浙江宁海旅游营销策划方案

“中国旅游日”旅游营销策划旅游营销策划概要辅助宁海开游日“5.19”成功申报“中国旅游日”2009年8月，熊大寻旅游营销策划公司应宁波宁海县政府邀请，为宁海县旅游进行整体旅游营销策划。同时，熊大寻旅游营销策划公司还帮助宁海县策划了一套浙江宁海申报“中国旅游日”旅游营销宣传策划方案，通过双方共同的策划和努力，宁海开游日“5.19”已被国务院定为“中国旅游日”。宁海旅游迎来百年机遇、千年突变！浙江宁海旅游营销策划方案熊大寻旅游营销策划公司/文前文略熊大寻旅游营销策划公司为宁海制定旅游策划思路如下：首先让我们来看看宁海有什么、缺什么（SWOT分析）？一、优势宁海有三大优势：1、陆——文化生态并重；2、海——海上风情浓郁；3、岛——十二岛链奇异；旅游资源优势总结为两个字——全面：宁海公认除了沙漠和雪山，所有旅游资源一应俱全。包罗万象的宁海旅游资源1）徐霞客开游之地、梁宣帝起家之处、蒋介石下海的地方、戚继光首胜倭寇之地；2）古镇：八卦水系的前童古镇；3）古村：石头王国的许家山；4）温泉：南溪温泉；5）峡谷：浙东大峡谷；6）石窑：鬼斧神工的伍山石窑；7）海湾：宁海湾；8）岛屿：强蛟群岛；9）山脉：梁皇山、东海云顶；10）瀑布、龙潭、竹海：梁皇山、野鹤湫、东海云顶等；11）民俗：十里红妆，百里戏台。二、劣势宁海旅游面对的全局性问题是：招牌不响，形象不力，虽然宁海稀世景观众多，但是缺乏一根主绳将这些景点一一串联起来；再者，宁海拥有“当一回徐霞客，游宁海真山水”、“天下旅游，宁海开游”等形象口号，但是这些定位要不缺乏唯一性、权威性和排他性，要不缺乏对利益和好处的承诺，对消费者缺乏足够的影响力和吸引力。三、机遇1、伴随宁波港国际航运和高新技术产业的快速发展，随着宁波大都市城镇体系的积极打造，杭州湾跨海大桥、甬台温铁路等重大工程的建设，宁海将更深入地融入宁波大都市区，融入长三角城市群，将在充分承接大都市服务业辐射的同时，对宁海生态休闲旅游的发展创造了良好的机遇。2、上海世博会期间，将有超过7000万人次的国内外客商、参观者来沪。在汹涌如潮般的客流中，大约有95%的外省市参观者会有住宿需求，35%的客流将会继续停留在长三角区域游览，其中近九成会选择前往江浙地区的景区、景点。这长达6个月的巨大客流，将给长三角周边的景区、宾馆、餐饮、交通乃至休闲场所带来直接的经济刺激。3、现代旅游自驾游迅猛发展，目前已与团队游并驾齐驱，呈五五开的局面。利用与大上海的交通优势吸引长三角自驾客，宁海旅游的一级市场已得到较大拓展。4、宁波出台区域联动的空间战略——巩固甬台温舟旅游联合体，实施甬沪旅游、甬舟旅游双一体化战略，构建“沪杭甬”旅游金三角，形成北倚上海、东联舟山、西接杭绍、南引温台的区域合作格局。多元优化的产品战略——实现由单一观光型产品为主向观光型、休闲度假、专项旅游产品（包括商务旅游、生态旅游、会展旅游、红色旅游等）相结合的复合型产品结构转型。