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电话销售人员薪酬机制和绩效考核办法建议一、薪酬机制：1、新员工待遇为试用期待遇（2000元/月），试用期一个月，转正后待遇（2000元/月），转正标准为完成当月任务额度80%及以上，次月享受转正后待遇，如连续三个月未达到考核额度50%当月工资为标准工资的60%，绩效提成正常发放。2、基本工资随每月任务完成状况核定。3、试用期内绩效提成正常发放。当月提成扣留实发佣金的20%作为保证金，该保证金每三个月循环补发，如人员离职由交接者享有该20%保证金，该类老带新绩效提成回归。二、电话销售人员call客考核办法:考核模块数量呼出电话D150通/日意向客户C3组/日到访客户B50组/月成交客户A10组/月呼出电话是指对方接通后沟通时间超过30秒的工作电话；(根据电话记录)三、其他综合类考核办法：1.销售人员任务下达标准:根据本人上个月销售额在上月部门销售中的权重，个人当月销售目标和职位电销专员客服经理市场总监销售额待遇3万元以下（不含3万）15万（不含15万）30万以上职位底薪2000元/月（试用）2200元/月（转正）3000元/月80%（未完成）8000元/月新客户3%(完成)2%（未完成）0.8%(完成)0.6%（未完成）0.4%(完成)0.3%（未完成）老带新当月部门销售目标综合来定；2.例会制度为：日会，周会，月会，季会，年会；（解决工作中的实际问题，控制时间，强调互动）3.考核周期和评判：周最佳/部门会议表彰+30（地铁充值）奖金，月最佳/部门会议表彰+200奖金，季最佳/部门会议表彰+400奖金，年最佳/全公司会议表彰+1500奖金+晋升；4.部门任务+个人任务，当月市场部销售任务完成，本月不淘汰员工，否则通过末尾淘汰本组一名。2015-2-28