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1红海·清华苑开盘前营销推广方案遵义德才创意2红海·清华苑于2015年2月14日启动一期公开认筹，至目前5月，已进行为期3个月的认筹蓄客，目前已认筹50套；综合认筹期来访客户情况分析，部分客户比较关心项目工期及价格问题，因此没有进行认筹签约，已认筹的客户近期也经常回访了解项目何时开盘的问题，所以，为了避免前期已认筹客户的流失及锁定其他未认筹诚意客户签约，计划项目一期于2015年8月8日进行首批次开盘发售。一、开盘背景3强调项目区位价值、品质性价比等优势，通过首批次开盘发售，奠定项目在绥阳市场的高端品质楼盘形象；利用开盘前的集中推广，增加认筹签约量，保证首批次项目开盘发售的现场氛围及效果；通过前期已有的媒体资源和可增加的媒体资源进行开盘前进一步的宣传攻势，将项目首批次开盘信息全城公布，吸引市场关注；通过线下活动举办，保证项目现场营销中心人气氛围；二、开盘总策略4三、策略分解及执行已有媒体宣传（户外广告）：更换户外广告画面，同时建议再增加2-3块户外广告大牌，将项目即将开盘发售信息进行释放，内容以开盘时间、开盘活动、开盘形式为主。5宣传推广LED大屏广告：在绥阳县城内诗乡广场、汇源桥、富豪广场投放LED大屏广告，进行项目活动信息传递。6超市推车广告：合力超市手推广车广告，手推车侧面制作KT广告牌，释放项目开盘信息宣传推广7私家车车贴广告：前期已采用的私家车车贴广告再次投入使用，借助私家车数量形成县城内范围覆盖宣传效果宣传推广8现场包装：采购水柱道旗布置在项目营销中心前广场处，释放项目开盘信息的同时增强营销中心外围视觉展示效果现场包装9工地形象包装，营销中心对面L型地面树立两块大型广告牌，投放项目开盘发售信息现场包装10营销中心前马路中心隔离带制作广告牌进行项目开盘信息宣传现场包装11项目营销中心前街道（腾飞路）两旁灯杆广告审批制作现场包装12更换两块桁架广告画面，以项目开盘信息为主工地围墙广告包装现场包装13项目施工场地前广场氛围包装——正立方广告体现场包装14端午节活动6月20日端午节，在项目营销中心举办端午节活动，活动内容以结合节日气氛内容为主，包括包粽子大赛、吃粽子比赛、并结合项目推广设置比赛奖品，大奖可获得红海·清华苑购房代金卷奖励，同时还有相关奖品3.活动推广15产品推介会通过渠道拓展部设立，进行绥阳县学校、政府单位渠道拓展，于2015年7月5日在项目现场举办红海·清华苑产品推介会活动，借此活动组织学校、政府单位进行组团认筹。同时邀请著名经纪评论师郎咸平出席产品推介会，借此吸引部分政府领导层参与并提升推介会影响力。产品推介会活动流程：会前准备——现场布置——来宾签到——推介会启幕——红海·清华苑领导致欢迎辞——播放项目宣传视频——郎咸平做项目经济分析，投资前景和投资价值——工作人员做项目产品推介——互动抽奖——项目认筹信息、开盘信息宣讲——来宾就餐——推介会结束16•活动时间：2015年7月5日•活动组织：成立红海·清华苑渠道拓展部，组织拓展专员进行各单位、学校、政府部门渠道拓展，前期由红海·清华苑范总、夏总进行各单位渠道引荐，然后由专人进行后续工作衔接，组织对项目有意向的客户参与红海·清华苑产品推介会活动。•活动准备：郎咸平邀请、单位名单整理、拓展礼品、项目宣传物料•活动开展：在项目营销中心前搭建展棚和舞台，布置相关音响设备和座椅，舞台背景以LED显示屏进行项目产品推介展示媒介；产品推介会17烟花明星演唱活动于7月26日，在项目现场举办明星演唱会活动，同时举行烟花绽放表演，借此活动的开展引爆绥阳市场对红海·清华苑的关注，并释放项目即将开盘信息，在开盘前开展进一步强势认筹蓄客，保证项目开盘热卖。烟花明星演唱会18活动时间：2015年7月26日活动组织：邀约前期认筹客户、微信平台互动领票、DM单宣传派票政府单位、学校团体派票活动内容：邀请2—3名明星现场表演，同时组织当地演出团队补充节目场次，演出过程中进行烟花绽放表演。烟花明星演唱会19开盘活动时间：2015年8月8日活动形式：活动当天以认筹转认购为主，认筹客户将认筹协议转为认购合同，之后一周内至营销中心签正式购房合同，外场搭建舞台，做简单开盘庆典，布置空飘拱门营造开盘火爆氛围。