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如何快速提升业绩主讲人：贺鑫鹏首先了解几个概念：工作事情事业穷爸爸富爸爸之穷富象限ESBIE：代表雇员S：自由职业者B：企业主I：代表投资人穷爸爸富爸爸之穷富象限ESBIE：拥有一份工作S：做自己的老板B：建立一个别人为你工作的系统I：钱为你工作出卖自己的时间（打卡族）出卖自己的时间身体创造收入（做就有不做就没有）自来水网、电网、通信网等等用资金来为自己创造收入人生的四种现状：1、有钱没闲：前半辈子拿命赚钱，后半辈子拿钱换命！2、有闲没钱：有时间来做无用的事！3、没钱没闲：打工族、小老板4、有钱有闲：通过几年的努力，打造系统，成为系统的拥有者！财务自由：•财务自由的核心就是不断的增加资产（被动收入），减少负债（减少支出）！•财务自由=被动收入支出•资产：把钱能够装进口袋的东西叫做资产•负债：把钱从您的口袋掏出来的叫做负债四种人生：1、钱少命短-----很多2、钱少命长-----广西巴马长寿村3、钱多命短-----均瑶集团4、钱多命长-----李嘉诚我们都在向往的事情：财务自由人身自由你的业绩为什么不好？成交的欲望比成交的想法更重要你的业绩为什么不好？•业绩不好的四个原因：•a、没有精准客户•b、有客户没有办法成交•c、成交了只是小单•d、没有后续解决之道：•1、增加客户数量•2、增加单笔成交金额•3、增加成交概率•4、增加客户回头率1、如何增加客户数量•、增加客户数量的好处：•a、提高成交概率b、使自己的自信心更强•c、提高客户精准度d、锻炼自己的能力•解决办法：•a、渠道---方式方法很多，如宣传资料、扫楼、从其他渠道购买等等•b、追求快乐、逃离痛苦---当逃离痛苦的动力比追求快乐的动力大1万倍以上。渠道：•1、陌生拜访•好处：a、磨练心智b、筛选客户•c、了解客户信息•释迦摩尼是世界上最大的销售家.佛渡有缘人2、专业化的销售流程•a、做万全的准备（谈单夹、客户见证、意向申请表、笔、空白纸、计算器----）销售就是不断争取机会的过程，在与客户交流过程中会出现各种各样的问题，在问题面前要知道解决问题的方式方法。•b、建立亲和共识客户为什么能够接受你、喜欢你、信任你，最后依赖你。同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易！同流：从看到的精神面貌、穿着打扮、形象气质、行为举止从听到的语言模式、语气、语调、语速、内容3、挖局客户需求•1、问----问对的问题（问问题就好比挠痒痒）医生----望、闻、问、切结果------言听计从•2、问对的问题有方法问之前首先营造轻松地环境（氛围）从大的到小的，从宽的问到窄的，从泛的问到细的。4、针对需求塑造价值•常用方法：1、故事塑造法（让别人走进你的故事里面）2、比喻塑造法（刚刚经历过的）3、数字塑造法（简单清晰形象化）4、对比塑造法5、解除客户异议•当客户心理还存在顾虑的时候，是没有办法成交的。当了解到客户对于某一方面还存在着不确定的时候第一时间找出来，解除客户的异议。•例：如果我能帮助你很好的解决，您今天能够办理吗？6、成交学会十种以上的成交策略(状态好起来、好运才回来）确认客户购买的原因：客户最担心的就是收完他的钱人不见了每一种产品最大的优点在哪里•所有的痛苦都来自于爱与责任，爱在哪里痛就在哪里，爱有多深痛就有多深，痛有多深转化成动力就有多大。你受够了吗？人性销售知人性者得人心得人心者得天下人性就是人共有的特性•1、人性的第一个层次理性：a、理性就是在和脑袋在沟通（戴眼镜------是通过戴眼镜后所带来的好处）b、理性就是卖产品的结果和好处今天我买给你我的产品你将会获得的好处c、开口闭口我能给客户带来的好处和客户沟通，要么给结果，要么讲故事，要么问问题，要么你就闭嘴结果分为两种：一、我能给客户带来什么结果（80%）二、我的产品给客户带来什么结果（20%）a、我的业绩有多好去客户家少聊产品，多聊最近我有帮助别人怎么怎么样了b、我的团队有多大给客户树立足够的信心c、生为无限极的人，死为无限极的魂客户为什么不在你这里买单，是因为客户怕你离开d、我是第一名（不是第一名就是唯一）心定了业绩就上来了e、我的使命三流选手学话术二流选手学方法一流选手学人性知人性者得人心得人心者得天下话术示范：•某某，其实刚刚和你聊了这么多，真心不是能拿到多少佣金，而是我做无限极以来，见证过无数的家庭因为没有保健品发生变故之后，家庭一夜之间支离破碎，三年五年乃至十年翻不了身。而我当初之所以选择做直销，除了能赚钱之外，更重要的是他帮助无数的家庭不被改变。就像当初的某某一样。同时作为朋友我真不希望这样的事情发生在你我身边，当然不论你最终决定在谁那里买都没有关系，重点是你一定要拥有，因为他是你生活的必需品！让客户开心就可以收钱让客户喜欢我，客户就会丧失拒绝我的能力让客户开心的方法：寻找共同点没有关系找关系，找到关系拉关系拉到关系用关系，用了关系有关系满足客户的重要性•1、万总，你当初做了一个什么样的决定让你有了这么大的成就？•2、点头、微笑、目视对方+哇•3、认真、拼命记笔记只有把客户的心打开，才能够把客户的钱包打开只有让客户多说话，才能让客户的心打开我永远成交不了我不了解的客户不懂人性销售的销售人员就好比兔子天天拿着胡萝卜想要钓到鱼（兔子不懂鱼喜欢吃什么）送礼的艺术•1、送买不到的胜过买的到的•2、送公司准备的不如送自己准备的两个重点：1、把客户当成情人，追求的时间要长，见面的频率要高2、用心服务客户，送礼送不到客户心坎里等于白送a、送礼不在于贵重，在于用心b、送礼不在于礼品，在于塑造客户觉得贵是因为你不懂得塑造产品的---无懈可击送礼要送客户想要的而不是我想送的学习的五大死穴一、讲了不听二、听了不信三、信了不做四、做了不彻底五、彻底了不坚持作业：把单款产品能给客户带来的20个好处写下来•1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。