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第七届中国网上零售年会不一样的阅读扫描二维码或搜索iebrun电商内外贸融合之路电商内外贸融合之路电商内外贸融合之路电商内外贸融合之路还有多远？还有多远？还有多远？还有多远？2012/11/24–成都成都成都成都巨头动向，意欲何为？巨头动向，意欲何为？巨头动向，意欲何为？巨头动向，意欲何为？10月18日，京东商城英文站en.360buy.com上线11月12日，eBay与走秀网合作ebay.xiu.com上线，重返中国1111走出去走出去走出去走出去vs.vs.vs.vs.引进来引进来引进来引进来的冲动的冲动的冲动的冲动价格战！潜规则！过劳死！超高毛利优质买家成熟物流广阔市场丰富渠道丰富品类小规模！同质化！严规则！内贸电商眼中的外贸电商眼中的内贸电商外贸电商金牛瘦狗明星明星明星明星苦逼屌丝走出去走出去走出去走出去的机会在哪儿？的机会在哪儿？的机会在哪儿？的机会在哪儿？海外仓在卖什么？海外仓在卖什么？可以可以可以可以想到的想到的想到的想到的…………海外仓在卖什么？可能想不到可能想不到可能想不到可能想不到的的的的…………海外仓在卖什么？可能想不到可能想不到可能想不到可能想不到的的的的…………制造商出厂价制造商出厂价制造商出厂价制造商出厂价由由由由$670$670$670$670升到升到升到升到$970$970$970$970利润涨利润涨利润涨利润涨4.574.574.574.57倍倍倍倍制造商海外直销案例广东江门广东江门广东江门广东江门BBBBBQGrillBQGrillBQGrillBQGrill豪华豪华豪华豪华8888头烧烤炉头烧烤炉头烧烤炉头烧烤炉网络直销价网络直销价网络直销价网络直销价$1699$1699$1699$1699原零售价原零售价原零售价原零售价$3999$3999$3999$3999ODMODMODMODM出厂价出厂价出厂价出厂价$670$670$670$670外贸B2C切入主流贸易从单纯营销创新转向全面供应链管理小步快跑，不断试错战略战略战略战略策略策略策略策略行动行动行动行动我们还有机会吗？战略战略战略战略–外贸B2C切入主流贸易跨国跨国跨国跨国B2CB2CB2CB2C只占只占只占只占0.3%0.3%0.3%0.3%数据来源：国家统计局，eBay,PayPal报告，4PX分析亿美元20082009201020112012e外贸B2C外贸出口总额从从从从华华华华强北强北强北强北到到到到华华华华尔街尔街尔街尔街策略策略策略策略–外贸B2C决战供应链品类品类品类品类分析分析分析分析网络营销网络营销网络营销网络营销物流配送物流配送物流配送物流配送售前售前售前售前////后服务后服务后服务后服务中国中国中国中国制制制制造造造造厂厂厂厂商商商商•需求研究需求研究需求研究需求研究•成成成成本分析本分析本分析本分析•竞竞竞竞争分析争分析争分析争分析•定定定定价策略价策略价策略价策略•自自自自主建站主建站主建站主建站•平平平平台网店台网店台网店台网店•网网网网商联盟商联盟商联盟商联盟•网网网网络推广络推广络推广络推广•跨国物流跨国物流跨国物流跨国物流•通通通通关报关关报关关报关关报关•运运运运输保险输保险输保险输保险•海海海海外仓储外仓储外仓储外仓储•订订订订单处理单处理单处理单处理•商商商商品配送品配送品配送品配送•在线销售在线销售在线销售在线销售•在在在在线客服线客服线客服线客服•在在在在线支付线支付线支付线支付全程供应链管理的挑战全程供应链管理的挑战全程供应链管理的挑战全程供应链管理的挑战----中国制造，全球直销中国制造，全球直销中国制造，全球直销中国制造，全球直销全球全球全球全球消消消消费者费者费者费者•退换货管理退换货管理退换货管理退换货管理•维维维维修安装修安装修安装修安装•滞滞滞滞销销销销清清清清货货货货•出出出出口退税口退税口退税口退税•供应链融资供应链融资供应链融资供应链融资MMMM2222CCCC扩展扩展扩展扩展适适适适销品类销品类销品类销品类提高提高提高提高销销销销售和毛利售和毛利售和毛利售和毛利提升提升提升提升买买买买家体验家体验家体验家体验降低降低降低降低总总总总体运营成本体运营成本体运营成本体运营成本海外仓储价海外仓储价海外仓储价海外仓储价值创造值创造值创造值创造1111444433332222行动行动行动行动-海外仓储，小步快跑 物品所在地为英国物品所在地为中国Wow!Wow!Wow!Wow!