农村移动通信市场营销探讨

北京邮电大学硕士学位论文农村移动通信市场营销探讨姓名：段琼美申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：刘克选20070915农村移动通信市场营销探讨作者：段琼美学位授予单位：北京邮电大学相似文献(10条)1.学位论文胡宗平我国移动通信运营商市场营销战略分析2006本文试图运用管理学、市场营销学、消费者心理学等知识，从以下几个方面论述中国目前的两家移动通信运营商(中国移动、中国联通)市场营销战略及其在未来3G时代的营销战略调整策略。目前，国内的移动通信行业属于双寡头垄断局面，同时又存在中国移动“一家独大”的局面。文章主要从移动通信运营商的目前战略分析、中国移动通信行业的发展历程、中国移动通信行业数据业务发展状态、移动通信渠道发展历程、3G时代在位移动通信运营商的战略调整等方面展开论述。侧重于具体的营销战略描述和营销思路转型构想，并强调精细化营销、具体的营销战术及创新性营销的重要性和具体思路。从竞争性角度分析看，运营SWOT分析详细描述中国移动、中国联通的目前竞争形势及其在3G时代的竞争局面，从而行之有效地提出了目前两家在位移动通信运营商在营销战略、渠道战略、营销创新、数据业务开发等方面的综合性解决方案。2.学位论文林茜贵阳移动通信公司市场营销策略研究2005中国国内移动手机客户数从绝对量上居于世界首位，出现了中国移动、中国联通等数家移动运营商竞争共存的局面。在目前国内移动通信市场需求保持持续增长，电信管制逐步加强，移动通信市场竞争层次逐步提升的环境下，贵阳移动通信公司面临着市场发展速度放缓以及来自贵阳联通和贵阳电信竞争的多重压力。尽管贵阳移动通信公司积极应对竞争，但受到的竞争冲击仍然很大，老用户流失严重，新增市场占有率不断下降。在新的机遇与挑战面前，贵阳移动通信公司如何保持在贵阳移动通信市场竞争中的主导地位，如何应对新的市场环境是一个值得研究的课题。本文以贵阳移动通信为研究案例，结合国内外专家的理论研究与实践经验，分析了电信行业的竞争结构，阐述了贵阳当前的移动市场形势，并发掘出影响企业经营发展的关键要素，为贵阳移动如何强化自己的竞争优势提出可行的战略方案，及对其市场营销策略的选择提出了建设性的意见和建议，力求寻找一条健康、可持续的移动通信企业发展之路。本文的主要研究方法是：SWOT分析法，分析电信行业的竞争结构。“资料归纳分析法”对来自市场的各种信息进行统计、归纳，找出移动通信市场运行规律。利用“对比分析法”将贵阳移动通信公司与竞争对手进行比较，查找贵阳移动公司在市场竞争中存在的问题。3.学位论文庞旭明辽宁移动通信公司市场营销策略研究2005辽宁移动通信有限责任公司是中国移动(香港)有限公司全资子公司，为外资独资企业。在辽宁省范围内经营以移动通信业务为主的电信业务。现有正式员工3440人。截止到2004年底，辽宁移动交换容量已超过3000万户，网上客户超过1570万户。实现了辽宁境内所有市、县和乡镇的全覆盖、高话务区域的立体覆盖及主要交通干道的无缝覆盖，开通了116个国家和地区及196个运营商的国际自动漫游，国际漫游通达五大洲。面对当前激烈的市场竞争形势，依靠科学管理，不断提升客户服务水平，在强化网络优势和品牌优势的同时，采取切实可行的营销策略，对于提高企业的竞争力具有十分重要的意义。本文共分七章将从服务营销的角度，对移动公司应采取的营销策略做出详尽的分析。主要内容如下：第一章现代营销理论概述，阐述了营销的概念和现代营销理念。第二章简单介绍了中国移动通信公司的概况、产品及其用途。第三章从宏观角度对企业的外部环境和行业环境进行了分析及加入WTO对企业冲击与机遇。第四章运用波特五因素法对行业竞争环境进行分析第五章对移动通信的消费群体及业务功能等方面进行了市场细分，选择并确定了目标市场定位与品牌结构优化。