5、宁海的旅游产品尚没有定型，有较大的可塑性，尤其是海岛及海湾，为宁海旅游的提质增效提供了机会。四、威胁1、在宁波的旅游十一五规划中，宁海将被整合进象山港滨海旅游度假区，以保护海洋生态和渔业资源为首要原则，整合奉化、宁海、鄞州、象山四地资源，建成集观光、度假、会议、娱乐、休闲渔业等多功能于一体的综合性高端滨海旅游度假区。谁发展最好，谁就在整合中占据主导地位。2、宁波市城市旅游亮出四张名片、打造十大主题产品；奉化的两头“蒋光头、和尚头”名声在外；象山已成为国内热门旅游城市。在区域竞争中，宁海缺乏明星产品导致暂时落后。3、宁波“东方商埠、时尚水都”主打都市文化牌，奉化的两头主打伟人和佛教牌，象山的渔港休闲，这三者都利益非常明确，定位有力，但宁海“天下旅游，宁海开游”与之相比，缺乏明确的消费利益，再加上没有重量级产品，导致在区域竞争中处于劣势。从以上的SWOT分析中可以得出结论，宁海一定要看清楚自身的优势与劣势，面临的机遇与陷阱，以开放的姿态迎接挑战，而不是画地自牢，自陷囹圄。在考察过程中，熊大寻策划公司和熊大寻旅游规划公司从眼花缭乱、千差万别的宁海文化旅游资源中找到了共性！找到了宁海历史文化、自然生态和市场营销的无可替代的巧妙的结合点——打龙文化。为什么呢？山为龙身体，海为龙世界，岛是龙故乡1、游龙嬉水：南龙入海，海入龙门。天台山在宁海龙头俯临大海,整个大山就象一条俯首汲水的龙。民间关于这种奇特景观的成因,古代有“蛟龙嬉水”的说法。宋·储国秀《宁海县赋》载“扬州台岳未发于神秀，六朝之都建业宁海”,可见宁海确实是龙运之都。2、波涛不兴是龙宫，《西游记》中的龙宫有定海神针，所以龙宫所在之地都是波涛不兴，宁海顾名思义就是宁静的海，强蛟群岛，名为蛟龙；加之有蜃海门，《宁海县志》第一编建制80页，狮子口旧志称蜃海门，介于白象山与奉化县狮子山之间，长3.7、宽2公里。蜃即蛟龙，蜃门即龙门，可理解为龙宫之门所在地。3、宁海是我国唯一有溪流又有海港的全国生态建设示范县。宁海的龙潭早在宋代以前就出名，在宋《嘉定赤城志》就有宁海白龙潭和茶山黑龙潭之说。（宋《嘉定赤城志》“白龙潭，在县西二十五里。其上崇若插空，云气澒洞，世传龙与茶山会，见鳞甲澡莹如玉雪然，有一素妪庐其前，能以草木向背瞰龙出入，其灵迹甚异。”）4、独角龙耍牙也是龙文化之一。茶院乡杜岙村活树雕龙。宁海黄坛镇的舞龙灯民俗。力洋镇茶山龙潭、长街镇龙山龙潭坑、城关镇白龙潭及强蛟镇、长街镇一带渔民出海祭船龙民俗就是这种“龙隐于水”观念的体现。5、宁海海鲜为什么那么多？也是龙宫所在的依据之一。因为虾兵蟹将最多的地方肯定是在龙宫。6、宁海为什么那么多石头？正应了石来运转的老话。7、浙江省宁海县方言直接称天上的闪电为：龙long。当闪电出现在天空时，常说：“龙垒担（在）闪唻。”力洋镇茶山方向的闪电称茶山龙，长街镇兰头山方向的闪电称兰头龙，力洋镇前横片及长街镇一带农民称兰头龙是条野蛟龙、恶龙，因这条龙一闪，台风马上就要来到，极为准验。