整体提高百分比每个已结束刊登物品的平均浏览量5151515123232323122%122%122%122%平均物品售出价格$$$$92.192.192.192.1$$$$30.830.830.830.8199%199%199%199%每个有售出记录的物品平均售出的物品数量1.851.851.851.851.411.411.411.4131%31%31%31%每个有售出记录的物品平均创造的销售总额$$$$170.4170.4170.4170.4$$$$43.543.543.543.5292%292%292%292%成交率（有售出记录的物品数////结束刊登的物品数）44%44%44%44%39.5%39.5%39.5%39.5%11%11%11%11%eBay评估数据先期试验中国卖家总体定量表现良好，数据支持利用英国仓储从事欧洲特别是英国本地的eBayeBayeBayeBay交易。---eBay---eBay---eBay---eBay评估结论*eBay提供的是阶段整体数据报告，不代表任何对卖家使用海外仓储服务的业绩担保。海外仓储服务提供商也为第三方物流提供，eBay不承担相应法律责任。全球物流合作伙伴全球物流合作伙伴全球物流合作伙伴全球物流合作伙伴海外直发海外直发海外直发海外直发大大大大势所趋势所趋势所趋势所趋针对针对针对针对商品商品商品商品而非公而非公而非公而非公司的物流方案司的物流方案司的物流方案司的物流方案误区:只有大公司适用海外仓储？选择物流方案需考虑的因素商品重量商品体积商品货值买家预期收货速度商品销售周转速度目的国税金目的国准入要求降低成本提升销量优化速度提升体验冬天冬天冬天冬天还是还是还是还是春天春天春天春天？？？？争夺红海品类争夺红海品类争夺红海品类争夺红海品类切入主流贸易切入主流贸易切入主流贸易切入主流贸易单纯营销创新单纯营销创新单纯营销创新单纯营销创新全面供应链管理全面供应链管理全面供应链管理全面供应链管理闷声发财，自我摸索闷声发财，自我摸索闷声发财，自我摸索闷声发财，自我摸索开放竞合，借鉴传统开放竞合，借鉴传统开放竞合，借鉴传统开放竞合，借鉴传统遮遮掩掩，击而不发遮遮掩掩，击而不发遮遮掩掩，击而不发遮遮掩掩，击而不发阳光政策，扶助支持阳光政策，扶助支持阳光政策，扶助支持阳光政策，扶助支持我们我们我们我们大大大大有机会！有机会！有机会！有机会！引进来的机会在哪儿？引进来的机会在哪儿？引进来的机会在哪儿？引进来的机会在哪儿？:4PX:4PX:电商一站式服务提供商电商一站式服务提供商电商一站式服务提供商电商一站式服务提供商SCMSCMSCMSCMShoppingShoppingShoppingShoppingCartCartCartCartCMSCMSCMSCMSXMSXMSXMSXMSWMSWMSWMSWMS11112222333344445555建站建站建站建站货源货源货源货源美胜商美胜商美胜商美胜商----渠道管理渠道管理渠道管理渠道管理递四方速递递四方速递递四方速递递四方速递----全球物流服务全球物流服务全球物流服务全球物流服务电商电商电商电商ERPERPERPERPECOSSECOSSECOSSECOSSECOSS:ECOSS:ECOSS:ECOSS:E-CommerceOne-StopServices4PX:4PX:4PX:4PX:电商一站式服务提供商电商一站式服务提供商电商一站式服务提供商电商一站式服务提供商大中华区大中华区大中华区大中华区最最最最佳合作伙伴奖佳合作伙伴奖佳合作伙伴奖佳合作伙伴奖及及及及最佳创新合作伙伴奖最佳创新合作伙伴奖最佳创新合作伙伴奖最佳创新合作伙伴奖CCTVCCTVCCTVCCTV中国创业投资价值榜中国创业投资价值榜中国创业投资价值榜中国创业投资价值榜最最最最佳新锐企业佳新锐企业佳新锐企业佳新锐企业福布斯福布斯福布斯福布斯中国最具潜力企业中国最具潜力企业中国最具潜力企业中国最具潜力企业APECAPECAPECAPEC中小企业峰会中小企业峰会中小企业峰会中小企业峰会中中中中国最具成长性新锐企业国最具成长性新锐企业国最具成长性新锐企业国最具成长性新锐企业2012201220122012年服务收入年服务收入年服务收入年服务收入11116666亿人民币亿人民币亿人民币亿人民币谢谢！谢谢！谢谢！谢谢！欢欢欢欢迎交流！迎交流！迎交流！迎交流！新浪微博：新浪微博：新浪微博：新浪微博：MMMMichael_ichael_ichael_ichael_罗民罗民罗民罗民微信：微信：微信：微信：MMMMichael_Luo_Minichael_Luo_Minicha[e-mail]@[e-mail]@4px.com