第六章重点研究了移动通信营销策略，提出了中国移动通信的组合营销策略等。第七章分析了辽宁移动通信公司组合营销策略的实施与控制。4.期刊论文张文彪移动通信市场营销管理体系的建立和完善-移动通信2000,24(2)本文首先介绍了我国移动通信市场营销管理的现状,指出了存在的问题,分析了建立和完善移动通信市场营销管理体系的必要性.然后,作者对移动通信市场营销管理体系的组成进行了较为详细的介绍和分析,并说明了市场营销管理体系的工作流程和应注意的事项.5.学位论文廖歆毓四川联通CDMA的市场营销策略分析与研究2002近年来，随着人民生活水平的提高以及社会生活交往地不断扩大，中国的移动通信产业迅猛发展，与此同时，移运通信市场的竞争也越演越烈。为了生存与发展，中国的移动通信运营商们不断地以更低的价格、更优质的服务、更好的网络来提升竞争力，抢夺市场。为此，中国联通公司甚至在全国范围内构建了全新的CDMA网络，成为了世界上少数几个同时运营GSM网和CDMA网的移动通信运营商之一。虽然中国联通制定了庞大的建网及用户发展计划，但CDMA网络经过近一年的试运行，其用户发展状况却远低于其预期。本文将以四川联通的CDMA项目为研究对象，运用市场营销的相关理论，采用理论与实证分析相结合的方法，对四川联通CDMA的计划制定、市场营销环境、市场定位、目标市场选择以及市场营销策略进行相关分析，试图找出目前CDMA运营不佳的部分原因，为其市场营销策略的调整提出一些意见及建议，并从中得到启示。本论文共包括五个部分。第一部分介绍中国联通、四川联通以及CDMA的相关背景材料。第二部分对四川联通CDMA的市场营销环境进行分析。第三部分对四川联通CDMA的目标市场进行分析。6.学位论文陈波盘锦联通公司移动通信市场营销策略研究2009我国移动通信市场发展迅猛，08年经过改革重组，联通公司将CDMA业务出售给中国电信，同时将中国网通兼并，国家统一发放3G业务运营牌照给联通公司、移动公司、电信公司。三家公司为抢占市场份额、争夺网络用户的竞争也随之激烈展开。一时间，移动通信业务市场群雄分争，狼烟四起，各运营商之间的价格大战也愈演愈烈。如何才能广泛占领市场、发展业务，提高收益是每家运营商都迫不及待试图解决的问题。本文总结了盘锦移动通信市场发展的现状、特点和挑战，分析了盘锦联通公司内部存在的不足，同时也研究了盘锦通信市场的现状、发展趋势和竞争形势，采取SWOT分析方法深入分析了盘锦移动通信市场的竞争态势。在此基础上，对盘锦移动通信市场进行细分，针对不同性别、不同年龄段、不同职业的客户对盘锦联通各个品牌的偏好进行调查研究，据此对盘锦移动通信市场潜力做出科学的预测。笔者认为，盘锦联通在以后的市场营销中必须细分品牌，调整产品策略、价格策略、拓展营销渠道，特别是针对3G差异化优势，作好促销工作。并提出了盘锦联通要继续保持或扩大市场优势应在营销策略上采取对策。指出盘锦联通公司客户满意策略必须革新，充分重视分析诊断与顾客的每一个接触点，动态地把握用户的消费心理及消费趋向，注意定期、定量、综合测定顾客满意度；同时提高盘锦联通公司的网络质量，丰富公司的产品品牌，根据多样化品牌，结合品牌和服务质量，利用全业务优势，灵活科学地制订适合不同客户群的价格标准：同时应选择适当的媒体组合和宣传方式，实施整合传播；进一步借助现代销售方式，广泛利用商业零售营销网络，建立对代理商的监控体系，拓展营销渠道。7.学位论文崔军辽宁移动通信有限责任公司市场营销战略研究2004辽宁移动是中国移动(香港)有限公司(上市公司)的下属企业，从拥有的GSM网络容量和用户规模看，是辽宁省移动通信市场的领先者，拥有庞大的销售收入和净利润。辽宁移动作为上市公司，正处于快速发展阶段。本研究的目的在于，通过环境因素分析和市场需求预测，掌握辽宁省移动通信市场未来发展与竞争的趋势；通过分析企业内部资源和竞争者的战略动向找出辽宁移动的相对优势与劣势；通过比较借鉴国际移动通信技术的走向与发展趋势，明确企业的市场营销战略。