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[伤不起]服装屋欢迎您！服装屋策划书策划人：胡燕平学号：20097340班级：2009市场营销时间：2011年12月第页1[伤不起]服装屋欢迎您！目录第一章：概要提示....................................................................................................................................................3第二章：营销策划目的.......................................................................................3一、目的..................................................4二、宗旨（任务）…………………………………………………………..3三、团队介绍……...………...…………………………………………......3第三章：市场分析及策略..................................4一、市场介绍..............................................4二、行业分析…...………………………………………………………........4三、市场分析（SWOT）......................................5四、营销策略..............................................7五、营销目标…...…………………………………………………………....6第四章：投资成本与风险.................................................................................................................................8一、销售和成本计划........................................8二、.....................................................................8现金流量计划..风险三、.....................................................................................................................................................9第五章：结束语.........................................................................9.第页2[伤不起]服装屋欢迎您！第一章：概要提示江西科技师范学院是一所拥有一万五千人的高校，新校区是位于前湖地处红谷滩高校区，旁边有四所高校，消费者市场巨大，目前市场上存在的经营者不多竞争优势不大，很适合进入。高校消费者都是年轻的消费群体，他们追求个性，不受世俗观念的束缚，开放自由，而服装正式体现这些个性最好的载体。第二章：营销策划目的一、营销策划目的：服务于学生，充分发挥大学生自主创业的激情，满足现代大学生消费群体对衣服的要求，实现双赢。作为一个大学生创业项目，我们的主要经营产品是以大学生喜爱的时尚服饰为主，主要客户群体肯定是年轻时尚的学生族、白领以及追求潮流的人群。作为在校大学生，都有着一颗年轻时尚的心，对于一些新鲜事物及美的追求是亘古不变的。我们所销售的产品正应对了大学生的这一心理要求，以时尚靓丽的新颖服饰来吸引同学，为同学提供多样的选择，同时第页3[伤不起]服装屋欢迎您！也为我们自己赢得一个发展自己，体现自己的机会。我们的团队积极奋进，共同为了我们的创业梦想而奋斗。二、宗旨（任务）我们的目标是充分发挥团队优势，以学生为主要客户群，在学生之中形成自己的优势。开拓自己的市场。三、团队介绍我们的团队，具有专业的市场营销知识，对商品的整个销售流程均有一个详细的了解，不仅仅是在实体店铺内，在网上也可以在一定程度上完成销售，在我们运营期间不仅可以结合各专业的优势，给团队一个锻炼的机会，而且可以完善我们的运营模式，形成我们自己独有的创业优势。团队各成员分工合作，各司其职，合理高效的进行运作。第三章：市场分析及策略一、市场介绍首先，我们的市场定位是面向我们科大广大的学生市场，学生对于时尚服饰的需求量是相当大的，抓住了学生这一市场，那么就为企业的长足发展增加了一个厚重的砝码。其次，服装行业是很好进入的，起点比较低，资金投入量相对较小，客户需求大，只要是符合市场的需要，企业能够做强做大事很有希望的。