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第九章动机第一节动机的一般概念第二节动机的理论第三节动机的种类第四节意志与意志行动第一节动机的一般概念一、动机及其功能1、什么是动机推动人活动的内部动力2、动机的功能激活功能；指向功能；维持和调整功能。二、需要的概念和分类定义–需要是有机体内部的一种不平衡状态（1）对象性；（2）动力性；（3）人与动物的需要不同。分类（1）自然需要和社会文化需要自然需要:即生物学需要；延续生命、延续后代；饮食、男女、运动、休息等；社会文化需要：对维系人类社会生活有重要意义；劳动、社交、成就、赞许、求知，等需要；分类是相对的；（2）物质需要和精神需要物质需要–对物质产品的需要；物欲（孔方兄）；精神需要–对精神产品、精神安慰等得需要；认知需要、情感需要；精神追求；–物质与精神不能分割；三、马斯洛的需要层次理论马斯洛（AbrahamH.Maslow,1908-1970），美国心理学家；犹太人，智商190多；人本心理学创始人；马斯洛的代表作《动机和人格》（1954）《存在心理学探索》（1962）《科学心理学》（1967）《人性能达到的境界》1970）马斯洛的研究方法访谈法、问卷法和传记法自我实现需要审美需要认知需要尊重需要归属与爱的需要安全需要生理需要成长需要基本需要需要层次论层次论解释1、把需要分为7层：生理的需要，安全需要，归属和爱的需要，尊重的需要，认知的需要，审美的需要，自我实现的需要。分述如下:第一层生理需要Physiologicalneed包括：饮食、住所、配偶、睡眠、氧气等；人的需要中最基本、最强烈、最明显的是对生存的需求；如果没有得到满足，整个机体将会被生理需要所主宰；与其他需要相联系。如自以为饥饿的人实际上可能缺乏爱、安全感和其它东西。“仓廪实而知礼仪，衣食足而知荣辱”—语出春秋时期辅佐齐桓公的管仲《管子—牧民》第二层安全的需要个人寻求生命、财产等个人生活方面免于威胁、孤独、侵犯并得到保障的需要；–表现：希望工作稳定，有储蓄，社会安定和平；生命、财产安全；–身体安全、心理安全第二层安全的需要（续）安全需要，一般成年人都能得到满足在儿童和神经症患者身上安全的需要很强烈；儿童需要一个可以预料的世界，喜欢统一、公平和有规律，缺乏这些因素就焦虑不安；神经症患者就像不安的儿童。“总像大难临头似的，总像是在应付一件紧急事件。”第三层归属与爱的需要归属需要–身心有所归依（家园、港湾、交际圈）；自感属于某个团体、某个圈圈，并被成员接纳、支持和关照；爱的需要–获得伙伴、朋友、家人的关心、爱护、理解、支持，获得友谊和忠诚；丧家之犬（惶惶不可终日）；失群之雁（哀鸣）；失恋之人；鳏寡孤独者；第四层尊重的需要尊重的需要包括受人尊重与自我尊重两方面：前者是希求别人的重视，获得名誉、地位；后者希求个人有价值，希望个人的能力、成就得到社会的承认；–得到满足使人有信心、力量和价值感；–得不到满足则易感到自卑–官文化—衣锦还乡；–如何赢得尊重？第五层认知需要指对己、对人、对事物变化有所理解的需求第六层审美需要指对美好事物欣赏并希望周遭事物有秩序、有结构、顺自然、循真理等心理需求；第七层自我实现的需要指实现个人理想、抱负，最大限度地发挥个人的能力的需要，即获得精神层面的臻于真、善、美至高人生境界的需要马斯洛：“为满足自我实现的需要所采取的途径是因人而异的。有人希望成为一位理想的母亲，有人可以表现在体育上，还有人表现在绘画或发明创造上……简而言之，自我实现的需要是指最大限度地发挥一个人的潜能的需要。”2、几个层次的关系和性质（1）人类基本的需要必先得到满足，然后才会进一步追求较高层次需要。（下图）–人类需要与个体生长发展密切相关；–人出生时，最主要是满足生理需要，然后逐渐考虑到安全、归属、自尊的需要，最后才追求自我实现的需要；–个人的需要结构之发展过程是波浪式的，各种需要的优势由一级演进至另一级。