称某人活络，一会儿在这里出现，一会儿在那里出现的情况叫：“显龙样咯！”或“龙闪样咯！”“显龙、龙闪”形容的情况是闪电在天空中瞬间隐显、出现位置快速转移特性的引用。宁海方言中，闪电这种天象被直接命名为龙、对等于龙，这是龙原型为闪电的语言活化石。8、1）白龙潭因夏季不时有“龙滚潭”的奇迹出现，偶能见到山头有红日高照，山腰墨云如台，山下大雨倾盆的气象奇观而得名。白龙潭还有白龙、青龙“雨落奉化，风打宁海”的传说。梁皇山上梁源潭:据《宁海县志》载:梁源潭为当地人求雨的圣地,每年盛夏有“龙滚潭”的现象发生,犹如巨龙吼叫。2）龙宫村村西有深水潭，称石龙窦。光绪《宁海县志·龙潭》载：“龙宫屿窦在石鄙壁下，世传龙于此出入，其辗转挨擦处有痕，下为大湫，不知潭所从来，窦水泻下，喷澈如飞练，崖上有‘石龙窦’三字。”潭称龙潭，因称水潭所在之溪为龙溪，并以龙溪名村。后以石龙窦边怪石峥嵘，呈宫殿状，明正统十三年（1448）改称龙溪为龙宫溪，村亦改称龙宫。龙宫泄，位于龙宫村北面的龙宫溪中，俗称水晶宫。3）东洲（东岙）东北角的新岭脚下，隐藏着一条高约50公尺的瀑布，叫双龙瀑布——有双龙抢珠和天官印的传说。4）宁海县城以北的山下刘村东首的九龙飞瀑,茶山小白龙和马撒尿的传说。5）黑龙潭——茶山龙的传说。6）石蒲潭位于坑龙王村内——抬龙王、请龙圣、背龙旗的习俗。7）前童罗家岙村前“石泄龙吟”清代康熙举人童培有诗赞道：“南山之谷有龙母，一声震啸风云吼“据说大泄是老龙王殿，小者为龙子龙孙所居。8）结绳坑龙潭在宁海南部最高峰状元峰的东北部。民谣这样说：“元峰龙波液，何时流石舌，地灵无人杰，乌金作烂铁。”9、宁海自然景观最大的特点是水与石景观较为突出，可谓遍地皆水（是浙江水资源最发达的县）、遍地是石（建房铺路皆用石），潘天寿画作的特点也是以巨石为主要题材。“龙运”恰好是此特点的最佳概括，有龙就有水，有龙就有石。风水中关于“行龙与石”的说法：石乃山之骨，也即龙之骨。平洋之龙最宜寻石，故应寻石骨以证龙脉，凡泥土之龙腾跃而行，忽现一巨石，则大有来历，多是真龙成局而结作。“土山见石斯名真骨气”。10、前童古镇元宵节抬龙亭、打龙旗、舞龙11、宁海为什么有那么多戏台？民间传说龙王爱看戏，宁海沿海的村庄为投龙王所好，每年都要演戏，农历六七月份出海捕鱼，要大祭龙王，并请戏班子唱几天戏，希望龙王庇佑顺风顺水，满载而归。《哪吒闹海》禁演，一般第一台戏要点《水漫金山》，但如果出海捕鱼则不能演，要演龙王调和下的风雪雷电《四将通和》戏。12、《幼学琼林》是中国古代儿童的启蒙读物。其云：海神曰海若，海眼曰尾闾。宁海位于东海尾闾，尾闾即东海泄水处，即东海的海眼。据《夷坚志》载：“县东海中有尾闾，与海门马筋相值，自高山望之，其水湍急，陷为大涡者十余，舟楫不可近，旧传东海泄水处。戏剧经典剧目——《柳毅传书》中写道：找到海眼才能入龙宫。可是海眼在哪里，真头疼。还是先找小青问问，她接触的人多，可能会知道。果然，不出所料，她让去找城北的任桃花（又是一个不简单的女人）。