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第四章合同的主体和标的•合同的主体和合同对标的物的描述是合同的重要条款。•合同的主体是指具有缔约能力的合同当事人。•合同的标的是指合同法律关系的客体，有具体的名称，一定的质量，且大多数标的物有适当的包装。第四章合同的主体和标的第一节合同当事人第二节进出口商品的名称第三节进出口商品的品质第四节进出口商品的数量第五节进出口商品的包装第一节合同当事人合同当事人：定义（书上P58）一、约定合同当事人条款的重大意义（一）有利于买卖双方顺利履行合同（二）有利于买卖双方及时解决合同争议（三）有利于明确合同适用的法律二、合同当事人条款的主要内容（一）合同当事人的名称或姓名（二）合同当事人的地址三、约定合同当事人条款的注意事项（一）合同当事人必须具有缔约能力（二）合同当事人的名称表述必须准确无误（三）合同当事人的地址应当正确、详细第二节成交商品的名称•品名是指能使某种货物区别于其他货物的一种专用称呼，它在一定程度上体现了货物的自然属性、用途和性能特征。•在国际货物贸易中，每笔交易的标的都有其具体的名称，因此买卖双方洽商交易时，首先应就交易标的谈妥，并在买卖合同的品名条款中具体订明，以利于合同的履行。一、约定成交商品名称的意义：品名条款是合同中不可或缺的一项二、品名条款的主要内容：品名条款的主要内容取决于成交商品的品种和特点。三、约定品名条款的注意事项：1.根据需要与可能约定成交商品的名称；2.合理描述成交的商品；3.正确使用成交商品的名称：1）商品名称要较多地反映该商品的用途、性能和特征，要突出商品的用途与特性，并利于吸引顾客和促进销售；2）一般使用国际通用的名称；3）同一种商品不要使用不同的名称；4）准确易懂，符合国际习惯；5）凡商品名称带有外国的国名或地名，应尽可能使用自定的名称；6）根据是否有利于减低关税、方便进出口和节省运输费用诸因素选用合适的名称。4.品名条款的内容应当清楚、明确、具体•合同条款的一般形式为“商品名称+型号（货号）或规格”。“型号”（Item/StyleNumber）、“货号”（Article/Item/StyleNo.）和规格（Specification）等是指用于区分同一种商品系列中数种甚至数十种不同花色和品种的附加名称。•“NameofCommodity：SportsArt.No.3A41,‘NIKE’Brand”(商品品名：“耐克”牌运动鞋，货号：“3A41”)•“NameofCommodity：Men’sCottonShirtsStyleNo.4235，‘Goldlion’Brand”(商品名称：男式“金利来”衬衣，货号：4235”)第三节进出口商品的质量商品质量，简称品质，是指商品内在素质和外观形态的综合表现。内在素质：满足人们对商品的使用价值和使用性能的要求，如化学成分、物理和机械性能、生物特性等；外观形态：商品的外观和外部结构情况，如外形、色泽、款式、透明度等。含义一、约定进出口商品的质量的重要性（书上P62）（1）若交货品质低于合同要求显然是违约行为。（2）而若交货品质高于合同要求也有可能构成违约。原因有多方面，如：品质过高，买方办理进口手续时可能会多交税；另外品质过高，可能会使货物不能适应买方的使用目的，买方需重新加工后使用，从而会增加买方的额外费用。二、关于产品的质量体系评审和认证制度（书上P62——63）三、对进出口商品品质的具体要求（一）对出口商品质量的要求1.针对不同市场和不同消费者的需求来确定适销对路的品质2.不断更新换代和精益求精3.适应进口国的有关法令规定和要求4.适应国外自然条件、季节变化和销售方式（二）对进口商品质量的要求四、表示进出口商品质量的方法（一）凭实货表示成交商品的质量的方法1.看货成交（SalesbyActualQuality）2.凭样品成交（SalesbySamples）1、看货买卖（ActualQuality）即根据交易商品的实际品质进行买卖。这种交易方式一般是在现场进行。