（2）需要是天生的；（3）低级需要（前两种）先出现高级需要后出现，但各层次之间不是不可逾越的；（4）把低级需要叫做缺失需要，高级需要成为生长需要。（四）自我实现者的特征准确的他人知觉；接受自己和他人；自发性；集中于自身之外的问题；超然独处；自治和不随波逐流，赏识美好；高峰体验；与一些人关系密切；尊敬他人；明确的道德准则；创造性。（据sugarman,1986）第一、对现实和环境的认知能力强，并且较能与它们安然相处具有透视虚伪、表面或掩饰之事物的神秘能力；（目光犀利、洞穿一切）无论对艺术、音乐、科学、政治或社会事务，他们的认知都比较清楚与准确，因而提高了解决问题的能力。他们较少受到自己的希求、愿望、恐惧、焦虑、偏见的影响，因而能透视事实的真相。他们接受现实，而不空妄地反对它们。–当我们与人生必然的经历和谐相处时，我们才能真正更有效地控制展现在我们面前的事物。第二、接受自己、他人及自然对于自己与他人不可避免的优点与缺点，他们能视为理所当然而不抱怨。（坦然接受现实）–改变他人以符合自己的愿望时，常会破坏与他人的社会关系，因此，自我实现的人尊重每一个人都有成为其“真我”的固有权利。即使晓得自己有某些缺点，自我实现的人仍然会接受他基本的自我。他不会因未符合文化所界定的理想的美、地位、声誉和其它等等，就产生莫须有的罪恶感和羞耻感，因而也不会受到这些感觉的折磨。自我实现的人不矫揉造作，不权充派头人物，而且他们可以很快察觉别人的这些虚伪作风。他们接受随成长而发生的生理变化(如衰老)，且不会念念不忘往日的欢乐与做事的模式。他们可能偶尔有罪恶感，但是这种感觉只有在自己有某些可改而未改的缺点(如懒惰、脾气暴躁、嫉妒、偏见)时，才会发生。第三、内心生活、思想、行为都比较自然、率真要实现真我需要内心相当的自由，行为也要率真自然。相反的特性则是处处防卫，不敢自我流露，并且经常惧怕他人的批评。他们超脱习俗或惯例的影响，而表现纯真的天性。第四、以问题为中心，不以自我为中心能心平气和地处置自己的问题。他们把自己的问题视为与其它问题一样。解决问题的活动使他们特别高兴。因而也使他们热心参与自己的职业。自我实现者热爱一种职业，他感觉他的工作是重要的，他的人生有某种使命待完成，不管它是养育小孩或经营大公司。第五、喜欢独处自我实现的人喜欢享受他们自己的经验，并且追寻独处的时刻第六、独立自主自我实现的人较不受环境的影响，而且不是他们无法控制的环境变迁底下的牺牲者。他们即使面临许多挫折、打击也能保持比较快乐且宁静的心境。他们能自给自足，并依赖自己的潜能和资源来成长并发展。他们不需要他人的好评来支持自己。七、接受与欣赏新奇事物或经验对于同一样事物，他们能够一再欣赏而不觉厌烦，好象每一次都可看出一点新的东西，都会有一些新的感受。在日常生活中，一般人视若无睹的生活细节，也会使他们感到愉快、惊奇、敬畏，甚至心醉神迷，对自我实现的人而言：任何一次日落都如第一次那么壮丽；任何一朵花都具有令人屏息观赏的可爱性，即使他已见过一百万次花朵；他见到的第一千个婴儿，就像他初次看到婴儿一样，觉得那是奥妙的杰作。第八、高峰经验神秘的或富宗教色彩的体验；诸如观察一位小孩嬉戏或欣赏音乐等经验，都能完全吸引他们的注意力，且产生高度的愉快状态。第九、人际关系好，对少数人培养深厚的感情自我实现的人把他们的友谊看得很重要且虔心培养它。十、有民主性格为人谦虚坦然与迥然相异的人交往和学习对任何人都存有几分敬意，就只因为对方是个人十一、清楚地分辨手段与目的有强烈的道德观念与确定的行为原则；不过他们心目中的是与非、善与恶，未必与习俗的观念相同。第十二、有不带敌意而又富于哲理的幽默表示优越感的幽默(如嘲弄他人的缺点)，带有敌意的幽默(如伤害别人的感情)，以及猥亵淫秽的幽默，常是一般人所喜爱的，但却不为自我实现的人所欣赏。