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题目：三丰银花珍进入石家庄市推广策划【摘要】随着经济的发展，人们生活水平的不断提高，茶饮料日益成为人们生活中不可或缺的主流饮品。目前市场上茶饮料品牌众多，其中不乏知名品牌。三丰银花珍饮料处于进入市场的初期，知名度低，销量不佳。本文通过分析石家庄市的环境及三丰银花珍的优劣势，从产品、价格、渠道、促销等方面对其进入石家庄市场进行了研究。【关键词】三丰银花珍；石家庄；营销策略目录1．公司简介.....................................................................................................................................12．营销环境分析.............................................................................................................................12.1宏观环境分析....................................................................................................................12.2微观环境分析（SWOT分析）...........................................................................................22.2.1优势........................................................................................................................22.2.2劣势........................................................................................................................32.2.3机会........................................................................................................................32.2.4威胁........................................................................................................................33．市场定位.....................................................................................................................................44．具体营销策略.............................................................................................................................54.1产品....................................................................................................................................54.2价格....................................................................................................................................54.3渠道....................................................................................................................................54.4促销....................................................................................................................................65．费用预算.....................................................................................................................................76．预期效果和风险评估.................................................................................................................76.1预期效果............................................................................................................................76.2风险评估............................................................................................................................87．策划实施说明.............................................................................................................................88．结束语.........................................................................................................................................8致谢....................................................................................................................错误!未定义书签。-1-三丰银花珍进入石家庄市推广策划1．公司简介三丰银杞饮品有限公司位于河北省巨鹿县西郭城镇，邢德路南，是专门从事枸杞、银花、红杏加工的企业，与天津科技大学建立长期合作关系，并在该公司设立了“天津科技大学银杞科研中心”。三丰银花珍饮料是该企业的主打产品之一。三丰银花珍以金银花、菊花、蜂蜜、冰糖为主要原料，精制而成。可预防中暑、感冒及肠道传染病。含丰富的氨基酸、纤维素、维生素矿物质及多种生理活性物质，有疏散风热的功效，是夏季清热解暑的好饮品。长期饮用有益健康。目前该产品消费者知晓度低，只是在当地销售，销量不佳，急需开拓市场。2．营销环境分析2.1宏观环境分析经过20多年的发展，我国饮料行业得到了广泛地发展，饮料行业取得了巨大市场。饮料行业品类进一步增加，消费者的认可度也逐步提升，销量更是迅速增长。截止2008年8月，全国软饮料的工业总产值同比增长29.81%，产品销售收入同比增长23.81%，利润总额较上年同期增加了20.7亿元，累计税金总额同比增长了17.39%。“茶饮料”作为健康饮品的代表，已经迅速崛起成为饮用水之外消费者购买最多的饮料，得到越来越多消费者的认同，大大超过碳酸或含乳饮料，成为新的饮料市场主力军。从行业发展势头和前景来看，近年来茶饮料市场规模正以每年30%左右的速度增长。而且，由于看好茶饮料的未来发展前景，可口可乐等知名品牌也纷纷进军茶饮料市场。从饮料消费水平看，中国城乡居民人均饮料消费量还很低，饮料市场消费潜力还远远没有挖掘出来。除白酒以外，大多数饮料行业在我国仍然是发展潜力巨大的朝阳产业。我国人均年消费软饮料仅8kg,为世界平均水平的1/5，是西欧发达国家的1/24。差距从另一方面也意味着发展和成长的空间和潜力。从长期趋向看，随着中国全面建设小康社会和城市化步伐的加快，随着社会餐饮业的发展和城乡居民收入水-2-平的逐年提高，饮料产品将成为越来越多的城乡居民的生活必需品的一个重要组成部分，消费群体将不断发展壮大，人均饮料消费量将继续保持上升势头，饮料产品社会需求总量仍将保持较快的增长速度。2008年，石家庄市统计局发布的数据显示，改革开放30年来，石家庄市GDP增长26倍，而人均GDP更是增长了50.8倍。城镇居民人均可支配收入由1980年的450元提高到2007年的13205元，27年增长28.3倍，年平均增长13.3%。农民人均纯收入由1978年的87元提高到2007年的4954元，30年增长56倍，年平均增长15%。石家庄市是河北省会，人口980多万（截止到2009年9月底），人均GDP超过4000美元。消费能力增强。今年以来，石家庄市上下围绕加快经济发展方式转变和保持经济平稳较快发展这一核心，经济发展总体上呈现平稳增长态势。1—3季度，石家庄市地区生产总值完成2392亿元，比上年同期增长13.2%。随着“三年大变样”的开展和不断深入，石家庄市的消费市场将更加活跃。与此同时，当地政府也积极发挥政府优势，邀请中国中医药大学在该县建立了“金银花枸杞研发中心”，大力推进产业标准化生产；在全国率先开展金银花GAP认证工作，努力将金银花品质提升至全国最高点，在全国乃至全世界打响当地金银花品牌；2007—2008年，连续两年在央视及10省12个电视频道播放当地金银花广告，做了很好地宣传。这为三丰银花珍进入市场作了铺垫。随着收入水平及生活水平的不断提高，人们对于保健的意识不断增强，人人都希望拥有健康的体魄。由于现代社会人们工作压力的加大以及生活节奏地加快，使得更多的消费者倾向于具有保健功能的饮品。金银花味甘性寒，可清热解毒、疏散风热，现代医学证明其具有抗炎、解热、抗病原微生物等作用。而三丰银花珍正是以金银花为主原料的饮料，迎合了消费者的诉求。2.2微观环境分析（SWOT分析）2.2.1优势(1)三丰银杞饮品有限公司位于河北省巨鹿县，该县位于黄河故道西沙河流域的冲积平原上，沙质土壤和适合的光照条件适宜金银花的种植；该地区种植-3-金银花已有30年的历史，并培育出了“巨花一号”优良品种，该地被誉为“河北省金银花之乡”；(2)企业可就地取材，节约生产成本；(3)企业与天津科技大学建立了长期合作关系，建立了科研中心，具有科技优势；(4)该企业紧邻107国道，交通便利。选择在石家庄推广节省了运费；(5)就产品本身来说，其主要原料金银花富含“植物黄金”的绿原酸、异绿原酸，具有抗菌消炎、清热解毒、清凉降火之功能，同时还能健脑明目、养颜美容和降脂减肥。2.2.2劣势(1)产品处于进入市场的初期阶段，企业资金实力不够雄厚，规模小，品牌力量弱；没有建立起通畅的销售网络和渠道；(2)广告投入不足，宣传力度不够，广告效应缺乏；(3)信息不畅，企业网站设置粗陋，网上洽谈、招商和交易情况不如人意。2.2.3机会(1)金银花是当地的主导优势产业，在财政及科技发面政府会积极配合并给予支持；(2)石家庄市人口密集