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[找到我的合伙人]目录AGENDA12找对人做对事锁定合伙人名单构大厦者，必资于众工治天下者，必赖于群才1999年2月21日，杭州湖畔花园马云家。马云妻子、同学、学生、朋友，18人或坐或站围着马云。马云将手一挥，“从现在起，我们要做一件伟大的事情……至于将来具体要什么，我自己还不知道，我只知道我要做一个全世界最大的商人网站！”【阿里十八罗汉】小米科技于2010年4月6日在北京创立，短短两年时间，员工人数就从创业期的5、6人增至目前的1000多人。雷军在“2012创业小聚年会”谈到创业成功之道时表示：2年前创业时，他花了半年多的时间，找遍了所有认识的人，才组建了小米科技的核心团队。【小米创业团队】5【腾讯四大金刚】【百度七剑客】他们为什么会成功找对合伙人事业一定成找对人·做对事·成大业没有团队，再好的商业模式也不能帮你从0到1公司变大，团队人才流失，再好的企业也终将从1到0合伙人的时代已经到来共创、共享、共担将取代简单的雇佣关系谁是我要的合伙人？大数据来告诉您…万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网保险资料下载门户网站•大数据分析显示，在保险行业更容易获得成功排名前2位的职业是：曾经的企业主，占比达到48.5%，其次是有销售经验或有管理经验人员，占比为24.0%，上述两类人员合计占比达到72.5%。单位:人48.5%24.0%•抽样人群：2015年1-5月连续3个月以上绩优人员•抽样样本：9923人大数据万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网保险资料下载门户网站13•大数据分析显示：•年龄段在30岁~45岁左右•学历为高中、大专的女性•更容易在保险行业获得成功。大数据14从企业主到职业经理人的转变**支公司——**成绩：6个月育成9个业务室，晋升为业务经理年收入从之前加盟**前的25.3万增长至78.2万，翻了3倍！特质：懂销售：加盟**前为生意人，加盟**后，成为**支公司第一位“金牌经理人”；擅管理：生日会和团康活动让业务部成为属员温馨的家；自掏腰包用职业装奖励新人连续出勤。会经营：把微信朋友圈变合作伙伴圈，和谐的团队文化是吸引人才加盟的利器；插入照片插入照片从红珊瑚老板娘到职业经理人的转变从酒店大堂经理到职业经理人的转变**支公司——**成绩：2014年5月入司，6个月晋升为资深经理，团队总人力110人年收入从之前加盟**前的16.8万增长至52.7万，增长了3倍多！过往经历：加盟**前，从事了20余年的酒店服务及管理工作，然后转行做二手车销售加盟**后，成为**支公司晋升最快的资深经理。从酒店大堂经理到职业经理人的转变从企业高管到职业经理人的转变**支公司——**夫妻2003年7月，进入**保险公司，2009年6月，晋升经理；2014年6月，晋升总监2007年4月，加入**保险；2011年6月，晋升经理；2016年3月，晋升总监目前团队人力：1168人夫妻两人2016年1~5月收入：195万从国有企业高管到职业经理人的转变插入照片插入照片插入照片插入照片从传统企业老板到职业经理人的转变**支公司——**成绩：2001年12月加盟**2002年12月晋升主任职级2004年9月晋升经理职级2015年9月晋升总监职级团队人力：546人2015年收入：92万目标：2016年借助公司政策，发展千人团队从传统企业老板到职业经理人的转变插入照片插入照片从大学毕业生到职业经理人的转变**支公司——**成绩：2014年10月加盟**2015年3月成为主任2015年6月晋升经理2015年7月已拥有50人的团队2015年全年收入253709.53元过往经历：1991年9月出生；2014年6月大学毕业目前团队主管平均年龄25岁，全部是90后大学生通过顾问式的宣介保险，为朋友打造幸福保障利用导师式的带领团队，为属员规划晋升之路从大学毕业生到职业经理人的转变插入照片插入照片从个体业主到职业经理人的转变**支公司——**过往经历：个体业主，独自抚养七个孩子。