化妆品行业的波特五力分析

化妆品行业的波特五力分析购买者的讨价还价能力对价格非常不敏感。爱美是女性的天性，大多数女性为了变漂亮愿意为化妆品花大价钱，而大多数男性对化妆品的态度是无所谓的很少会在意价格问题。供应商的讨价还价能力对价格不敏感。供应商并不掌握化妆品制造的核心技术，只提供最基本的原料，而化妆品的原料多为油脂、蜡类、粉质原料、香精香乳、抗氧剂、防腐剂（80/kg）等，价格大都非常低。替代产品替代产品较多。例如百雀羚品牌，既有适合大众的相对便宜的产品，又有比较高端的保养护肤品，而且旗下产品系列众多，有水嫩保湿的、舒敏修护的、焕白祛黄的等系列。新进入者的威胁新进入者威胁大。化妆品成本非常低，销售渠道众多。众所周知，化妆品行业是个暴利行业，所需成本非常低，只要掌握了技术就能够进入该行业，且如果经营不善退出也较容易，转换成本低。产品差异不明显，资金需求低。现有企业间的竞争行业内竞争非常大。现有品牌及产品多种多样，而各企业为了增强自身的竞争力又不断研发出新品牌·新产品。新产品层出不穷，知名人士代言，产品促销等等都加剧了企业间的竞争。例如春纪品牌代言人李宇春、古力娜扎、胡歌，莫文蔚为百雀羚新品牌代言，欧莱雅代言人李嘉欣、李冰冰、巩俐等。许多人因为喜欢代言人才买那种品牌。明星代言无形中影响了购买者，进而增强了企业的竞争力。五力对化妆品行业的影响购买者讨价还价能力供应商讨价还价能力替代产品新进入者的威胁现有企业间的竞争