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函件项目介绍黔南邮政函件局二OO九年六月项目介绍1、数据库商函项目2、幸运邮项目3、邮政编码广告牌项目4、法制宣传月项目二季度函件类业务项目（全年）项目所属子项目名称项目计划项目本年累计完成项目完成进度（%）总项目名称分项目名称同舟共济,为你加油金融行业主题营销项目金牌广告数据库商函210.463%代理广告发布1.35DM11.45阳光服务数据库帐单151.228%一声问候商务贺卡150多彩贵州,锦绣黔程主题营销项目函件类数据库商函50邮资封片350.050.10%深深邮政情,莘莘学子心校园主题营销项目函件类校园贺卡60.050.80%书信文化产品41.537.50%成绩通知单50数据库项目•根据省公司安排的计划，我州09年的数据库商函类项目的任务计划是130万元，其中都匀市局（现业局）的任务为93万元。单位数据库营销（万元）都匀93独山3平塘3荔波3三都3福泉3瓮安3贵定5龙里5惠水3长顺3罗甸3合计130•数据库商函是函件业务中最重要，也是最具可持续发展潜力的产品，加快发展数据库商函是函件业务结构调整的需要，也是函件业务又快又好发展的需要。•目前，集团公司和省公司都高度重视数据库商函业务的发展，数据库商函被列为09年集团公司重点考核项目和省公司十大专业领头项目之一。数据库商函营销知识介绍•数据库商函数据库商函是以名址数据库为核心的精准媒介。它通过对邮政海量数据的分析、挖掘，筛选出针对性强的名址数据，通过信函形式向目标客户传递信息，实现一对一的沟通。数据库商函具有针对性强、保密性好、效果持久、成本低廉等特点，是企业拓展市场的一种有效方式。数据库商函的主要形式•信函形式•邮简形式•封片卡形式•印刷品形式数据库商函营销的流程通过名址查询系统，您可以精确地找到目标客户，进而租用邮政的名址信息进行商函的发寄，从而节约您的广告费用，提高营销效果。好的营销方案是数据库营销成功的前提，中国邮政拥有专业的营销策划队伍，可为客户量身定制市场营销推广方案，帮您分析市场需求、目标客户、营销渠道、费用预算、投资回报等。利用邮政的基础数据资源优势，帮助企业规范其收集的各种客户数据，使其数据能够更准确的邮寄，实现企业与客户的良好沟通；同时使企业的客户数据增值，真正成为企业核心竞争力的一部分。。中国邮政投递网络遍布全国城乡，联系千家万户，可以及时地将商函投递到目标人群手中，并可利用先进的投递系统对商函进行跟踪与投递确认。中国邮政拥有一流的策划、设计人员，先进的硬件设备和场地，能够提供数据库商函策划、信函的内件设计及印刷、信封及内件打印、封装制作服务。。中国邮政可以帮企业建立数据库，协助企业管理数据库，提供录入、分析等服务；帮助企业维护数据库，提供咨询、技术支持等服务。数据库建立与维护方案策划提供名址数据服务策划、设计、制作邮寄目前数据库的建设情况目前全州数据库商函共439126条。涵盖种类26种。自有个性化数据库24051公积金原有数据库数据116489移动客户地址6008精品库白领精英库11154中高收入库5943婴儿家长库4577网络一族库7060工商精英库21570中小企业库3936公务精英库7362私家车库2221单位车库496金讲台库14862大学生库2207小学生库4758邮购库4500外出务工人员库93054夕阳红库30964农村干部库8977三农库15110外来企业库597白衣天使库5581授权个人库9198组织机构库(按投递局分)18377奥运爱好者数据库10476车讯通数据库维护工作9598分行业加大中小企业市场拓展力度，发挥数据库商函“精准分类，定向传播”的优势，充分利用集团公司推出的12个数据库商函产品模板，结合近期开展的“家电下乡”和“农机、汽车下乡”等项目，继续抓好数据库商函“四个一”工程专项营销活动,全州实现数据库营销项目收入（邮资机收入）计划130万元。全面实现数据库营销项目发展重点从单一的州局向其它县市辐射，以地市带动县局市场的开发。