广州欧克壹佰服装新产品上市策划方案

新产品上市策划方案策划名称：美的100（OK100）童装进驻湖南的新产品上市策划方案策划者：张梦情所在院校、系：湖南现代物流职业技术学院策划时间：2012/9/23前言OK100创建于1998年，广州欧克壹佰服装有限公司是一家集设计、生产、销售为一体的综合型大型企业，多年来以独特的经营理念和高街时尚(Highstreetfashion)的设计风格在童装时尚潮流中独领风骚，成为童装界的奇迹。OK100童装以国内外强大设计力量为先导，先进完善的生产体系为后盾，顺畅科学的运营管理体系为支撑，致力于对儿童穿着时尚健康的独特诠释，紧跟时尚潮流及市场最新动态，自然融入流行与典雅、配以简约流畅的线条、活泼明快的设计，独具创意的细部处理，柔和的色彩搭配，尽善尽美的板型裁剪，演绎出儿童健康成长的舒适情怀，创一流企业，造百年品牌，打造中国童装帝国店铺品。本策划目的是为了进入湖南市场，在湖南市场推广自己的产品。本方案的具体内容包括市场分析，新产品分析、产品定位、推广目标、推广策略、经费预算、效果评估。目录前言..............................................................1一、市场分析........................................................3（一）企业的宏观环境以及行业分析................................3（二）消费者对产品的偏好分析....................................3（三）竞争产品分析..............................................3（四）新产品上市的竞争状况......................................3二、新品分析........................................................3（一）新产品特点................................................3（二）新产品核心利益点分析......................................4三、新品SWOT分析...................................................4（一）新产品优势................................................4（二）新产品劣势................................................4（三）新产品机会点..............................................4（四）新产品威胁点..............................................5四、产品定位........................................................5五、推广目标........................................................5（一）营销目标..................................................5（二）具体目标为：..............................................5六、推广策略........................................................6（一）广告语主题的设计..........................................6（二）公关活动宣传活动安排......................................6(三)促销活动：..................................................6（四）媒介选择：................................................6七、经费预算........................................................7八、效果评估........................................................7（一）绩效评价指标..............................................7（二）收集数据的方法............................................7一、市场分析（一）企业的宏观环境以及行业分析本企业以独特的经营理念和高街时尚的设计风格在在童装时尚潮流中独领风骚，是童装世界的奇迹。但是在湖南，市场还没有开拓出来，竞争非常激烈。（二）消费者对产品的偏好分析时尚健康、简约流畅的线条、活泼明快、自信、大气、个性、舒适，健康，环保，美观，精致中彰显典雅，含蓄中显示个性，时尚中蕴含自信；（三）竞争产品分析好孩子、蒙娜丽莎、网球王子、七波辉、巴拉巴拉、小猪班纳、可可鸭大耳朵图图等这些童装品牌基本上把整个湖南市场瓜分了，其中巴拉巴拉在湖南市场的占有率最高。而且产品在湖南消费者的心中有一点的地位。（四）新产品上市的竞争状况在湖南竞争比较激烈，OK100童装在国际上名气很大，但毕竟没进入湖南的市场，竞争产品的市场占有率比较大，想在众多竞争者占有一席之地并不难，但想脱颖而出就难。比如好孩子、蒙娜丽莎、网球王子、七波辉、巴拉巴拉、小猪班纳、可可鸭大耳朵图图等二、新品分析（一）新产品特点时尚、优雅、大气、经典、既渗透着国际最新的时尚元素，又适应亚洲儿童体型特征与审美观，以艺术、优雅美感与都市时尚相结合的设计理念诠释最新潮流方向，引领儿童潮流，融入迷人，时尚的美学气质，以浪漫、活泼及活泼明快的风格，适应更多儿童的需求，以巧夺天工的线条塑造儿童的高级时尚，以鲜明个性的色彩打造时尚美丽的视觉享受，以千锤百炼的材质给人新的惊喜，瞬间让儿童焕发出童年的活力和优雅时尚的仪态。（二）新产品核心利益点分析高品质、多层次高中低价位，以中等消费价位为主，以低价位吸引人气，高价位奠定品牌优势，满足各种不同收入层次的家庭；将个性、时尚设计及现代休闲理念和健康生活方式相结合，倡导时尚环保；OK100产品具有时尚优雅、经典、大气、个性、舒适、环保、美观等特点。做工精致、面料注重环保与质感。创一流企业，造百年品牌，打造中国童装帝国店铺品牌三、新品SWOT分析（一）新产品优势OK100产品具有时尚优雅、经典、大气、个性、舒适、环保、美观等特点。做工精致、面料注重环保与质感。强调高品位原创设计，将时尚设计及现代休闲理念和健康生活方式相结合，倡导时尚环保。既渗透着国际最新的时尚元素，又适应亚洲儿童体型特征与审美观，引领儿童潮流，融入迷人，时尚的美学气质，以浪漫、活泼及活泼明快的风格，适应更多儿童的需求。（二）新产品劣势没有固定的客户、市场不广阔，竞争很激烈。而且没有进入湖南市场，消费者并不了解它，消费者接受此产品需要一定的时间。在一定程度上不能完全满足消费者的需求。（三）新产品机会点OK100童装还没有进入湖南市场，如果在湖南市场发展的话，可以后进军其他的内陆市场有很大的帮助。符合现在人追求时尚、健康、环保的理念。抓住了消费者的心理。（四）新产品威胁点其他竞争品牌的威胁，在湖南这个市场有很多其他品牌市场的占有率很大。比如好孩子、蒙娜丽莎、网球王子、七波辉、巴拉巴拉、小猪班纳、可可鸭大耳朵图图等四、产品定位品牌广告语：童真同享欢乐；品牌风格：时尚、优雅、经典、大气、个性。精致中彰显典雅，含蓄中显示个性，时尚中蕴含自信高品质、多层次高中低价位，以中等消费价位为主，以低价位吸引人气，高价位奠定品牌优势，满足各种不同收入层次的家庭；品牌风格：顺应国际童装标准潮流，创造优质时尚、个性的黑白风格产品；五、推广目标（一）营销目标创建儿童时尚生活馆，打造儿童迷你王国。创一流企业，造百年品牌，打造中国童装帝国店铺品（二）具体目标为：类别目标销售规模6000万件利润率60%城市销售网点上架率70%品牌市场占有率30%促销场次40销售价格高中低分层六、推广策略（一）广告语主题的设计1、品牌广告语：童真同享欢乐；让每个孩子都变得活泼自信大气，有自己的理想、有富足的内在，有丰富的感情，有浩然的正气，留下难忘自豪的童年回忆！2、OK100，我们自己的童装。3、选择OK100，把健康穿在身上（二）公关活动宣传活动安排公关活动宣传：①攒助湖南省时装中心的服装展销会②出资举办少儿节目电视台③捐助一些孤儿院(三)促销活动：①9月30号所有的OK100童装五折②10月1号在长沙步行街做外场宣传，举行亲子游戏。（四）媒介选择：①潇湘晨报②育婴杂志③湖南金鹰卫视④湖南少儿频道七、经费预算项目活动时间地点、形式预算开业店庆5各大卖场、五折3万中秋1各大卖场、8折2万国庆7各大卖场送现金劵3万八、效果评估（一）绩效评价指标类别目标负责人完成率销售规模6000万张三100%利润率50李四100%品牌市场占有率30李明100%促销场次40王五100%（二）收集数据的方法通过走访客户，终端的实际调查、各卖场的销售业绩、问卷调查等手段收集市场调查数据，同时根据企业销售商品数据、现金流、利润率和销售成本等数据来分析评估。