保时捷-大岭湖试驾执行方案(难得的内部详尽资料)

December2011PorscheCentreChongqingPage1December2011PorscheCentreChongqingPage2极致人生·至尊体验保时捷·晋愉-大岭湖尊享试驾（执行案）重庆保时捷中心2011年12月December2011PorscheCentreChongqingPage3目录•保时捷试乘试驾活动概述•保时捷试乘试驾活动客户邀约•保时捷试乘试驾线路介绍•保时捷试乘试驾场地布置•保时捷试乘试驾活动流程December2011PorscheCentreChongqingPage4活动概述活动名称：极致人生·至尊体验——保时捷·晋愉-大岭湖尊享试驾活动时间：2011年12月23日(周五)主办单位：重庆保时捷中心协办单位：晋愉·大岭湖试驾车型：保时捷全系8台试驾车型及数量：911,Cayman,Boxster,Panamera，PanameraS，Cayenne,CayenneS,CayenneSHybrid活动目的通过试驾活动，使驾驶者感受保时捷的优异性能,特别是加速性、弯道操控性、通过性以及保时捷品牌先进的动力理念等，享受保时捷独特的驾驶乐趣创造与试乘试驾者深度交流的机会，进行客户积累，有效作用于直接的消费群体，从而直接促进终端销售增加客户对Panamera和跑车的了解，增加潜在客户，再完成销售。December2011PorscheCentreChongqingPage5•保时捷试乘试驾活动概述•保时捷试乘试驾活动客户邀约•保时捷试乘试驾线路介绍•保时捷试乘试驾场地布置•保时捷试乘试驾活动流程December2011PorscheCentreChongqingPage6晋愉·大岭湖项目•晋愉地产恢弘巨著2500亩公园作品，无可复制的200余栋纯独栋法式庄园，与48栋商业别墅，自然幽藏于1700亩大美公园，同时被最具皇家园林气质的800亩法式园景。•晋愉大岭湖位居重庆当前重点发展区域——二环经济圈之内，重庆江津区九江大道，离城不离尘，距主城重要商业圈仅30分钟车程。总占地面积高达2500亩，是以生态湖滨、温泉度假和休闲观光为主题，集度假、休闲、游憩、健身、观光、娱乐于一体的生态居住群，也是重庆进入外环时代的第一个标志性顶级高端项目。•重庆首个纯千万级法式庄园别墅，五亩一栋。December2011PorscheCentreChongqingPage7晋愉·大岭湖客户简介本次试驾邀请的目标人群邀请的目标人群：晋愉·大岭湖意向客户及晋愉其他别墅项目的保有客户年龄段：约30~60岁邀请方式：结合晋愉之前的Panamera展示收集的客户，以及电话预约客户相结合。December2011PorscheCentreChongqingPage8客户邀约到场客户数量总计40组左右（分为4场，每场约10组）客户邀约进度活动开始前25天，Panamera展示收集的客户活动开始前15天，电话邀请；活动开始前15-7天，逐步确认；活动举行前3天，电话确认，确认最终试驾名单;活动前1天，短信提醒;活动当天，短信提醒，根据到场实际情况编号试驾；December2011PorscheCentreChongqingPage9•保时捷试乘试驾活动概述•保时捷试乘试驾活动客户邀约•保时捷试乘试驾线路介绍•保时捷试乘试驾场地布置•保时捷试乘试驾活动流程December2011PorscheCentreChongqingPage10试驾路线试驾路线：出发点（晋愉·大岭湖）至返程点（曾家镇收费站）后返回试驾时间：40分钟December2011PorscheCentreChongqingPage11•保时捷试乘试驾活动概述•保时捷试乘试驾活动客户邀约•保时捷试乘试驾线路介绍•保时捷试乘试驾场地布置•保时捷试乘试驾活动流程December2011PorscheCentreChongqingPage12场地布置大岭湖入口处安放道旗2个，营造出隆重、欢迎的气氛December2011PorscheCentreChongqingPage13大岭湖试乘试驾车辆停放区域布置（效果图）场地布置December2011PorscheCentreChongqingPage