房地产消费者行为分析

房地产消费者行为分析买房需求是成败关键，在目前的住宅市场，各档次楼盘层次清楚，但单一从价位来判断就是力不足，各个楼盘各有千秋，同时加上大力的促销广告，信息已经共享，客户具有充分的选择自由，可以货比多家，只有那些最接近客户需求且具有最佳满足性能价格比的住宅楼盘，才可能脱颖而出，被客户选中，开发商的资金迅速回笼才能成为现实，这就要求对消费者的消费观念和消费行为做透彻的分析。对客户需求的研究判断，是住宅开发商第一位的核心竞争力。一、生活在郊区，工作在城市的消费时尚目前的生活时尚未已由居住在市中心向居住在郊区生活化转变，随着生活节奏的加快，消费者越来越倾向于空气清新安静的郊区生活，结合这种消费心理出现了一批楼盘，如伊宁市合作区板块等楼盘。二、品牌信任度促使消费随着伊宁市合作区板块大的楼盘到来，其确定品牌形象已在全市狂飙了两年，着实刺激了消费者，苹果社区一至四期、江南春城销售一空即是证明，花钱买个放心，买个价值。三、传统的消费心理中国人传统的消费习惯为攒钱买房，买房是人生的一件大事，大半生的积蓄也许就为能有一处安度晚年的处所，即使按揭贷款也很难促使其进行购房消费，只是消费习惯的问题。四、家庭生命周期的变化对房地产的影响从男女双方结合组成家庭开始到一个孩子出生，据调查，现在平均为34年，已大大延长了家庭的生命周期，从这个孩子长大结婚得经过22年以上时间，改革开放后，家庭生命周期子女离此阶段提前，这新的家庭开始阶段推迟并延长购房若趋向年轻化，年轻人新型的住宅，成为房地产市场强有力的消费群体，35岁以下年龄组人群占据了总人群的53.8%，这代人观念超前，经济负担轻松，形成花明天的钱，圆今天的梦的住房消费理念，这批年轻人需要设施合理，私密空间好，小户型的住宅。五、老年型住宅的需求大部分城市已步入老年化，子女的亲情理念已发生转变，在潜在的住房市场消费中，工作半辈子并有支付能力的老年人是不可忽视的部分，这部分老年人十分倾向于老龄化社区的要求，希望有诸多的老年人活动场所，提供室外交往场所，保健站等生活服务设施。房地产市场的消费者行为分析个性化营销是目前营销领域谈及较多的词汇。通俗的讲就是将市场细分再细分，细分到人（人群）的时候，就产生了个性化营销。当房地产市场越来越难用具体的数值去解释一些问题时，研究人员自然的就会将研究的重点从整体转向个人，也就是本文提到的房地产市场的消费者行为分析。重点要包含以下几个方面。购房者群体属性分析：用于描述购房者的自身特征，建议采取年龄、家庭属性和收入水平（或经济阶层）的分类标准。当然也可以参考国内其他区域依据消费心理特征进行分类方式，但这种方式在房地产领域的应用还不是太多。2、购买行为分析：属于数据库营销的范畴，根据消费者交易数据探寻消费者购买商品的规律性。在分析时，要注意对数据的来源和真实性进行有效过滤。3、购房者市场敏感度分析：通过对消费者消费行为信息分析，得到消费者对产品、价格、渠道等方面的关注程度，这有利于企业后期整体营销策略的制定。4、品牌忠诚度分析：在市场出现大幅度调整时，分析品牌对消费者吸引力的变化，以及消费者对品牌内涵、特征所产生的变化。这有利于品牌企业和品牌项目制定更为有效的营销活动。总之，随着市场消费人群的变化，需求偏好、消费心理、购买行为这些因素就会产生差异，这样就要求企业有必要对具有不同行为特征的市场进行研究。小学少先队组织机构少先队组织由少先队大队部及各中队组成，其成员包括少先队辅导员、大队长、中队长、小队长、少先队员，为了健全完善我校少先队组织，特制定以下方案：一、成员的确定1、大队长由纪律部门、卫生部门、升旗手、鼓号队四个组织各推荐一名优秀学生担任（共四名），该部门就主要由大队长负责部门内的纪律。2、中、小队长由各班中队公开、公平选举产生，中队长各班一名（共11名），一般由班长担任，也可以根据本班的实际情况另行选举。小队长各班各小组先选举出一名（共8个小组，就8名小队长）然后各班可以根据需要添加小队长几名。3、在进行班级选举中、小队长时应注意，必须把卫生、纪律部门的检查学生先选举在中、小队长之内，剩余的中、小队长名额由班级其他优秀学生担任。4、在班级公开、公平选举出中、小队长之后，由班主任老师授予中、小队长标志，大队长由少先队大队部授予大队长标志。二、成员的职责及任免1、大、中、小队长属于学校少先队组织，各队长不管是遇见该班的、外班的，不管是否在值勤，只要发现任何人在学校内出现说脏话、乱扔果皮纸屑、追逐打闹、攀爬栏杆、乱写乱画等等一些违纪现象，都可以站出来制止或者报告老师。2、班主任在各中队要对中、小队长提出具体的责任，如设置管卫生的小队长，管纪律的小队长，管文明礼貌的、管服装整洁的等等，根据你班的需要自行定出若干相应职责，让各位队长清楚自己的职权，有具体可操作的事情去管理，让各位队长成为班主任真正的助手，让学生管理学生。各中队长可以负责全班的任何违纪现象，并负责每天早上检查红领巾与校牌及各小队长标志的佩戴情况。3、大、中、小队长标志要求各队长必须每天佩戴，以身作则，不得违纪，如有违纪现象，班主任可根据中、小队长的表现撤消该同学中、小队长的职务，另行选举，大队长由纪律、卫生部门及少先队大队部撤消，另行选举。4、各班中、小队长在管理班级的过程中负责，表现优秀，期末评为少先队部门优秀干部。