自我实现者却能在有意义的生活事件上，找到幽默的题材，第十三、具有创造性他们的心灵较像小孩子那样纯真自然；对任何事情或游戏，都会因为想出一套新奇方法而兴奋不已。第十四、能超越各种对立性而达到统整状态既老成持重又童心未泯，既重视智能又感情洋溢，既纯真坦率又自我克制，既态度严谨又嬉戏风趣。（五）评价具有合理性；存在的问题：a.现象学方法，不能证实；b.自我实现不能测量；c.否认社会的作用；动机是在需要的基础上产生的四、动机与需要的关系五、动机与行为效率1、动机与行为关系复杂：–同一动机或许有不同行为，同一行为可能有多种动机。2、动机与工作效率耶尔基斯—多德森定律动机与工作效率成倒U曲线关系不同的工作需要不同的动机水平倒U形曲线动机强度与工作效率之间的关系不是一种线性关系，而是倒U形曲线。中等强度的动机最有利于任务的完成。–1、各种活动都存在一个最佳的动机水平。2、动机的最佳水平随任务性质的不同而不同。3、在难度较大的任务中，较低的动机水平有利于任务的完成。四、动机与价值观、意志1、动机与价值观价值观是个体在生活实践中逐渐形成的。一旦形成，就相当稳定。经济价值观、理论价值观、审美价值观、社会价值观、政治价值观和宗教价值观。类型根据社会文化生活方式把人的价值观区分为：理论型：重视以批判和理性的方法寻找真理。经济型：强调有效和实用。审美型：重视外形与和谐匀称的价值。社会型：强调对人的热爱。政治型：重视拥有权力和影响力。宗教型：关心对宇宙整体的理解和体验的融合。2、动机与意志第二节动机的理论动机的理论主要有：本能论、驱力论、唤醒论、诱因论、认知论一、本能理论观点：人类的行为是在进化过程中形成的，由遗传固定下来，不学而会的。固定的行为模式二、驱力理论个体由于生理需要而产生一种紧张状态，激发或驱动个体的行为以满足需要，消除紧张，从而恢复机体平衡状态。三、唤醒理论1、赫布和柏林人们总是被唤醒，并维持着生理激活的一种最佳水平，不是太高也不是太低；2、认为人的活动目的不是减少驱力，而是要增加驱力；3、人们喜欢中等的唤醒水平4、三个原理（1）个人具有自己偏爱的最佳唤醒水平（2）简化原理：即重复刺激可以降低唤醒水平（3）有经验者喜好复杂刺激四、诱因理论1、诱因是能够满足个体需要的刺激物，它可以诱使个体朝向目标；2、积极诱因和消极诱因；诱因与驱力是不可分开的，诱因是外在目标，只有当它变成个体内在的需要时，才能推动个体的行为，并有持久的推动力。五、认知理论1、期待价值理论把达到目标的期待作为行为的决定因素。期待帮助个体获得目标2、归因理论（1）用因果关系推论的方法，从人们的行为结果寻求行为的内在动力因素，称为归因；（2）海德认为，人们会对成功和失败进行归因；分为内部归因和外部归因。（3）维纳从心理控制原出发，把人分为内归因型和外归因型；（4）维纳还把行为原因分为稳定性的和不稳定的两类。（5）归因对情绪有影响。内控外控稳定性能力任务难度不稳定性努力运气3、自我功效论（self-efficacy）（1）班杜拉（A.Bandura）提出；（2）自我效能感：个体对自己是否有能力来完成某一行为的推测和判断(自信心、实力感)；当个体面临某项活动(目标)时，自我效能感的强弱，是影响活动动机强度的决定因素之一(班杜拉,1977)。（3）影响自我效能感的因素A、成功或失败的经验；B、替代经验；C、别人的说服；D、良好情绪的作用。4、成就目标理论麦克利兰的成就动机理论（McClellandAchievementMotivationTheory）成就动机理论是美国哈佛大学教授戴维·麦克利兰（David·C·McClelland）于20世纪50年代提出。成就需求（NeedforAchievement）：争取成功希望做得最好的需求麦克利兰认为，具有强烈的成就需求的人渴望将事情做得更为完美，提高工作效率，获得更大的成功，他们追求的是在争取成功的过程中克服困难、解决难题、努力奋斗的乐趣，以及成功之后的个人的成就感，他们并不看重