•2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。•3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!•4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!•5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。•6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。•7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。•8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。•9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人，人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。•10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。•11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。•12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。•13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。•14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。•15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!•16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。•17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。•18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。•19、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会中看到了某种忧患。莫找借口失败，只找理由成功。•20、每一个成就和长进，都蕴含着曾经受过的寂寞、洒过的汗水、流过的眼泪。许多时候不是看到希望才去坚持，而是坚持了才能看到希望。•1、这世上，没有谁活得比谁容易，只是有人在呼天抢地，有人在默默努力。•2、当热诚变成习惯，恐惧和忧虑即无处容身。缺乏热诚的人也没有明确的目标。热诚使想象的轮子转动。一个人缺乏热诚就象汽车没有汽油。善于安排玩乐和工作，两者保持热诚，就是最快乐的人。热诚使平凡的话题变得生动。•3、起点低怕什么，大不了加倍努力。人生就像一场马拉松比赛，拼的不是起点，而是坚持的耐力和成长的速度。只要努力不止，进步也会不止。•4、如果你不相信努力和时光，那么时光第一个就会辜负你。不要去否定你的过去，也不要用你的过去牵扯你的未来。不是因为有希望才去努力，而是努力了，才能看到希望。•5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。•6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。•7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！•8、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！•9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。•10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。•11、这个世界其实很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事，你想要过更好的生活，你就必须去承受更多的困难，承受别人不能承受的压力。•12、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。•13、不同的人生，有不同的幸福。去发现你所拥有幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福。你，我，我们大家都可以经历幸福的人生。•14、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自己一份自信，不卑不亢；给自己一份洒脱，悠然前行。轻轻品，静静藏。为了看阳光，我来到这世上；为了与阳光同行，我笑对忧伤。•15、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，脆弱就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，终究是要长大，最漆黑的那段路终要自己走完。•16、在路上，我们生命得到了肯定，一路上，我们有失败也有成功，有泪水也有感动，有曲折也有坦途，有机遇也有梦想。一