买方或其代理人逐渐验看货物，根据现场的实际品质进行交易。适用于具有独特性质的商品，如：珠宝、首饰、字画，多在寄售、拍卖和展卖业务中采用。2、凭样品买卖（SalebySample）样品——(Sample)通常是指从一批货物中抽取出来或由生产和使用部门设计加工出来的能够代表出售货物品质的少量实物。（1）凭卖方样品买卖（SalesbySeller’sSamples）——凭卖方提供的样品磋商交易和成立合同，并以卖方样品作为交货品质的依据，称“凭卖方样品买卖”(SalebySeller’sSample)。卖方所提供的能代表日后整批交货品质的少量实物，即为“代表性样品”(RepresentativeSample)。在向国外客户寄送代表性样品时，应留存一份或数份同样的样品，以备日后交货或处理争议时核对之用，该样品称为“复样”(DuplicateSample)。封样——(SealedSample)是由第三者(如商检局)将从整批货物中抽取出来的样品分成若干份，在每份样品经包裹捆扎后用火漆或铅封，除第三者留下若干份外，其余封样交卖方使用。封样有时也可以由卖方自封，或由买卖双方会同加封。（一）凭实货表示成交商品的质量的方法（2）凭买方样品买卖（SalesbyBuyer’sSamples）——凭买方提供的样品磋商交易和订立合同，并以买方样品作为交货品质的依据，称“凭买方样品买卖”(SalebyBuyer’sSample)，也称“来样成交”。（3）凭对等样品买卖——为了防止日后交货困难及减少发生纠纷，在买方来样的情况下，卖方可根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认，称为“对等样品”(CounterSample)或“回样”，亦称“确认样品”(ConfirmingSample)。买卖双方为了发展贸易关系、介绍商品而相互寄送的样品，应标明“仅供参考”(forreferenceonly)字样，以免与标准样品混淆。参考样品对买卖双方均无约束力。有关样品的几个概念originalsample(原样)/typesample(标准样品)keepsample(留样)/duplicatesample(复样)returnsample(回样)/countersample(对等样品)sealedsample(封样)referencesample(参考样品)凭样品买卖的要求（1）无法用文字描述的商品凭样成交（2）卖方保证做到所交货与样品一致(3)对品质无绝对把握时，应在合同中加列宽容条款：“品质与样品大致相符”（Qualityshallbeaboutequaltothesample）以样品来说明商品品质并约定以样品作为交接货物的品质依据.通常适用于那些品质难以用文字描述的商品的交易，如服装、玩具及某些轻工业品和矿产品.特点：样品无论是由卖方提供，还是由买方提供，一经双方凭以成交便成为履行合同时的交接货物的质量依据，卖方承担交付的货物质量与样品完全一致的责任,否则买方有权提出索赔甚至拒收货物。用样品表示商品质量SampleNT002PlushToyBearSize24”“strictlysameassample”•“qualitytobeaboutequaltothesample”•“qualitytobesimilartothesample”案例•为了推销某商品，在联系业务过程中，卖方向买方寄送了样品，但样品上未注明“仅供参考”或“参考样品”字样，过后，通过函电洽商，达成交易，在签订书面合同时，合同中又规定了该项商品的具体规格，事后，客户来电询：“你方所交货物品质是否将与样品一致？”卖方的正确答复是否应为“所交货物品质以合同规定为准，其样品仅供参考？”。•分析，在表示商品品质的方法中，一般是单独使用，特别是不宜将凭样品与规格两种表示品质的方法混合使用，原因是按有些国家法律解释，凡是既凭样品，又凭规格达成交易的买卖，则所交货物品质，必须既与样品完全一致，又须符合合同规定的规格要求，否则，买方有权拒收货物，并可提出索赔，题中答复排除了“凭样品成交，而采用凭规格成交”，因此答复是正确的。