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1茅台“世纪典藏”博客营销策划书营销对象：茅台——“世纪典藏”精品酱香白酒营销方式：博客营销营销目的：通过产品的博客营销，让消费者更加了解“世纪典藏”的历史背景和特殊意义，增加产品的知名度、美誉度和销售产量。营销内容：一．世纪典藏的相关介绍：2酱香型白酒工艺的特点为三高三长，季节性生产是酱香型白酒工艺区别于中国其他白酒工艺的地方。三高是指生产工艺的高温制曲、高温堆积发酵、高温馏酒。酱香型白酒在发酵过程中温度高达63度，比其他任何白酒温度高出10---15度，在整个大曲发酵过程中可优选环境微生物种类，最后形成以耐高温产香微生物体系，在制曲过程中首先做到了趋利避害之功效。酱香型白酒高温堆积发酵是其利用自然微生物，进行自然发酵生香的过程，也是形成酱香型白酒主要香味物质的过程，其堆积发酵温度高达53度。通过高温堆积发酵，形式酱香白酒特殊芳香物，也通过微生物细胞蛋白产生氨基酸等营养物质。这种高温堆积发酵是其他白酒工艺所不具有的。酱香型白酒生产工艺的蒸馏也与其他白酒完全不同。他的蒸馏温度高达40度以上，比其他白酒高出10---20度，主要目的一是分离酱香型白酒酒精发酵的有效成份；二是去除发酵过程中的副产物或不利物质或低沸点物质，是酱香型白酒饮用后不口干、不上3头的一个重要原因。酱香型白酒工艺中的三长主要是指基酒的生产周期长、大曲贮存时间长、基酒酒龄长。基酒生产周期长达一年，共分下沙、造沙两次投料，一至七个烤酒轮次，概括为二次投料、九次蒸馏、八次发酵、七次取酒，历经春、夏、秋、冬一年时间。而其他白酒只需几个月或十多天即可。酱香型白酒一般需要长达三年以上贮存才能勾兑，通过贮存可趋利避害，使酒体更加醇香味美，加之高沸点物质丰富，更能体现其酱香型白酒的高品味价值。酱香型白酒生产工艺季节性很强。严格按照节气进行，端午踩曲、重阳投料，一年一个生产周期，再经三年陈酿，加上原料进厂、勾兑,存放时间至少要5年以上才能出厂。一是按照高梁的收割季节；二是顺应茅台当地的气候特点；三是避开高营养高温生产时节，便于人工控制发酵过程，培养有利微生物体系，选择性利用自然微生物。“世纪典藏”的价值：唯一性！珍藏性！唯一性——世纪典藏从2010年启封出窖之日，开始发行首批“世纪典藏”珍藏版证书，让你拥有独一无二的价值，也让你的家人及朋友享受独一无二的尊贵！珍藏性——为保证品质纯香及稀有的价值，世纪典藏首批10吨限量发售，让首批顾客体现世纪典藏的醇厚品质。然后每年根据数量，递减10%的销售，从而价格也会每年递增10%，让首批世纪典藏越存越有珍藏价值！酱香型白酒酒香由酱香、窖底香、醇甜香三种香型体酒组成，在勾兑酒的过程中，可根据要求的口味调配比例，使其口感适中于不同的人群。二.世纪典藏博客营销的市场分析（一）可行性分析博客用户数量在不断扩大，截至2006年8月，在互联网用户中，写博客的用户有1700万人，博客阅读者达到7000万人。相比之前是一个爆发性的发展。预计半年内博客用户会在此基础上上升至少20%。随着博客市场的容量还在不断增大，个人用户的需求量及产品的发展，在未来博客将变成一个人人都使用的工具。4博客营销的优点：1、细分程度高,广告定向准确博客是个人网上出版物，拥有其个性化的分类属性，因而每个博客都有其不同的受众群体，其读者也往往是一群特定的人，细分的程度远远超过了其他形式的媒体。而细分程度越高，广告的定向性就越准。2、互动传播性强,信任程度高,口碑效应好博客在我们的广告营销环节中同时扮演了两个角色，既是媒体（ｂｌｏｇ）又是人（ｂｌｏｇｇｅｒ），既是广播式的传播渠道又是受众群体，能够很好地把媒体传播和人际传播结合起来，通过博客与博客之间的网状联系扩散开去，放大传播效应。每个博客都拥有一个相同兴趣爱好的博客圈子，而且在这个圈子内部的博客之间的相互影响力很大，可信程度相对较高，朋友之间互动传播性也非常强，因此可创造的口碑效应和品牌价值非常大。