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SPIRIOR（一）市场定位设计理念创造新领域挑战新市场-1-市场定位-2-050001000015000200002500019791982198519881991199419970003060.0%2.0%4.0%6.0%8.0%10.0%12.0%14.0%16.0%人均GDPGDP增长率083160369743585125020004000600005060708汽车保有量不断上升GDP持续增长36岁35岁33.6岁3132333435363706年07年08年1年25%2年20%3-5年36%7年4%8年3%8年以上6%6年6%17.9%43.6%20.3%13.6%0%10%20%30%40%50%1人2人3人4人汽车消费需求变化1.2.3.5.4.差异化的需求拥有的需求新市场的产生驾乘人数多为1-2人中高级车车主趋于年轻化保有车辆换购周期逐渐缩短车主年龄变化趋势日常驾乘人数，1-2人驾乘占61.5%市场定位-3-Sporty中高级（D级）轿车竞争环境Standard广汽HondaAccord・13,768台／月・08年1月广汽ToyotaCamry・12,258台／月・06年6月上海VWPassat・8,366台／月・05年11月一汽MazdaM6一汽ToyotaReiz一汽VWMagotan・3,574台／月・05年10月・4,371台／月・07年7月・5,928台／月・03年4月以新君威/迈腾/锐志等为中心『SportySedan』陆续登场※月均销量为08年-09年3月月均•09年4月08年12月5,333台/月上海GM新君威一汽MazdaM6睿翼市场定位-4-15.9%总市场16.5%-1.9%-6.9%-10%-5%0%5%10%15%20%D级车传统型运动型93%90%85%85%84%80%75%7%10%15%15%16%20%25%03年04年05年06年07年08年09年1-5月传统型运动型【传统型&运动型D级Sedan市场份额变化】【09年1-5月D级Sedan累计销量同比增长】细分市场变化09年1-5月D级Sedan呈负增长（↓1.9%）运动型D级Sedan增长16.5%高于整体市场增速且占有率呈上升趋势运动型『SportySedan』充满市场机遇市场定位-5-AccordCamryPassat传统运动M6MagotanReizMondeoPremiumSportySedan高端运动型轿车创造新领域挑战新市场RegalSPIRIOR-诉求商务用途（大气/品质/安全）-诉求行驶性能（动感/性能/技术）市场定位-6-思铂睿：丰富东风Honda产品线/开拓新市场/提升品牌力中级车市场中高级车市场SUV市场CIVICCR-V⇒中高级城市SUV18万12万25万19万SPIRIOR⇒中级车精品1.东风Honda保有客户换购或增购，有更高端产品选择，防止保有客户流失。2.丰富可与现有中高级车相抗衡的车型，为他牌用户升级换购或增购提供更好的选择机会。特约店利益来源：开拓全新细分市场『东风Honda产品理念』：先进·创造开拓新市场的产品⇒小市场大份额市场定位-7-设计理念-8-源自高端品牌ACURA最新平台技术SPIRIOR品牌DNA：源于讴歌，高于雅阁设计理念-9-走賢先SENSHINSMARTSPORTY设计理念-10-操作界面先进方便、适用智能动感动态座舱人性化人性化设计理念-11-In-housedata车身设计：动感,‘车内宽阔&车身低’270514504730单位=mm14°14°独特设计概念彰显运动气质设计理念-12-1470mm770mm乘员间横向距离1580mm1840mm肩部空间车身设计：宽大轮距和宽敞内部空间设计理念-13-SPIRIOR最终形态：丰富的产品线，满足个性化需求塔夫绸白雪花银彩晶黑钛金银炫影蓝水晶紫BKBKBKBKBKBKBKBKBKIVIVIVIVIVIVIVIVIVIVIVIVIVIVIVEXTERIOR静逸黑静雅黄BKIVBKBKBKINTERIOR炫速红VTI2.4L豪华版VTI-S2.4L尊贵版VTI-S2.4L导航尊贵版TYPE-STYPE-SNAVI设计理念-14-SPIRIOR最终形态：丰富的产品线，满足个性化需求新增两款高档感个性化车身颜色供客户选择设计理念炫影蓝炫速红-15-SPIRIOR最终形态：丰富的产品线，满足个性化需求提供两种不同的高质感内饰颜色选择设计理念静逸黑静雅黄-16-SPIRIOR目标客户洞察问题：请各小组根据前述市场消费变化和SPIRIOR产品定位，讨论：1.SPIRIOR主要目标客户具有哪些特征（用户形态、性格特征等）？2.SPIRIOR主要目标客户的价值观是什么？目标客户-17-他们正值而立之年，动静皆宜，兼具激情与智慧他们事业有成/正处于上升期，积极进取并不断超越自身，注重事业并兼顾家庭他们工作之余也充分享受生活，追求生活品质但不追求奢华注重轿车性能/技术，喜欢享受驾驶喜悦的【新生代精英层】用户形态－年轻男性为主（25岁～35岁）－增购&换购为主（约占比62%）性格特征－更加活跃，注重品质、积极进取、希望能够有更加健康的生活方式－关注科技、品味独特、喜欢挑战自我汽车知识－用车经验比较丰富，安全、性价比、动力、外观以及操控性是他们购车时关注因素－他们喜欢开快车，对他们来说车是一种表现自我个性的手段，因此他们喜欢外观有个性的车，同时认为车应该充满高科技的元素。SPIRIOR目标客户特征目标客户-18-D级Sedan潜在用户期望驾趣操控时尚动感大气商务豪华先进品味AccordCamryPassatM6MagotanReizRegal目标客户