第页4[伤不起]服装屋欢迎您！最后，我们所经营的服饰肯定是以时尚新颖的品牌为主，这就为吸引广大的客户群提供了一个可靠保证。因而我们认为进军服装行业还是很有前途的。二．行业分析年轻人是服装行业消费者的主流人群，追求新颖个性，能尝试不同款式风格，本校女生居多，消费潜力不可小觑。竞争者市场分析：据对学校商业街服装店的调查，我们学校服装总共有4家，一家服装品牌店，其它3家均为不知名的服装店，并且仅为一家的品牌店里面衣服的价格与我们逛街看到的品牌衣服的价格一样，并没有让学生感受到在学校与在外面买同一件东西更便宜，而其它3家服装店的衣服从数量上来说并没有让顾客有更多的选择性，即数量少，还有从服装的特色上来看单调，落伍，这些都已经不符合大学生追求时髦，突出自己个性的特点。三、市场分析（SWOT）S（优势）：1.学生对于新颖款式的服装的需求，因而有着广阔的销售市场；2.借助电子商务的优势，一定程度上采取网上进货，有着自己的价格及质量优势，并有相应的物流条件，扩大了市场范围，降低了成本。3.我们自身的优势，在学校人缘广，这对我们服装店的推广能起来重要的作用。第页5[伤不起]服装屋欢迎您！W（劣势）：1.暂时缺乏实际的经营经验；2.首期运作资金及流动资金仍需各方协调帮助。3.据调查显示，学生平均消费能力较低，这对我们服装店衣服的销售业有一定的影响。O（机遇）：1.学校对于大学生创业的一些政策性支持。2.学校已有服装店的衣服款式落伍且价格相对较高，性价比低，学校服装店市场尚未饱和。T（威胁）：1.校园已有服装店有自己比较稳定的客源。2.其他人员可以效仿我们的营运模式；在将来可能会有潜在竞争对手加入。我们仍有很多的竞争对手以及3.学生的购买习惯，学生习惯去市区购买衣服，一站式完成自己要买的东西。四、产品策略价格：以低价策略打入市场，刚开始以维持生存为主，让利于消费者，从而让更多的消费者知道我们服装店，之后随着稳定顾客的增加，我们的价位将缓慢上升，但是价位的上升不会让消费者觉得物不所值。产品：通过我们网上订购的特殊渠道，打造全店每一件衣服都是独一第页6[伤不起]服装屋欢迎您！无二，迎合大学生追求时尚潮流的心理。营销宗旨：充分发挥团队优势，以学生需求为中心，打造科大服装店第一品牌。销售渠道：通过在创业街开店的直接销售方式，从厂家直接订货，降低中间环节和相关费用，从而降低进货成本。三、营销策略一、广告宣传：1通过赞助学校大型活动，在横幅上写上自己店的名字，起到宣传作用。2在食堂门口派发宣传单，因为食堂门口是我们学校人口最密集的地方，选择在这里派发能够保证有更多的人获取我们店的消息。3通过各个学生会或者是社团的QQ群来发布我们店的消息。二、网络宣传：利用现代先进的网络技术，在各大贴吧、论坛上进行自己的企业宣传，宣传成本低，效果好，影响范围广。三、活动营销：举办各类如促销，办理会员等活动，让利顾客，得到顾客的认可。节日送礼活动：在节假日买任意一件店内物品即可获列如：1得抽奖机会，只限前100名。2周年庆vip：对于老顾客和长期合作伙伴发放vip卡，提供长期8折优惠，且提供积分活动，积分达一定数额第页7[伤不起]服装屋欢迎您！可兑换小礼品。四、团购销售：可以在互联网和学校举行团购活动，让更多的消费者参与以及给予一定的低价。五、营销目标：一年之内在江西科技师范学院新校区的市场占有率达到20%，产品知名度达到80%，顾客好评率达到90%。第四章：投资成本与风险一、销售和成本计划由于是初次实际运营门店，缺乏实际操作经验，因而在初期着重于控制成本，提高销售量。所以期初营销策略为尽量控制成本，重视加大宣传力度，扩大本项目影响力，以期得到顾客的认可，从而打开市场，赢得更大发展。预计在三个月后，本项目运营进入正轨，盈亏平衡并转向盈利，每月销售量会保持在一定数额。之后则扩大校内外宣传，实行多样化销售模式，并开始进行网上销售，市场范围进一步加大。在一段时间后，销售额会有明显提升。网上销售开始有序进行。二、现金流量计划期初本项目预计资金支持三万元。第页8[伤不起]服装屋欢迎您！店面装修费用：1万元服装采购费用：1万元流动资金：5000元预备资金：5000元计划初将资金进行以上分配，在今后的运营中，随着发展开始盈利，则将盈利进行合理分配，投入到项目的进一步扩大发展中。发展过程中如有需要，可以在合理的情况下进行融资。三、风险1.在开店过程中产生的压货以及积货过程中造成的仓储成本以及销售风险，增加了成本加大了投资压力。2.消费者----大学生，在学校购买衣服的情况较少他们不习惯在学校购买，要引导以及改变消费者的这种习惯与看法还是需要时间，在这个过程中我们的销售很可能会不大理想甚至出现亏本。3.缺乏一定的销售经验对于资金的运用缺乏经验可能会造成资金的风险运做。第五章：结束语江西科技师范学院是一个巨大的消费者市场是年轻人为主体的包容性市场，有很大的潜力，在我们团队的努力下，我们一定可以做好这个市场把它做大做强，做出自己的特色，打造出自己的品牌与知名度。第页9