虽然单个博客的流量绝对值不一定很大，但是受众群明确，针对性非常强，单位受众的广告价值自然就比较高，所能创造的品牌价值远非传统方式的广告所能比拟。53、影响力大,引导网络舆论潮流随着苪成钢评论星巴克、DELL笔记本等多起博客门事件的陆续发生，证实了博客作为高端人群所形成的评论意见影响面和影响力度越来越大，博客渐渐成为了网民们的意见领袖引导着网民舆论潮流，他们所发表的评价和意见会在极短时间内在互联网上迅速传播到开来，对企业品牌造成巨大影响。4、大大降低传播成本口碑营销的成本由于主要仅集中于教育和刺激小部分传播样本人群上，即教育、开发口碑意见领袖，因此成本比面对大众人群的其他广告形式要低得多，且结果也往往能事半功倍。如果企业在营销产品的过程中巧妙地利用口碑的作用，必定会达到很多常规广告所不能达到的效果。广告客户通过博客口碑营销不仅可以获得显著的广告效果，而且还会因大胆利用互联网新媒体进行营销创新而吸引更大范围的社会人群、营销业界的高度关注，引发各大媒体的热点报道，这种广告效果必将远远大于单纯的广告投入。5、有利于长远利益和培育忠实用户运用口碑营销策略，激励早期采用者向他人推荐产品，劝服他人购买产品。最后，随着满意顾客的增多会出现更多的“信息播种机”、“意见领袖”，企业赢得良好的口碑，长远利益也就得到保证。6、博客的网络营销价值体现大量增加了企业网站或产品说明的链接数量，新增了搜索引擎信息收录量，直接带来潜在用户的可能性迅速增大，且方便以更低的成本对用户进行行为研究，让营销人员从被动的媒体依赖转向自主发布信息。使传播在相当长的时间里得以继续不间断延展，而不仅仅局限于当期的传播主题活动。（二）SWOT分析1优势分析（Strengths）:（1）、世纪典藏的出生地在茅台镇，而茅台镇是一个品牌酒，无形中给世纪典藏创立了“品牌”和知名度。（2）、世纪典藏作为一个新兴的茅台镇酒和它的产生故事，吸引了很多客户的好奇。（3）、作为茅台镇酒的一种，它价格属于中档，满足客户的价格定位。（4）、结合博客营销的优势，世纪典藏的广告范围更广，大部分对象都是具有购6买能力。（5）既可提升博客主的知名度、美誉度，也提高了产品的销售量和收益。2.劣势分析(Weaknesses)：（1）、博客对客户的知识、爱好和习惯有着一定的要求，限制了点击率，从而会影响消费量。(2)与企业网站、与专业的供求信息平台、与在门户网站发布广告和新闻相比博客营销自身存在着劣势，我们把博客作为产品的主要宣传和营销渠道，这无疑就带有博客营销的劣势。（3）、对博客主和产品的知名度、美誉度要求提高了。3.面临的机会(Opportunities)(1)互联网的发展是博客营销发展的基础，也是产品网络营销的基础，它奠定了产品博客营销的逐步普遍。（2）博客营销是新兴的网络营销渠道，有很大的发展前景。4.面临的威胁(Thrests)（1）作为网络营销的一种基本方法，他的时间有效性比较短，其他的网络营销方法快速发展更新，从而表现出我们博客的滞后。三、“世纪典藏”营销博客建立的具体策略（一）寻找营销资源，确定营销方向企业博客在定位时应考虑在什么样的网站开设博客，应充分考虑到企业有哪些资源可以调用，根据企业的相关资源来定位营销博客的设计类型：茅台系列白酒在中国享有多年美誉，素有“国酒”之称，其本身的知名度就已经享誉国内外，因此在进行博客营销时，第一步，可以在茅台酒企业网站上大肆进行“世纪典藏”的产品宣传，突出产品的特殊性和历史意义，结合“世纪典藏”的历史传说，融情于景，激起博客阅览者的共鸣和感悟，重点突出产品的人文和精神内涵。第二步，因为茅台产品信誉度的毋庸置疑，可以免去在中小网站进行博客营销，应与一些知名的大型博客网站进行合作，在最短的时间内将“世纪典藏”介绍给广大的消费者，扩大消费者对产品的认知度。（二）完善博客资料茅台酒系列产品拥有众多的产品样式，而“世纪典藏”作为跨越千年，具有特殊意义的酒品，具有较高的精神意义和文化内涵，在进行博客营销时，可以着7重介绍“世纪典藏”酱香白酒的背景、酿造工艺以及价值。