去了之後任桃花又让去城西的客栈找一个叫柳毅的读书人。怎么尽让人调来调去，没办法，找到柳毅後问他海眼在何处，他却一口咬定不知道。刚要走人，发现门口出现两个奇异的家伙，他们一进门就找柳毅，看来来者不善，就做做好人打发走他们吧！原来他们是虾兵蟹将，是从龙宫来的。那个柳毅出於感谢终於说出了海眼所在之处。就在白桦村一棵桔树旁边的水井里，不过的要用紫莲蓬投入其中才可引出海神带路。13、宁海与浙东其它地区一样，自南宋以来，就有盛妆嫁女的习俗。地民间又有“村姑救康王，浙东女子尽封王”的传说，因此，浙东女子出嫁可以在婚嫁器具上雕龙刻凤、涂朱贴金，享受正宫娘娘出嫁的待遇，可谓享受龙凤之运。14、南龙入海之地徐霞客起步之地开好头，宁海游！起运之地！梁宣帝起家之地政治、军事、文化都开好头！蒋介石起航之地戚家军起兵之地（宁海的越溪、亭头的两寨虎狼关之称。明嘉靖４０年，戚家军练成后的抗倭首战即从此开始）东方马可波罗崔溥的起运之地（《漂海录》有“摹写中原之巨笔”、“东方的《马可·波罗游记》”，崔溥被宁海人所救，由宁海进入中国。）李白诗作起飞之地（其中《梦游天姥吟留别》是李白浪漫主义的代表作。创作于天河景区。《梦游天姥吟留别》标志着唐代浪漫主义文学创作的高峰，其后12年，安史之乱即爆发，大唐王朝急转直下，盛极而衰，人民深陷于战乱的水深火热之中，生产力遭受严重破坏，文化发展停止不前，曾经的繁荣不复存在，唐诗也由抒发个人情怀的浪漫主义转入揭露社会苦难的现实主义。此后，杜甫的以“三吏”、“三别”为代表的现实主义文学创作被载入中国古代文学史发展的平台。因此，李白的《梦游天姥吟留别》在唐诗的发展历程中起着承前启后的重要作用。天姥山在浙东大峡谷内）。开山祖师的起点（天竺高僧昙猷为传经布道，乘枫槎漂海东渡，从三门湾到宁海，弃槎登岸。先后创建寿宁、柯仙、广润、多宝诸寺，被推为佛教入浙开山大师、习禅之祖。成为禅宗临济、曹洞二家的发祥地和日本临济、曹洞二宗始祖）走龙运：宁海湾蜃门：龙门（康熙字典【本草】蜃，蛟之屬，其狀亦似蛇而大，有角如龍狀，紅鬣，腰以下鱗盡逆，食燕子。能吁氣成樓臺城郭之狀，將雨卽見，名蜃樓，亦曰海市。其脂和蠟作燭，香凡百步，烟中亦有樓臺之形）、伍山石窟开天辟地、梁皇山（龙山）、天台山（龙山）、南溪温泉（龙汤）、灵气岩(龙气)、飘龙宫、游龙宫（水晶宫）、吃龙餐（海鲜大餐—虾兵蟹将）、坐龙舟。走龙运：南龙大脉入海口（据中国徐霞客研究会会长、原地矿部副部长张宏仁等介绍，徐霞客当时所处的时代，祖国的名胜可分为以下几类：中原地区的五岳，北方的燕代长城，西面的丝绸之路，南疆的两广。而从北到南的沿海胜迹和从西到东的“南龙巨脉”，是最令人向往的两条线，且南方仍留较多神秘色彩。天台山既是沿海一线的突出点，又是“南龙巨脉”的东端，自台岳之东侧宁海开篇是最合理的选择了。）。龙运之城，嬉水天堂——龙、运、嬉、水龙：梁宣帝、蒋介石；运：石文化；嬉：十里红妆；水：水文化；嬉水：温泉、冷泉、海滩、赶海、游艇、攀瀑、溯溪、漂流（雁苍峡漂流）