要此类别功效不确切的理性诉求没想到我需要云南白药牙膏是药品还是一般性牙膏我知道我牙龈出血但我不认为很重要我选择时总是先看见其它品牌的牙膏这问题我想我会去看医生这比较安心牙龈出血流着流着就停了没有甚么好计较，到终端总是被其它诉求所吸引我有其它同属性商品可以选择，而且我比较关心其它的好处牙膏这东西好像西方的工艺比较能与医学挂上勾过滤表征潜藏傳承溝渠品牌形象国药是国宝国宝开心国人因此今天我們必须解決消费者心中对云南白药牙膏的品牌抗性今天-品牌脐带的连接信任度是消费者心中对跨属性经营的固化思维具象表征，我们必须放大母品牌作用力进一步扭转嫁接到云南白药牙膏身上不科学的民俗的挑战的(中西优势)口耳相传的非重視的比较的(时效性)质疑的价值匹配性的沟渠傳承中国的传统的确切的经验的疗伤的止血的可供信赖的珍贵的拥有百年传承优质信誉的老店无时不刻最值得信赖的良药中华智慧汇聚的骄傲坚持纯天然精焠的用心救人的药岂容稀释作假嫁接接续T今天TODAY品牌历史竞争地图品牌真相审视O机会OPPORTUNITIES品类发展趋势洞察链条产品印記B沟通COMMUNCATION广告简报目标优先表格整合战役简报F计划PLANNRNG品牌DNA品牌传播平台按钮满足金字塔强大品牌的建构纵观市场牙膏大类走势，我们发现市场越趋向于两级势态，西方化学成分为主诉求的牙膏及添加中式草本药性诉求的牙膏，再由这两大类牙膏另行细化诉求，个別因应消费者单向需求创造细分的市场，其共性基调均为洁白气味预防改善单向(表象)需求态度解決现有需求机会-品类发展趋势美白牙龈肿痛抗过敏洁白牙龈出血中草药口腔溃烂消除口臭加钙强化降火气防踽齿超凉爽在中西对抗的牙膏品牌之战中，我们发现各家牙膏品牌均是提出单一表像效用诉求来进攻市场，并沒有与消费者潜藏內心的需求产生联动，更或是采用被动的产品功能诉求來让消费者依照自身表像需求來消费造成~可替代的选择性消费今天-品类表像诉求很重要不是那么重要最近是不是上火真是恼火不知道/不清楚真是讨厌要注意感受感受感受感受机会-洞察链条我们需要找出使用云南白药牙膏或其他品牌牙膏背后的诱动因素机会牙龈出血口腔溃疡牙龈肿痛牙龈萎缩牙周炎口腔异味预防踽齿强化牙齿牙齿美白他会自然停止的中国传统说法他影响我说话与咀嚼的心情不清楚我是否有这样的疾病别人老是拒我于千里之外牙垢的堆积让我看起来像不常刷牙要拔牙怕掉牙别人告诉我会老是这样令我看牙医所以所以所以折磨尴尬如果如果如果因为因为因为因为因为机会-洞察链条契机云南白药牙膏切入市场的契机牙龈种痛口腔溃疡牙龈炎牙周炎牙龈萎缩异味口腔异味牙龈出血溃烂缺牙咀嚼困难癌变机乎所有口腔疾病前期都会出现口腔异味而后伴随牙龈出血等症狀呈现表象疾病结果我们发现背后的诱动因数都与身体的折磨与心态的尴尬有关而口腔发生疾病时往往也伴随着口臭其实消费者口腔的防机制已透过口臭來传达警讯只是我们往往误认为只是上火而已口腔健康发生问题时伴随而來困扰消费者的是尴尬与折磨机会-洞察我与別人之间总是有一道无形的墙在阻隔著我们，总是透過別人我才知道我口腔发生疾病口腔健康出现问题時其实身体已悄然的发出警讯，她透过气味、出血來传达危机即将来临如果再不重视，警讯的强度也会骤然放大，直到疼痛降临才迫使我就医但通常也已伴随着不可弥补的缺陷而来口腔的气味、出血乃至于后期的肿痛、缺牙等常令我非常尴尬与折磨真希望能在沒有负担、尴尬之下与人交流不再尴尬的轻松交流机会-消费者洞察畅所欲言的沟通消费者洞察机会-产品印记印记产品属性产品利益消费者产品利益由內到外的口腔健康之道产品利益西方化学成分牙膏云南白药牙膏中式草本药性牙膏可以防护的牙膏具有止血、活化补给的牙膏拥有针对性药效的牙膏预防牙齿疾病解决口腔健康之道改善牙齿状况解決单一需求防御调整局部疾病T今天TODAY品牌历史竞争地图品牌真相审视O机会OPPORTUNITIES品类发展趋势洞察链条产品印记B沟通COMMUNCATION广告简报目标优先表格整合战役简报F计划PLANNRNG品牌DNA品牌传播平台按钮满足金字塔強大品牌的建構计划-品牌DNA由內到外的口腔健康之道畅所欲言的沟通国药是国宝国宝开心国人消费者洞察产品利益点产品形象全面O负担品牌DNA计划-品牌传播平台按钮表像的减缓不代表真正的解決时时刻刻感觉0负担云南白药的记忆联接改变感受好处确信从根本做起传播按钮巩固牙齿保障咀嚼顺畅疼痛消弥改善外显表征控制恢复口腔微循环得以活化补给交流不再有尴尬确信从根本做起竞争含盖金字塔满足需求探索物理满足生理满足健康满足补充满足心理满足计划-满足金字塔T今天TODAY品牌历史竞争地图品牌真相审视O机会OPPORTUNITIES品类发展趋势洞察链条察产品印记B沟通COMMUNCATION广告简报目标优先表格整合战役简报F计划PLANNRNG品牌DNA品牌传播平台按钮满足金字塔强大品牌的建构沟通-广告简报形象稿承载更多交流1909年中国第一条自行设计、建造的铁路诞生在北京与张家口之间，骄傲的不仅仅是MadeinChina，而是连接了北京与张家口之间200公里的情感与交流，一切的基础工程都是由最根本的桥墩做起；现今拥有百年历史的云南白药加注入了牙膏的根本里，让口腔由內到外的健康起來！犹如京张铁路一样不仅是承载了地域的隔阂而更多的是人与人之间的交流~云南白药牙膏桥墩篇巩固泰然自若1954年新中国第一座自行设计、建造的水库诞生在永定河的怀抱之中，骄傲的不仅仅是MadeinChina，而是防洪供給了150万亩耕地、3千万瓦发电的流转泰然，一切的基础工程都是由最根本的坝基做起；现今拥有百年历史的云南白药加注入了牙膏的根本里，让口腔由內到外的健康起来！犹如官厅水库一样不仅是巩固了防泛的冲击而更多的是相望不惊的自若~云南白药牙膏坝基篇王晨瑜、唐玎如、索金圆、方炳旭、付离川