成绩：2010年5月，加盟**成为**中支销售冠军，件数王连续三年荣获**分公司件数前三，连续两年参加总公司群英会。入司第一年晋升主任，第二年买房，第三年买车，第四年晋升经理团队人力：40人目前年薪：30万从普通农村妇女到职业经理人的转变婚后她就在家相夫教子，起初她很满意她担心与社会脱节她担心孩子长大了会觉得妈妈没用她担心跟不上先生的脚步她担心在家庭生活中失去了自我她叫**（原是全职太太）随着时间推移，她越来越担心了她曾到商场卖服装，生意不好做，服装厂关门了！她曾去推销化妆品，新品牌打开市场不容易！她曾想自己开店，家里人劝她别瞎折腾！2012-2015年均近30万连老公都服气孩子说妈妈越来越漂亮！国内国外到处免费旅游，好不开心！2012年她在姐妹的盛情邀请下来到顾问营销她的美丽人生就此绽放！和一群贴心的姐妹一起快乐工作！好玩，有趣！插入照片插入照片她的雄心时代，从2012开始！大学毕业的他想要成为一个精英人买一个大房子、一辆车、每年出国旅游他叫**（原是程序员）梦想离他越来越遥远……他曾参加华为面试，僧多粥少，通过率太低！他曾在移动公司做技术人员，升职无望，收入太少！他曾自主创业，和朋友合伙在东莞办餐饮软件系统公司，不幸失败！232008年，他终于下定决心到顾问营销来闯一下从此他事业发生了巨大的变化！一年晋升初一级室经理，2016年晋升区域总监一年晋升经理2009年收入将近30万，目前年薪百万一年赚了几年的钱买房、买车、出国旅游实现人生梦想他的雄心时代，从2008开始！为什么中小企业主和有销售管理经验的人更容易成功中小企业主的特质习惯于承受压力的勇气应变能力强比大多数行业更勤奋,更能吃苦自律性强,注重记录与计划有很强的经营意识客户意识强，服务意识好对成长,对空间,对未来成就有强烈的企图心更加渴望快乐的工作方式和生活方式有销售或管理经验人员的特质人品好、综合素质高沟通能力强人脉资源好组织协调能力强心理承受能力、自我调节能力强客户意识强,服务意识好渴望成长、渴望简单的工作环境向往高品质的生活。目录AGENDA12锁定合伙人名单找对人做对事我的合伙人名单从哪来呢？说说你是怎么来的？据调查显示，目前寿险营销团队中增员留存率排名前两位的分别来自：缘故增员和转介绍增员缘故和转介绍是最有效的获取名单方法缘故：彼此相识的人。缘故增员：是指与亲戚、朋友、同学、同事、同乡、同好或通过社团、业务往来认识的人接触，使之成为你的准增员对象。小组研讨：缘故增员有什么优势？32缘故增员的优势1、又称为优势增员，增员成功率高2、了解准增员对象，易挖掘增员点3、彼此的信任度高，增员质量较高4、增员费用成本低，所需时间较少5、彼此较容易相处，利于增员留存不足：1、准增员的名单少；2、碍于情面开口难人际网络八角图——缘故名单收集利用人际网络八角图写出你的缘故名单（每个类型10人以上）将写出的缘故名单放进增员P50合伙人名单P50登记表业务部业务室：姓名：工号：来源：财富路路通100种来源编号姓名性别年龄来源联系电话评估得分计划拜访时间拜访情况12345678910111213141516171819202122232425让朋友成为合作伙伴-增员邀约是关键怎么进行增员邀约呢？让朋友成为合作伙伴-增员邀约方式面谈邀约面谈邀约是增员邀约的最直接、最有效的方式电话邀约邀约时，正确把握以下几点，提高你的成功率一定要争取当面沟通时间、地点、场合安排的要恰当充分了解被增员人的背景体现出具有成功吸引别人的形象与风范会描绘工作性质及前景掌握成功的邀约金句让朋友成为合作伙伴-成功邀约的要素成功邀约金句-缘故•主管：王姐您好！我是小李，很久没有见到你了,最近忙不忙？今天您在店里吗？•被增：在，有什么事？•主管：没有什么要紧事，我今天到你店附近办点事，顺便过来看一下你。•被增：好！来吧！•主管：王姐，这么久没见面了还好吗？•被增：还可以；•主管：小孩上幼儿园了吗？