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同一星球，同一奥迪，同一品质讲课人：彭景Titleorname,division,Date奥迪公司发展历程•1899年，奥古斯特·霍希在莱茵河畔创立了以自己的名字命名的车厂——AugostHorch&CIE，那一年史称奥迪元年。•1969年，汽车联盟公司与NSU汽车公司合并，成立了新的“奥迪NSU汽车联盟股份公司”。•1998年，奥迪成功收购意大利著名的跑车制造公司兰博基尼和英国赛车发19.2%的强势增长率傲视群雄.•奥迪四环，代表着合并前的四家公司——奥迪（Audi）和霍希（Horch）汽车公司、漫游者汽车公司（Wanderer）以及小奇迹(DKW)汽车公司奥迪系列A、S、RS系列A系列是奥迪最主要的车型，A3、A4、A6、A8是目前最畅销的奥迪车型。A5则是基于A4的Coupe版，A7则是基于A6的四门Coupe。S系列是基于A系列的较高性能车型，一般在A系上市后几个月发布。RS系列是基于A系列的顶级性能车型，一般在A系上市后2年发布。Q系列（越野车SUV)R系列（超级跑车）奥迪概念车欣赏：Titleorname,division,Date奥迪的中国情结：1986年，奥迪公司与中国进行首次正式接触1993年，奥迪加入一汽－大众合资企业。1996年，奥迪200V6下线。1999年，奥迪A6在长春一汽-大众下线。奥迪A6添补了中国高档豪华轿车生产的空白。2001年，奥迪A8正式投放中国市场，这标志着奥迪系列中的旗舰产品登陆中国。2003年，奥迪品味车苑在北京亮相。它是奥迪在亚洲唯一的展示中心。Titleorname,division,Date奥迪品牌理念NIMU人性领先远见激情品牌理念Titleorname,division,Date宁静魅力安全魅力空间魅力时间魅力•优秀隔音特性营造了车内非常宁静的氛围。全铝空间框架结构全时四驱系统等先进技术提供最大程度安全性能•提供充裕的内部空间•强劲发动机为旅途节省了大量时间奥迪车的特性被概括为“时、空、安、静”：Titleorname,division,Date•奥迪的品牌形象确立——•广告行销：传播主阵地公关行销：传播“软武器”体验行销：贩卖一流体验服务行销：打造忠诚度会议行销：营业推广主战场渠道分销：打造最佳通路体育行销：让品牌动起来艺术行销：嫁接艺术与品牌奥迪的市场细分及目标市场选择（1）按轿车发动机的排量来划分。奥迪轿车为高档车的行列。（2）按轿车的价格来划分。从奥迪轿车的价格定位来看，奥迪轿车的价格处于28万到189万之间，这种价格也是国内高档轿车水平。（3）按轿车的时尚与实用、豪华性与经济性来划分，奥迪属于豪华时尚型轿车。Titleorname,division,Date（4）按国内城市的经济发展水平及居民的购买力来划分，奥迪轿车的目标市场应是中型以上的城市，尤其是要以特大型城市为重点。（5）按收入来划分，奥迪轿车主要选择高收入阶层市场。（6）按职业来划分，奥迪轿车主要选择政府官员、私企业主、律师、演艺人员和白领等市场。1.잠재고객5.广告支持具体事件4.品牌忠诚度3.单一定位策略2.高“价”养“牌”1.重点区域、重点渗透。奥迪给市场太多的意外，尤其“高价立市”的价格策略。品牌定位采取“高档豪华车”策略•以“忠诚营销”、“感动服务”为服务营销理念•奥迪在中国市场每年都有亿元左右的广告投放实行“广东市场奥迪A6形象提升工程”Titleorname,division,Date奥迪中国市场SWOT分析：S—优势：国产化率高，制造成本较低；生产线设备先进，工艺领先，产品品质稳定。奥迪是世界豪华轿车市场的二大品牌之一，在国内更是独领风骚；由于较早进入中国市场，熟悉中国国情，制定营销策略经常游刃有余具有政府资源；合资双方长期的良好合作关系；W——劣势：“官车”的品牌形象，影响全球品牌定位；人力资源的配置、激励与约束机制应进一步创新；销售、物流还有许多局限，无法满足市场个性化需求；Titleorname,division,DateT—威胁：成熟品牌丰富，稀释市场；奥迪更新速度迟缓；油价持续走高，影响部分客户的购买决策；世界汽车巨头纷纷抢摊中国，来自国际的竞争压力增大，价格调整在所难免，获得利润的空间逐渐缩小；O—机会：市场消费潜力大；科技先进，彰显的价值大；用户满意度高，口碑传播好；人民生活水平日益提高，购买力上升;零部件、原材料成本逐步降低，产品成本降低;私人购车渐成主导，市场持续增长，销售增长潜力大;消费观念发生积极的变化;基础交通设施改善Titleorname,division,Date•奥迪Q7SUV82.7-133.9万•奥迪A8L豪华型车87.1-264.8万•奥迪A5轿跑车49.98-67.99万•奥迪A3紧凑型车25.5-32.8万•奥迪A4L中型车27.28-57.81万•奥迪A6L中型车38.3万-74.26万•奥迪A7跑车69.8-95.8万•奥迪Q3SUV28.5-47.9万•奥迪Q5SUV35.8-65.8万•奥迪RS中型车119.80-128.80万•奥迪TT跑车51.09万-71.08万Titleorname,division,Date•问题：•对奥迪的品牌营销有什么建议