在博客宣传上，应当不断完善产品的内容，无论是在物质上还是精神内涵上，突出其唯一性。（三）与强大的搜索引擎进行合作商业引擎具有强大的搜索和宣传能力，比如谷歌，百度之类在中国具有较大影响力的搜索引擎，“世纪典藏”酱香白酒本身就具有很高的珍藏性，针对产品内容的特点，应用口味、精神内涵、唯一性等特殊价值来了解消费者的的消费喜好，通过搜索引擎推荐给消费者，这对“世纪典藏”的博客营销会有一个很大的帮助和提升。（四）根据网上营销新观察（）对博客营销现状的研究认为，博客营销主要表现为三种基本形式：（1）利用第三方博客平台的博客文章发布功能开展的网络营销活动。利用第三方博客平台的博客营销可以归纳为下面5个基本步骤：选择博客托管网站、制定博客营销计划、坚持博客写作、综合利用博客资源与其他营销资源、对博客营销的效果进行评估。①选择博客托管网站、开设博客帐号。即选择适合本企业的博客营销平台，并获得发布博客文章的资格。一般来说，应选择访问量比较大以及知名度较高的博客托管网站，这些资料可以根据Alexa（）全球网站排名系统等信息进行分析判断，对于某一领域的专业博客网站，则应在考虑其访问量的同时还要考虑其在该领域的影响力，影响力较高的网站，其博客内容的可信度也相应较高。如果必要，也可能选择在多个博客托管网站进行注册。②制定一个中长期博客营销计划。这一计划的主要内容包括从事博客写作的人员计划、每个人的写作领域选择、博客文章的发布周期等。由于博客写作内容有较大的灵活性和随意性，因此博客营销计划实际上并不是一个严格的“企业营销文章发布时刻表”，而是从一个较长时期来评价博客营销工作的一个参考。8③建合适的博客环境，坚持博客写作。无论一个人还是一个博客团队，要保证发挥博客营销的长期价值，就需要坚持不懈的写作，一个企业的一两个博客偶尔发表几篇企业新闻或者博客文章是不足以达到博客营销的目的的，因此如果真正将博客营销纳入到企业营销战略体系中，企业创建合适的博客环境、采用合理的激励机制是很有必要的。④综合利用博客资源与其他营销资源。博客营销并非独立的，只是企业营销活动的一个组成部分，同时博客营销的资源也可以发挥更多的作用，如前文所述，将博客文章内容与企业网站的内容策略和其他媒体资源相结合，因此对于博客内容资源的合理利用也就成为博客营销不可缺少的工作内容。⑤对博客营销的效果进行评估。网上营销新观察认为，与其他营销策略一样，对博客营销的效果也有必要进行跟踪评价，并根据发现的问题不断完善博客营销计划，让博客营销在企业营销战略体系中发挥应有的作用。至于对博客营销的效果评价方法，目前同样没有完整的评价模式，不过可参考网络营销其他方法的评价方式来进行。（2）企业网站自建博客频道，鼓励公司内部有写作能力的人员发布博客文章以吸引更多的潜在用户。（3）有能力个人运营维护独立博客网站的个人，可以通过个人博客网站及其推广，达到博客营销的目的。四、世纪典藏的供货渠道主要有直销渠道和间接渠道。1、直销渠道。交由厂家直销商直接发货的形式。我们在博客上还设有厂家直销商网络连接，有网购我顾客只需点击连接进入专门的网络销售渠道进行网购即可！2、间接渠道。可以借助代理商等中间商来进行供货。9五、博客促销手段：可以利用博客进行折价，赠品，积分，节假日等促销。（1）折价促销，折价促销之际让利于消费者，让客户直接的感受到实惠。（2）赠品促销，一个得当的赠品，会对产品促销产生积极的作用。（3）积分促销，凡是在博客上购买世纪典藏酒的顾客，都可以成为会员。会员不仅可以享受购物优惠，同时还可以积累积分，用积分免费兑换商品。（4）节假日促销，在节假日，如元旦节、“五一”黄金周、“十一”黄金周、感恩节，中秋节，圣诞节，春节等节日里，开展一些针对节假日的促销活动。六、博客推广方式：以博客推广为主，以常规的、传统的推广方式为辅。并使得用户成为产品资源、信息的创造者和传播者。七、售后服务1.对于大批量订货的消费者，为了提高这部分消费者的信任度