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德盛广场&网易电商合作方案言房产为什么需要电商？前房产电商是在互联网高速普及的大环境下出现的一种全新盈利模式。网易房产电商整合了房产平台（网易房产）、房产软件（销冠经济）、网络营销工具、新闻公关传播、房地产业内企业的不对称信息；应用该模式企业的内部资源以及房地产周边产业的商机资源，经过价值创新开发，为地产开发商带来省事省力的线上线下统一营销方案。网易房产电商合作方式说明：电商合作期间，德盛广场所有房源通过电商缴纳X万元服务费，可享受总房款的Y万元优惠政策。电商010203解析——全面解析项目优劣势模式——网易电商合作模式解读总结——合作总结更大共赢目录/contentsPart1德盛广场项目解析德盛广场高校园区唯一值得投资商铺1享受纬七路拆迁红利，拥有客流、买手2面积齐全，投资门槛低3优势地理位置优越位于老纬七路商业街地块，大学城核心区域，大学生较多，人流量较大，周边辐射人群广。投资门槛低配套齐全项目集新纬七不夜城步行街、下沉式广场、钻石大厦、大型shoppingmall、商务宾馆、公寓/写字间、超市直营工厂店等业态于一体。面积从20-200平米，从负一楼到四楼，可选择余地大，投资成本低。竞品项目少纬七路即将拆迁，周边基本没有竞品楼盘，投资需求强烈。劣势成熟期迟作为大学城新的商业综合体，还需要一段时间的积累才能有一定人气。项目体量太大项目推出房源过多，二期即将加推，需要更多的客群。周边开发程度低周边基本没有新增楼盘，没有良好的购房、投资氛围。客群的拓展缺乏大而广泛的前期推广，客群的积累存在单一性，即为纯自然来访。Part2网易电商合作模式解读电商解析网易电商网易解读成功经验资源详解电商增值资源优势网易解读互联网使得跨地域营销变得容易。楼盘营销不再局限一区一地，扩大推广面能够使得更多人了解项目，增加项目来访进而促成成交。据实地调查，投资人群分布广泛，覆盖20-60岁人群，他们大都有一定经济实力，希望通过投资获得更大价值。互联网的高速发展，使得从网络上了解信息已成常态化，网易房产从广域：网易首页（）专业：（wuhu.house.163.com）手机：网易新闻客户端房产板块邮箱：邮件发送后广告4个方面下手，全面囊括网友的上网习惯，锁定有购买投资的人群。购房人群线上优势网易解读互联网使得跨地域营销变得容易。楼盘营销不再局限一区一地，扩大推广面能够使得更多人了解项目，增加项目来访进而促成成交。网易房产通过线下点面结合的方式将推广落地。通过派单、眼球营销、线下拓客等方式吸引一部分已经c从事贸易的投资者以及经营户。通过筛选进行有组织的看房活动，将项目以及优惠给到具体的购房人群，如组织看房团、拆迁看房团、商会讲座、暖场活动等。线下拓展落到实处资源优势网易房产依托网易首页、新闻频道、财经频道、新闻客户端、163邮箱等网易拳头产品，打造最强房产信息平台，目前客户端以及网易首页资源已经定位芜湖，购房意向定位精准。网易首页网易首页定位芜湖，每天数十万IP浏览，首页广告+文章有效宣传网易新闻客户端163邮箱新闻、财经频道网易房产客户端资源定位芜湖，每天数万IP浏览，为芜湖提供本地购房资讯，筛选购房人群作为用户最长用的邮箱，不限地域，对数百万邮箱使用者投放广告，宣传面超广通过辐射房产相关新闻、财经方面，提高传播面，不仅促进住宅成交，也能够抓住投资人群专业的芜湖房产网站，提供全面周到的房地产资讯以及服务成功经验网易房产运营团队通过房产电商促进芜湖众多楼盘在短时间内提高楼盘的认知度，增加楼盘影响力，促进楼盘成交，已成为房产电商典范。万达广场（合作中）电商案例：通过网易电商，带给万达广场8·18购房奇迹，通过3个月的电商推广，当天销售近200套房源，得到万达肯定合作到现在。东紫园（合作中）通过网易联合电商，使得东紫园从性价比楼盘变成美誉度楼盘。销量一直稳居鸠江区销量前三名金浩仁和天地（合作中）网易电商线上宣传，线下推广得到肯定，县城拓客符合楼盘购房人群，取得不错的效果其他正在合作楼盘：名流印象、侨鸿滨江世纪广场、云鼎国际、九里香溪已合作楼盘：城市之光、信德半岛、奥韵康城，均获得良好的宣传推广效果电商增值网易电商不仅能够扩大宣传、促进成交，还能够为开发商有效锁定客户，增加资金流通。