在本研究过程充分运用了市场营销及企业战略管理知识，通过对辽宁移动所面临的宏观环境因素和微观环境因素的分析，结合公司本身的优势及劣势，围绕着市场营销工作的4Ps理论，阐述了辽宁移动市场营销工作中的用户策略、价格策略、品牌策略和服务策略，并提出了相应的实施建议。在本论文的写作过程中，始终本着客观详实、科学合理和有所创新的指导思想，通过实地调研、走访，用户抽样调查分析、原始资料收集整理以及理论分析等方法手段，致力于理论与实践相结合，使得研究报告具有先进性和可操作性。8.会议论文王刚移动通信市场营销中的非价格竞争及其实用手段20031999年电信体制改革后,数据通信业务发展比较快,市场竞争也比较激烈,主要表现为价格竞争.随着普及率的增加,保持原有客户成为运营商的重点,本文力图将理论与实践相结合,阐述非价格竞争在市场营销中的应用及其效果.9.学位论文高鸿内蒙古科尔沁左翼中旗移动通信市场营销策略研究2007客户市场份额，是内蒙古科尔沁左翼中旗移动通信分公司各项KPI中最短的一块短木板。提升客户市场份额，必须坚定规模发展的营销策略，进而掌握市场竞争的主动权。尚待开发的客户资源和广阔的农村市场，为规模发展提供了先决条件。中国移动的企业品牌优势和原始积累，为规模发展创造了可能性。三大镇和农村市场是各类细分市场中具有战略意义的目标市场。产品、价格、渠道以及促销策略必须服从、服务于规模发展这一总的营销策略，根据市场环境的变化，因地制宜地采取有效的策略组合，以达到最大限度地抢占增量市场、扩大和稳定存量市场的目标。10.学位论文席勇后现代营销思想对移动通信运营商影响的研究2007“一个企业的单笔销售金额越大，每个销售人员越重要，营销就越不重要；反之，企业的单笔销售金额越小，每个销售人员的销售额占整体销售额的比例越小，营销就越重要。这就是营销中的‘销售增加力量，营销增加效率’”。作为关系国计民生的移动通信服务业就很符合上述营销论断，移动通信运营商向消费者提供了众多的服务，而每种服务的收费都不高，十分切合“小销售，大营销”的原则，在移动通信服务业务娱乐化趋势逐渐升温的今天和未来，移动运营商不得不考虑将业务中心从基础建设转向市场营销。“在娱乐经济时代，整个应用市场的兴起，必须依靠营销拉动，营销的重要性甚至要超过服务本身”。市场营销，对于目前我国两大移动通信运营商——中国移动和中国联通，在面对电信业服务业进一步开放和3G即将上马，这样一个充满很大不确定性的未来时，成为了取得竞争优势的关键。目前两大移动运营商的营销运作受现代营销理论主导，并且由于各种原因，其营销水平还不高，但几十年来，在全世界范围内，后现代主义愈演愈烈，深刻地影响到社会生活的各个方面，人类现代社会习以为常的思想意识和理论体系受到了后现代主义的发难，现代营销也不例外，作为现代主义环境下发展的现代营销理论在后现代主义的影响下，为适应后现代社会和后现代消费文化，应转向后现代主义，即营销从现代向后现代的嬗变。本文以后现代主义的兴起为背景，阐述后现代思想的基本观点，指出其对市场营销的影响：后现代营销思想的萌芽。并从后现代社会特征中抽象出后现代营销，通过对现代营销和后现代营销的比较，以及消费文化变迁的论述，说明了营销从现代到后现代嬗变的必要性，在此铺垫下，先在现代营销的思维方式下，主要用“4Ps”简要分析了我国两大移动通信运营商的营销现状，最后，利用后现代营销思想的独特视角和观点，将移动通信服务和后现代营销相结合，论述后现代营销思想对两大运营商的影响。本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：18a43fb0-8afe-43b0-8399-9dbc00983a0e下载时间：2010年7月23日