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房地产低首付方案一、背景目前大市场下客户观望情绪重，购房心态犹豫，针对我项目本批单位以刚需产品为主，目标刚需客户对首期款、价格的敏感度较高；有强烈购房需求的客户因首付未到位或不足造成资金短缺，期望申请低首付或分期付款；为了促进项目销售，建议推出低首付方案，降低客户置业门槛，拓宽购房者的购买力，吸引关注；二、近期市场低首付方案一览项目低首付操作方式简介某项目首付1成起，剩余一成转为银行贷款，税费由客户直接承担；某项目首付5万，开发商垫付剩余首付，1年内还清，带精装；某项目首付2万，开发商垫付剩余首付，分2年还清；某项目1.首付3万，开发商垫付剩余首付，2年内还清；2.首付3万，采取高额贷款的方式，剩余首付计入贷款；某项目首付2万，开发商垫付剩余首付，分2年还清；小结：1.市场上低首付项目针对目前淡市下多以促销主题促进走量，低首付促销的方式成交效果较为显著；2.竞品项目均以借款2成首付为主，还款周期以1年为主，周期过长采取计息的方式实行，引起市场客户的关注追捧。三、低首付方案建议1.方案一：首付1成，剩余2成由开发商垫付；针对首次置业客户，通过案例借鉴及本项目目前的实际情况出发，通过强有力的价格策略打动客户，建议采取首付1成，2成开发商垫付的方式；具体测算方式如下：（以4188元特价房22栋3302测算）房号面积（㎡）实收总价首付三成金额客户首付1成金额开发商垫付2成金额330278.26327753元98326元32775元65551元注：开发商所垫付的2成首期款，客户采取分期付款的方式偿还，考虑到客户月供和首付分期压力及开发商回款和风险规避，客户须在1年内分3期，缴清开发商所垫付的首期款。2.方案二：首付1成，剩余2成转为按揭贷款；针对首次置业客户，为了降低置业门槛，采取低首付促进成交，低首付方式采取，客户首付1成，另外2成返算到银行按揭；具体测算方式如下：（以4188元特价房22栋3302测算）房号面积（㎡）实收总价首付三成金额客户首付1成金额剩余2成金额加上2成首付的按揭总额按30年测算每月按揭款约为330278.26327753元98326元32775元65551元294978元1950元附加形式：以高额贷款的形式满足此方案的条件即抬高实收总价像银行进行贷款，所贷的多余金额作为首付的填补，以此方式实现低首付，满足客户需求：具体举例如下：（以4188元特价房22栋3302举例）实收单价4188元，实收总价327753元，按揭总额229427元；假设抬高价格进行高贷，把单价抬至5400元，即抬高后实收总价为422604元，可从银行处贷得的按揭总额为295823元；295823元（抬高价格后从银行贷得的总额）-229427元（未抬高价格的原本按揭总额）=66396元（多贷得的额外金额）；多贷得的额外金额66396元可作为三成首付的填补（约为2成首付金额数）；即购房客户只需首付一成即可（符合方案二的低首付方式）；3.方案三：首付1成，开发商垫付1成，剩余1成转为按揭贷款；为了给客户更多选择，降低门槛，促进销售，低首付方式采取以客户首付1成，开发商垫付1成，剩余1成转为按揭贷款；房号面积（㎡）实收总价首付三成金额客户首付1成金额/开发商垫付金额/1成转为按揭金额；加上1成首付的按揭总额按30年测算每月按揭款约为330278.26327753元98326元32775元262202元1689元注：开发商所垫付的1成首期款，客户采取分期付款的方式偿还，考虑到客户月供和首付分期压力及开发商回款和风险规避，客户须在1年内分3期，缴清开发商所垫付的首期款。4.项目方案建议方向及说明：建议同步执行方案一和方案二，视客户情况自行选择；借款资金以取整的方式精确至万位，具体涉及到千位的情况须向开发商申请；客户在签订购房合同当天须备齐按揭资料，否则不予采取此低首付方案；涉及到具体低首付的付款方式按照借款协议执行。