•被增：嗯，上学前班了。•主管：你先生现在怎么样呢？•被增：还那样。•主管：王姐你现在越来越会打扮了，气质也越来越好了，发型也变了，肯定最近有好事发生，赚大钱了吧？•被增：哪有啊，你可别笑话我了，一般。成功邀约金句-缘故•主管：不会吧，我印象中你的生意一直做得很好，既轻松，又没有压力，夏天不热、冬天不冷，我还一直非常羡慕你呢。•被增：哎呀，你是不了解，其实我们这个做起来很辛苦、压力又大，早出晚归，现在生意又不好做，没有你们那个好，轻松、自由、还不要本钱；•主管：不会吧•被增：咋不会呢？你看现在工人又不好找，我们的税年年涨，房租年年涨，说老实话真的很难，有时候也想另外找个事情做，但不知道做什么好，又不敢随便投入。•主管：是，不光是你说难，我们身边也有很多朋友在抱怨生意不好做。（举例某客户生意亏损，现状不好）•被增：就是，现在什么生意都不好做。•主管：简直没有想到你那么辛苦、压力那么大、投入那么多、反而还不近人意，那你目前有什么打算？•被增：哪有什么打算，哎，你怎么样？成功邀约金句-缘故•主管：王姐，你也知道我在世界500强企业工作，就是三年前偶然的机会加盟了**做了保险代理人，一路走来我也收获了很多，这三年来你也知道我由原来的什么也没有到现在的有了自己的房子，并且认识了好多朋友，生活也提高了许多，心情也愉快了。•被增：你现在每月多少呢•主管：我现在由于公司的基本法较好，多劳多得，收入无上限，时间由我掌控。•被增：那你平均每月多少呢•主管：不多，一两万吧（这是我工资条）•被增：真的•主管：这还要假，不仅收入多，而且人际关系也多了，而且还有机会挣更多的钱，我们那里还有一个月收入十几万的，那才是目标，王姐你也可以。成功邀约金句-缘故•被增：可我觉得自己不适合做保险。•主管：王姐，你绝对适合做保险，我们公司很多优秀的代理人，以前都是做生意的，因为做保险就是做自己的生意，经营自己的事业。•被增：听说保险公司很现实，没有业绩就得被清退。•主管：是啊！那你知道哪个地方没有业绩就有收入么！你给我介绍一下，我和你一起去，就像你的门市，如果一个月不开门，不也是没有收入么？•被增：我现在还有生意，等等再说吧。•主管：我知道，那我们来算一笔帐，你做生意一年大概能挣**钱，除去孩子上学，孝敬老人，日常开支，还能剩下多少呢？什么时候才能过上高品质的生活呢？成功邀约金句-缘故•主管：这样吧，是不是要做保险，你现在也别忙着做决定，正好明天我们公司有一场《人生梦想，**启航》的创业说明会，（出示门票），你跟我去了解一下吧，了解过了再作决定也不迟！你看，我是8点过来接你还是9点？•被增：好是好，就是不知道明天上午有没有时间。•主管：说明会的时间不长，也就一个小时，上午的事情可以安排到下午也可以啊！你看，我是8点过来接你还是9点？•被增：那就9点吧。•主管：行，那就说好了，明天9点我来接你，中午我请你吃你最喜欢吃的家常菜。•被增：好！成功邀约金句（缘故）训练一、训练时间：15分钟二、训练方式：一对一角色扮演、互换三、训练脚本：缘故邀约金句美国著名社会心理学家米尔格伦于20世纪60年代最先提出人际脉络中要结识任何一位陌生的朋友这中间最多只要通过六个朋友就能达到目的就是说你想认识一个人托朋友找朋友找认识他的人，之间不会超过六个人做一个游戏：六个朋友就能结识你想认识的任何人转介绍：通过推介人的推介而接触被推介人的方法转介绍增员：是通过影响力中心，获得准增员对象的资料，利用推介人的影响力，与各行各业的准增员对象接触并进行增员转介绍增员的优势：1、辐射范围广范2、可获大量名单3、名单质量较高4、易接触准增员研讨一下：理想的转介绍推介人应该具备什么特征？理想转介绍推介人的特征：交往广泛，有亲和力乐于运用他的人际关系热心助人、乐在沟通容易接触乐于分享你的成功认同保险对准增员对象有相当的影响力最好已经成为你的客户认真思考，写出你的理想转介绍推介人名单，至少10人，越多越好理想推介人名单业务部业务室：姓名：工号：编号姓名联系电话计划拜访时间推介情况12345678910主管