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首先问一个问题，市场营销策划的核心是什么。结合自己在做市场营销策划方案时踩的无数坑和学习笔记，总结出来制作市场营销方案的核心是：优化思维为什么很多传统公司的方案执行不下去？是因为很多传统的市场营销策划方案制作者通常会说：我想到了一个大创意，肯定行！他仅仅是想到了一个具体的创意而已，没想过整个市场营销策划方案中可能包含一个或几个创意。关键问题是他并不知道在测试之前，在投放到市场之前，这个创意到底好不好使。所以这些传统的市场营销方案策划者说：“我的创意肯定行”的时候，就没有在用动态的优化思维去看待一直在变化的市场环境和用户。优化思维是怎样的呢？1、测试优化2、投入资源我们持续做足够的数据反馈，所以一定行打个比方，我们先派侦察兵去做监测，回收一个实际的情况；我们有了这些反馈之后才能派轰炸机去大范围的投入我们的资源。并且这个测试优化不是做一次就可以了，是需要持续去测试的，直到测试出很多内容和渠道的组合，才可能帮我们的产品在市场营销中持续带来有效流量。因为用户和人群的需求始终在变化，所以我们也需要不断的测试，才可能保持住对用户最一手的了解。这样的思维方式，会让每一个市场营销方案策划人员都理智的知道：你不可能做出来一个100%成功的方案。因为这些方案只是你脑补而已，你并没有实际投放到市场中去验证；即使验证了，在这个时间期限内验证的结果并不一定在5年后好使（比如你不能说5年之前用微博粉丝通的效果很好，今天也一样好），所以这个数据测试是始终要持续做的，而不是说由于验证了一个方案效果好，这个方案就会持续保持效果，这是不可能存在的。我们市场营销策划方案策划人员需要做到的是，根据“具体情况”，用“科学的方式（当时的数据反馈）”做出有针对性的判断。很多传统市场营销方案策划人员说的是：“我想做的是大创意！我关心的是创意！”关心创意并没有错，但是之前踩坑的经历让我明白了一个道理：不要只做1条创意，你要做N条创意去测试！！！我们今天看到一个很好的创意，得到了很好的宣传效果，背后可能已经失败了100次，我们从100个创意中筛选出1个创意，这个创意能给我们带来好的效果。所以非常可能你在生活中看到了一些好创意只是冰山一角，背后有非常系统的测试工作，完成之后，才让你看到了这个冰山一角。所以，总结来说，市场营销策划方案的制作是一个动态的过程，是需要不断地调整的，在制作市场营销策划方案时，并不存在一劳永逸、永远好用的那一种。