网易电商收取服务费，产生以下2大增值：通过收取服务费提前锁定客户，客户购房意向随时可能改变，收取服务费能够随时锁定客户购房收取的服务费还有2层作用，一部分作为网易电商佣金，促进网易电商推广，二部分作为企业流动资金，也可用于二次推广。电商资源详解图文形式全面揭秘网易房产电商操作流程2.1房易购—网易房产电商平台成熟的网易房产电商交易系统PC端：案场POS机刷卡PC+移动20℃房易购，购房易专业指导专车陪您看房2.2网易芜湖房产内容宣传30℃项目、行业、政策新闻实时追踪电商专题全面呈现项目信息人物、项目、评测、访谈深度报道新闻营销楼盘营销品牌营销新闻策划软文发布核心资源易周刊专题推荐楼盘资讯户型点评核心资源热盘导购楼市快讯品牌专题项目专题人物专访深度访谈项目直播网易、网易芜湖房产、网易新闻客户端从PC端、移动端全方位宣传覆盖。2.3网易网络硬广网易、网易财经、网易芜湖房产、网易新闻客户端硬广服务，提升项目品牌宣传，扩大项目影响力网易、网易财经、网芜湖房产、网易新闻客户端硬广服务，提升项目品牌宣传，扩大项目影响力2.4移动端辅助宣传红包类•网易礼盒•网易大淘金•网易翻翻乐狂吸粉抽奖类•网易大乐透促到访促转化游戏类•数多少、送多少•测运程交易类房易购分享类造噱头塑品牌丰富多彩创新移动活动品牌噱头粉丝到访转化网易芜湖房产频道其他移动手段。。。话题、转发移动端2.5拆迁办资源从拆迁办领导层出发，发送邀请函给区域拆迁户邀请现场看房不定期的邀约潜在有实力的拆迁客户组团看房德胜广场2.6二手房中介芜湖市范围内质优二手房中介资源，在中介办公室内放置单页或者展架进行项目宣传，并与二手房中介签署分销协议，从而进行有效拓客。百家幸房产友家房产燕春房产小贺房产老百姓房产辉煌房产广宇房产天下房产新时代房产佳盛房产无忧易居信海房产欣隆源房产东兴房产中天房产友家房产美圣房产佳林房产志俊房产谢基房产2.7商会资源投资类客群精准锁定楼盘信息软性植入银行专业渠道咨询会员沙龙高端讲座主题活动高端客户精准营销投资类人群选择导向有效客户批量收集芜湖近30家商会资源，商会会员可以说是项目的潜在客户群体，结合项目节点将项目推广与商会活动进行有机结合，在此过程中，寻求项目意向购房者。2.8报亭夹页单页——项目最新优势、优惠整合报亭——芜湖市范围内20余家热销报亭夹报——每天每家至少100份单页夹报2.9花车巡游在县城区域内进行车辆车山装配广告且语音宣传的方式进行优惠信息宣传，同时附加传单宣传。2.10眼球营销通过cosplay等奇装异服的吸引眼球的形式，在人流量大广场、超市附近如：步行街、大润发超市、欧尚超市、柏庄时代广场等进行楼盘信息宣传，利用猎奇心理，达到宣传效果。2.11社区宣传网易房产拥有芜湖众多社区资源，可通过社区进行广泛而深入宣传目前社区：小赭山社区、青山街社区、滨江社区、三山里社区、红梅社区、绿影社区、官陡社区等，覆盖数万客户群。(社区展点)(社区派单)2.12商户宣传通过对芜湖众多美食商圈的持续宣传、拓客，给楼盘带成交。如：福禄商城、大学城、伟星公园大道壹号美食街、凤凰美食街、芜湖小吃街、二街、杨家巷小吃街、张家山小吃街、双桐巷等，对店主一对一宣传，并组织看房。2.11线下拓客拓客要点：拓客点位覆盖：社区、新村、医院、商超、加油站、餐馆等。在多个社区新村铺开进行推广设点派单，推荐楼盘并接受咨询。派发小组在各个人流路口，在各大卖场设点派单。优惠说辞介绍、登记意向客户、人流量地毯式推介。拓客流程判定客户属性与开发商协商拓客地图物料制作、进场谈判、人员培训（同步进行）规范带客流程系统化管理客户数据及时总结及反馈（调整拓客方式或客户地图）2.12案场暖场活动丰富主题活动促进现场成交根据德胜广场项目节点、新老客户维护需求，组织不定期的案场暖场活动。Part3德盛广场&网易资源整合优化、服务总结德盛广场项目客群分布在经营商户镜湖区企事业单位弋江区根据前期的项目营销数据进行总结分析：1.主要分布区域2.有效宣传途径3.线上宣传配比4.资源优化整合整合优化—客群分布分析根据成交数据的客群分析，分析各渠道推广效果占比，并根据客户区域分析结果进行后期电商推广安排将成交客户占比较高的区域设定为以后推广的重点整合优化—客群分布分析整合优化—资源优化派单位置的优化选择扫楼扫铺的重点推进渠道拓展的深入及延伸现场活动资源的优化调整拆迁办资源的整合利用看房团的质量提升每天服务内容截图、拍照每周服务内容汇总并发送给甲方每月总结性汇总报告123网易房产电商服务说明网易房产电商服务说明合作共赢！