14冷餐区域布置大岭湖冷餐区域，供客户在此攀谈、休息并提供热饮、水果、点心随时取用大岭湖冷餐区域布置（效果图）场地布置December2011PorscheCentreChongqingPage15大岭湖客户入场外景大岭湖客户入场外景场地布置December2011PorscheCentreChongqingPage16大岭湖客户入场内景大岭湖客户入场内景场地布置December2011PorscheCentreChongqingPage17保时捷车辆展示区域布置大岭湖车辆展示区域布置（实景图）场地布置December2011PorscheCentreChongqingPage18室内客户休息区域大岭湖设立客户休息区域（售楼中心处），客户在此休息等候，电视播放保时捷短片。客户休息区域(效果图)场地布置December2011PorscheCentreChongqingPage19•保时捷试乘试驾活动概述•保时捷试乘试驾活动客户邀约•保时捷试乘试驾线路介绍•保时捷试乘试驾场地布置•保时捷试乘试驾活动流程December2011PorscheCentreChongqingPage20签到及准备•嘉宾进行签到后在大厅内休息,并且在工作人员安排下阅读试驾须知及签署安全协议。•销售顾问在客户休息区接受咨询。December2011PorscheCentreChongqingPage21楼盘代表和保时捷中心代表致辞，用现场的等离子电视播放产品资料视频，共计15分钟介绍试驾路线、试驾细则和销售顾问开场保时捷视频December2011PorscheCentreChongqingPage22由经验丰富的保时捷中心销售人员进行5分钟的安全驾驶培训并进行实车驾驶规范动作讲解安全驾驶培训December2011PorscheCentreChongqingPage23•试乘试驾车辆从晋愉·大岭湖编队出发。•头车使用保时捷工作车Cayenne,由保时捷中心的专业驾驶人员进行带队，其他车辆列队尾随其后，每辆试乘试驾车辆的副驾驶座都有一名保时捷中心销售人员陪同讲解试乘试驾December2011PorscheCentreChongqingPage24客户礼品精美的客户小礼品：保时捷盾徽钥匙扣December2011PorscheCentreChongqingPage25上午第一场10：30-10:45客户签到，完善试驾手续，工作人员发放吊牌10：45-11：05中心代表致辞，视频欣赏，安全知识讲解11：05-11：45试驾11：45-11：55试驾结束，客户填写调查问卷，工作人员收回吊牌，发放礼品11：55-13：15工作人员(休整午餐）下午第二场13：30-13：45客户签到，完善试驾手续，工作人员发放吊牌13：45-14：05中心代表致辞，视频欣赏，安全知识讲解14：05-14：45试驾14：45-14：55试驾结束，客户填写调查问卷，工作人员收回吊牌，发放礼品14：55-15：00工作人员休整行程安排December2011PorscheCentreChongqingPage26下午第三场15：05-15：20客户签到，完善试驾手续，工作人员发放吊牌15：20-15：40中心代表致辞，视频欣赏，安全知识讲解15：40-16：20试驾16：20-16：30试驾结束，客户填写调查问卷，工作人员收回吊牌，发放礼品16：30-16：35工作人员休整下午第四场16：35-16：45客户签到，完善试驾手续，工作人员发放吊牌16：45-17：05中心代表致辞，视频欣赏，安全知识讲解17：05-17：45试驾17：45-17：55试驾结束，客户填写调查问卷，工作人员收回吊牌，发放礼品December2011PorscheCentreChongqingPage27试驾车辆准备•试乘试驾车辆各部件进行常规检查，确保车况良好；•车辆彻底清洁并上光打蜡；座椅、头枕、方向盘、安全带、音响调整到最舒适的状态；•试驾车辆汽油应准备充足；•外观和车况不好的车严禁作为试驾用车。December2011PorscheCentreChongqingPage281、为试乘试驾嘉宾准备雨伞；2、活动开始前一周，对活动当日的天气进行监测，以便从容应对各类恶劣天气。雨天备案