项目开发思路：改为：楼讯通改为：财富达改为：靓嘉人集团公司12个数据库商函产品：数据库商函产品建议开发时间表时间当月重点开发产品名称时间当月重点开发产品名称1月大礼包7月美食家2月农惠通8月健康福3月楼讯通9月欢乐购4月旅游乐10月财富达5月宝贝亲11月车讯通6月靓佳人12月资讯达幸运卡项目幸运卡：是中央电视台与中国邮政集团公司首次合作的项目，是报名参加央视二套《购物街》栏目的唯一方式规格：250mm×78mm其中副片：30mm×78mm功能：报名、抽奖、明信片广告宣传广告位：幸运卡副片30mm×78mm制作数量：2000枚，以1000递增制作单价：2元/枚发布方式：由广告商指定，可由广告商自行发布，或交由邮局按广告商的要求进行发布适合对象：主要为各类中小企业，借牌造势，通过广告宣传，提高企业形象与促销产品（幸运卡收入纳入2010年邮政贺卡收入考核）幸运卡图样异形卡•端午节异型明信片•每年农历五月初五，俗称“端午节”（theDragon-boatFestival）。•每逢佳节倍思亲。为迎接端午节的到来，邮政内部运作的端午节明信片，尺寸是125*78MM马踏飞燕的邮资明信片，加一个异形模切，设计新颜，再加上图片的别样设计，非常有纪念意义。此稿上面带打孔，用一根红色丝带系上蝴蝶结，然后邮寄给亲人朋友。•心到，想到，看到，闻到，吃到，听到，人到，手到，脚到，说到，做到，得到，端午节即将到来，送你的粽子还没到，只有我的祝福提前传到，所以大家赶快行动，用你的勤劳双手及智慧头脑，把此卡片宣传出去，希望端午节来临之际大家都能收到最真诚美好的祝愿！23发展目标发展思路营销措施邮政编码牌项目24邮政编码牌项目——发展目标全省建设邮政编码牌1000块，建立健全邮政基础设施。全州实现邮政编码牌广告收入10万元。运用邮政编码牌广告媒体，让县局在邮政广告发展上做出大胆尝试，为县局邮政广告规模化发展打下基础。25邮政编码牌项目——发展思路以邮政编码牌为载体，在完善邮政服务基础设施的同时，搭建邮政户外广告媒体平台。运用邮政编码牌遍布城乡、遍及城市街道、社区的优势，积极发展邮政户外广告业务，寻获邮政广告收入新的增长点。26邮政编码牌项目——营销措施一、产品优势分析1、广告普及面广：因为邮政编码普及宣传需求特点，邮政编码牌具有点多面广，遍布城乡街道及社区的优势，容易给广告受众视觉上的强烈冲击。2、广告价格优惠：邮政编码牌一块广告牌的年租金是150元左右，而一块高速广告需要的年租金大概是30万元。那么，做一块在市郊的高速广告的价格，可以做2000块在市区内的邮政编码牌广告，2000块广告牌和一块广告牌的宣传效果差异是不言而喻的。3、广告位置灵活性：锁定了广告发布区域，就是锁定了广告目标受众。邮政编码牌广告遍布城乡、遍及街道及社区，为广告投放者提供了灵活多样的广告位置，这是其他经营户外广告的企业难以提供的。28邮政编码牌项目——营销措施二、目标客户市场1、通信行业——运用目前电信强势推出189业务，大规模推出业务广告的契机，同时，也利用移动在电信强大营销攻势下的市场反抢夺心理，积极推荐点多面广，价格优惠的邮政编码牌广告。2、房地产业——房地产业的宣传存在宣传时间集中（如：某一楼盘销售期）、范围广泛等特点，邮编牌广告在房地产宣传上具有独特的优势。3、超市、卖场等商家——产品宣传、形象宣传、优惠活动宣传。邮政编码牌项目——营销措施4、保险业——形象宣传、产品宣传。5、银行业——形象宣传、产品宣传。6、酒业——产品宣传、形象宣传、优惠活动宣传。……三、价格定位建议1、最优方案——全地区或全市、全县广告统一承租，统一定价。2、其他方案——根据当地广告市场情况定价，建议定价时考虑以下因素：按路段或社区定价；按客户承租数量定价；按客户承租时间，分季度、半年、一年做不同定价。邮政编码牌项目——营销措施注意事项:各市县局在与当地城管、城建相关职能部门沟通时，报告的形式内容应该以邮政基础设施建设名义申请邮政编码牌项目。33