•案例延展：如果卖方的意图仅仅是为了推销商品，具体的规格是在合同签订的时候双方协商确定，那么在对外寄送样品的时候，样品上最好注明““参考样品”或“仅供参考”（ForreferenceOnly）字样”，以免对方发生歧义。那么从我们本案例来看，在对外寄送样品的时候，没有注明这个方面，所以，才引起了对方的歧义。（二）凭说明表示成交商品的质量1.凭规格买卖（SalesbySpecification）规格——指一些足以反映商品品质的主要指标，如商品的化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。例如：中国芝麻：水分（最高）8%杂质（最高）2%含油量（湿态，乙醚浸出物）52%基础2.凭等级买卖等级(Grade)——是指同一类的货物，根据长期生产和贸易实践，按其品质差异、重量、成分、外观或效能等的不同，用文字、数码或符号所作的分类。“凭等级买卖”只需说明其级别，即可明确买卖货物的品质。例如：一些卫浴瓷具、瓷砖，采用一等品、优等品、特级品。3.凭标准买卖标准(Standard)——是指经政府机关或工商业团体统一制定和公布的规格，将商品的规格和等级予以标准化。FAQ标准（FairAverageQuality,F.A.Q良好平均品质）——一定时期内某地出口商品的平均品质水平,主要适用于农副产品，我国习惯上称之为“大陆货”GMQ标准(GoodMerchantableQuality品质尚好合乎销售)——卖方必须保证其交付的货物品质良好，适合商品销售。指一些木材或者水产品之类。**农副产品的表示方法：良好平均品质F.A.Q.(FairAverageQuality）例：中国桐油大路货游离脂肪酸4%以下上好可销品质G.M.Q(GoodMerchantableQuality)举例•中国大米，良好平均品质。•碎粒，最高20%；•杂质，最高0.2%；•水分，最高10%。•Chineserice，F.A.Q..•Brokengrains(max.),20%.•Admixture(max.),0.2%.•Moisture(max.),10%.（二）凭说明表示商品的品质4．凭说明书和图样买卖有些商品，如机械、电器、仪表等，由于结构复杂，型号繁多，性能各异，难以用几项指标来表示其品质，也不能用简短文字说明其使用方法，在买卖这类货物时，就需凭说明书和图样(DescriptionsandIllustrations)来表示品质。注意：说明书不能当广告，应实事求是。5．凭商标或品牌买卖商标的牌名（Brand）是指厂商或销售商所生产或销售的商品牌号，又称品牌，商标（TradeMark）则是牌号的图案化，是特定商品的标志。商标与牌号受商标法保护。如：Adidas、Nike。6.凭产地名称买卖有些商品，特别是农副土特产品，轻纺产品，受产地自然条件和传统加工技术影响较大，其产品质量优异，具有特色，以产地名称(Nameof0rigin)命名。例：四川榨菜（SichuanPreservedVegetable）、绍兴花雕酒（ShaoxingHuaTiaoChiew）南丰蜜桔（NanfengOrange）鄂尔多斯羊毛衫（Ordoscardigan）五、品质条款的主要内容（一）一般内容对商品质量、规格、等级、标准、牌号等作具体规定（二）品质机动幅度的三种约定方法1、约定一定幅度的品质公差(qualitytolerance)2、约定交货品质的机动幅度：例子：中国花生仁水分13%（Max）；不完善粒5%（max）；含油量44%（min）3、约定交货品质与样品大体相同或相似qualitytobeconsideredandbeingaboutequaltothesample品质的机动幅度和品质公差机动幅度：允许卖方交货品质可在一定幅度内机动掌握。规定范围：允许品质指标差异的范围。规定极限：允许品质规格变动的上下限。规定上下差异：允许品质指标上下变动幅度。品质公差：允许卖方交付货物的特定质量指标有公认的误差。质