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思考问题人为什么要吃饭？父母辛苦挣钱为了什么？你为什么努力学习？你为什么选择这个专业？你长大了，为什么谈恋爱，成家立业？人活着到底为了什么？需要、动机动机：行为背后的秘密。第一节需要一、什么是需要需要是有机体内部的一种缺乏或不平衡状态，是有机体活动的源泉。理解：需要的产生是有机体内部生理上或心理上的某种缺乏或不平衡状态。需要总是指向能满足该需要的对象或条件，并从中获得满足。需要是人进行活动的基本动力。人和动物有一些共同的需要，但是人的需要和满足需要的方式具有社会性，人能调节和控制自己的需要。我们都有哪些需要呢？二、需要的种类（一）生物性需要指保存和维持有机体生命和延续种族的一些需要。1、进食需要2、饮水的需要3、睡眠和觉醒的需要4、性需要二、需要的种类（二）社会性需要指人与社会生活相联系的一些需要。1、劳动的需要2、交往的需要3、成就需要：个人对于自己认为重要或有价值的事，力求达成的愿望。三、马斯洛的需要层次理论人类的基本需要是按出现的先后或力量的强弱排列成等级的，即所谓的需要层次。其强弱和先后出现的次序是：（1）生理需要（2）安全需要（3）归属和爱的需要（4）自尊需要祝小叮当生日快乐！（5）自我实现的需要马斯洛需要层次结构图出现的顺序由低到高“衣食足而知荣辱，仓廪实而知礼节”各层次需要在全人口中所占比例由大到小七个层次可以概括为两种水平：基本需要和成长需要三、马斯洛的需要层次理论1、人类的需要是一种似本能需要。2、人类的需要可分为高级需要和低级需要。3、低级需要直接关系到个体的生存，也称匮乏性需要。4、自我实现的需要是人类基本需要中最高层次的需要，但不是每一个成熟的成年人都能自我实现。存在问题：1、认为人类的基本需要是由体质和遗传决定的、是与生俱来的，忽视了人需要的社会性。2、提出的自我实现是极少数人的自我实现，是个人的自我实现。3、没有认识到高级需要对低级需要的调节控制作用。4、在需要的研究方法上，用描述法对有成就的人进行整体分析，对需要的研究仅停留在经验性的分析上。第二节动机的概述一、什么是动机1、动机：是激发和维持个体进行活动，并导致该活动朝向某一目标的心理倾向或动力。2、动机具有三种功能：一、什么是动机（1）激发功能，动机能激发有机体产生某种活动。（2）指向功能，动机使机体的活动针对一定的目标或对象。（3）维持和调节功能。活动产生以后，动机维持着这种活动针对一定的目标，并调节着活动的强度和维持时间。3、动机、内驱力和诱因驱力概念由伍德沃斯提出。需要是内驱力的基础。凡是能引起机体动机行为的外部刺激，均称为诱因。诱因按刺激可分为两类：正诱因和负诱因。有机体因趋向或获得它而得到满足时，称为正诱因。总之，需要存在于有机体内部，诱因存在于有机体外部，动机是需要和诱因相互作用决定的。需要动机行为目标诱因三、动机的种类根据动机的起源：生物性动机和社会性动机；根据内容性质：高尚的和卑劣的动机；根据动机的影响范围和作用时间：长远的动机和短暂的动机；根据动机的认识水平:有意动机和无意动机四、动机强度和工作效率各个活动中都有一个动机最佳水平问题，动机的最佳水平因课题的性质不同而不同。叶克斯—多德森定律：随着课题难度的增加，动机最佳水平有逐渐下降的趋势。具体活动，动机强度与工作效率之间是一种倒U形曲线关系。动机与工作效率的关系五、动机冲突动机冲突：在同一时间内出现的彼此不同或相互抵触的动机，因不可能都获得满足而产生的矛盾心理。按性质和内容：原则性动机冲突和非原则性动机冲突按表现形式：双趋、双避或趋避动机冲突第三节动机的理论联结主义理论家提出，认为人类一切行为都是由刺激-反应构成的，刺激和反应之间不存在任何中间过程或中介力量，那么行为动力只能到行为外部去寻找。因此，把人类行为的动力归结为强化。强化:凡是能增加反应概率的刺激或刺激情境都可称为强化。一、强化动机理论★小时候你爱哭吗？是□不是□★你哭的时候，父母怎么哄你的？□给你零食、零花钱、新衣服、玩具等□揍你□讲道理□不理你打乒乓球讨论刺激（反应）行为强化稳固联系强化：外部强化和内部强化正强化和负强化理论缺陷：过分强调行为的外部力量，而忽视甚至否定人学习行为的自觉性与主动性。成功感或自信心1、莫瑞于20世纪30年代提出“成就需要”，成就动机在此基础上发展。莫瑞认为人格的中心由一系列需要构成，其中之一即成就需要，这一需要使人表现出：追求较高的目标，完成困难的任务，竞争并超过别人。2、20世纪40、50年代，麦克兰德、阿特金森接受莫瑞的思想，并将其发展成为成就动机理论。3、麦克兰德通过实验发现：成就动机高的人，喜欢选择难度较大，有一定风险的开创性工作，承担责任；反之，倾向于选择风险较小的任务。二、成就动机理论4、阿特金森认为成就动机的强度是由动机水平、期望和诱因的乘积来决定的。成就动机强度=F（动机水平×期望×诱因）动机水平是一个人稳定的追求成就的个体倾向。期望是某人对某一课题是否成功的主观概率。诱因是成功时获得的满足感。阿特金森进一步将个体的成就动机分为两类：力求成功的动机，避免失败的动机。研究表明：成功概率在50%的任务是最能调动力求成功者的积极性，这种任务对他们最有挑战性。而避免失败者回避这种任务，他们会选择非常容易或非常困难的任务，确保成功或失败了归因于任务的难度。1、归因理论的最早提出者是美国社会心理学家海德。他认为人具有理解世界和控制环境两种需要，使其得到满足的根本手段是了解人们行为的原因，并预测人们将如何行为。对行为的归因：环境归因和个人归因三、归因理论2、罗特根据控制点把人分为“内控型”和“外控型”3、韦纳的归因理论三维度、六因素稳定性内外在性内在外在可控性可控不可控稳定不稳定能力高低+++努力程度+++任务难度+++运气好坏+++身心状态+++外界环境+++班杜拉提出人的认知期待是决定行为的先行因素。期待分为结果期待和效能期待两种。前者指个体对自己行为结果的估计；后者指个体对自己能否有能力完成某一行为的推测和判断，即自我效能感。影响自我效能感形成的因素包括：一是个体成败经验；二是替代性经验；三是言语说服；四是情绪唤起。四、自我效能感理论动机的研究方法访谈法：包括直接询问和深度访问投射法实验法TAT测验：George是一个工程师，……TAT测验：有两位女性，……第四节价值观一、什么是价值观价值观是人们用来区分好坏标准并指导行为的心理倾向系统。价值观的主要特征：主观性、选择性、稳定性、社会历史性二、信念、兴趣和理想兴趣：人们探究某种事物或从事某种活动的心理倾向。兴趣的个性差异：1）兴趣的指向性2）兴趣的广度3）兴趣的稳定性4）兴趣的效能：兴趣在推动认识深化过程所起的作用。信念：人对于生活准则的某些观念抱有坚定的确信感和深刻信任感的意识倾向。理想：符合客观规律并同奋斗目标相联系的想象。复习题：什么是需要？什么是动机？什么是诱因？需要和动机、诱因之间的关系是什么？马斯洛的需要层次理论。动机和效率的关系。