开盘活动20营销工作计划排布红海·清华苑开盘前营销工作计划安排项目内容时间责任方协助方资料准备预售许可证及相关销售证件办理完成2015年7月底之前红海集团德才创意购房合同文本确定2015年7月底之前红海集团德才创意《认购合同》确定2015年7月底之前红海集团德才创意平面广告设计DM单、户外广告、私家车车贴广告、超市手推车广告、活动宣传广告、项目现场包装平面设计6月10日前完成产品推介会所需推广平面设计/7月8日前完成开盘及烟花晚会推广平面设计工作德才创意红海集团现场包装项目施工场地前广场平场2015年6月15日前完成项目施工场地前广场平场工作红海集团工程部项目施工场地前广告形象包装制作安装目前已完成正方体立柱包装，6月15日前完成剩余包装工作广告公司德才创意项目前街道（腾飞路）两旁灯杆广告审批及制作安装2015年6月15日前红海集团广告公司桁架广告更换根据活动及开盘时间节点进行画面更换广告公司德才创意广告投放广告投放媒介确定2015年6月5日前确定所有投放媒体红海集团德才创意广告投放出街2015年6月8日起进行所有确定媒体投放工作广告公司德才创意21营销活动端午节活动产品推介会活动宣传2015年6月9日启动活动宣传德才创意广告公司客户邀约6月9日-6月18日邀请前期认筹客户和诚意客户德才创意红海集团物料/奖品准备6月15-19日进行活动所需物料及奖品采购红海集团德才创意活动开展6月20日进行端午活动活动公司德才创意郎咸平邀约2015年6月5日前确定红海集团德才创意推介会内容准备2015年6月20日前德才创意红海集团推介会组织单位人员组织2015年6月9日-6月30日德才创意红海集团推介会物料采购2015年6月25日前红海集团德才创意推介会现场包装、布置2015年7月2日-4日活动公司德才创意推介会活动实施2015年7月5日活动公司德才创意烟花明星演唱会活动邀约明星接洽预约确定档期2015年6月15日前红海集团德才创意活动公司确定、烟花确定2015年6月20日前红海集团德才创意演唱会活动宣传2015年7月6日启动德才创意广告公司领导邀约、客户组织邀约2015年7月8日-20日德才创意红海集团现场包装、布置2015年7月21日-25日活动公司德才创意安保配备2015年7月25日-26日红海集团安保公司活动开始2015年7月26日活动公司德才创意开盘活动一期推广房源确定2015年6月30日之前红海集团德才创意一期推广房源价格确定2015年7月25日之前红海集团德才创意开盘所需办公物料采购准备2015年7月25日-30日红海集团德才创意开盘庆典活动公司确定2015年7月30日红海集团德才创意现场包装、布置2015年8月7日-8日活动公司德才创意客户邀约组织2015年7月20日-8月7日德才创意开盘礼品采购2015年7月20日红海集团德才创意渠道拓展渠道拓展人员确定2015年6月19日前确定渠道拓展部成员德才创意红海集团渠道拓展人员拓展工作开展2015年6月9日-6月30日进行政府单位、学校单位拓展工作，组织推介会客户德才创意红海集团乡镇合作网点确定2015年6月9日红海集团德才创意乡镇合作网点物料送达2015年6月10日-6月15日红海集团德才创意乡镇网点客户派车迎接2015年7月起根据各网点客户登记情况派车迎接客户来访红海集团德才创意项目内容时间责任方协助方22物料明细及费用预估项目类别数量单价金额备注广告户外广告画面更换32万广告画面更换户外广告增加220万桁架广告画面更换2312624广告画面更换DM单10万0.2525000开盘信息/活动信息宣传围墙广告866平米13元/㎡11258含安装工地大牌广告2块1800036000包含钢架焊接、安装、彩钢瓦安装、喷绘制作隔离带广告5块12006000包含钢架焊接、安装、彩钢瓦安装、喷绘制作LED广告3块/2个月230004600015秒视频广告，每天20/120次超市手推车广告240辆1028800一年广告费用私家车车贴广告30020060000两个月宣传推广县城墙体广告衔接洽谈中易拉宝685510活动信息展示横幅/条幅50084000现场氛围营造物料签字笔2盒80活动签到使用签到本250活动签到使用渠道拓展礼品5001005万单位政府渠道拓展衔接礼品活动端午节活动5000产品推介会1场35万郎咸平邀请费27万左右，8万活动舞台展棚及其他设备搭建费用明星演唱活动1场100万含舞台搭建，现场布置，明星邀请开盘活动10万现场布置（空飘、拱门、座椅、音响等），舞台及背景搭建合计1943322元注：以上费用为初步预算费用，且不含烟花采购燃放费用，需相关制作单位、活动公司、广告公司实际报价，最终按实际产生费用为准。