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如何做好一场营销策划活动案例群体策划四原则节点营销微助力创意后台功能二维码新浪微博：@刘欢没有大长头发个人微信：lh503331512活动策划四原则首先要记住，原则是可以打破，前提是你知道你为什么要打破统一性就是活动的主题、形式、内容、环境等都要统一，活动的内容、形式都要围绕着主题来进行，将主题延展开来就是内容的制定、形式的确定。我是活动主题我是活动主题备注1、这个是活动的内容，活动应该按照…2、这个是活动的形式，在环节设置上…3、这个是活动的环境，良好的环境有助于…一场优秀的活动离不开缜密的布局，而整个布局的过程都要围绕着此次活动的主题来展开，这样才能达到活动预期效果。统一性原则针对性活动方案必须要根据活动主体的特点来进行策划，这样才能吸引到目标群体的关注，达到活动的目的。如果你要找一瓶可口可乐，那是不是要从头到尾看一次？很浪费时间对不对？经过针对性原则调整后，你就可以很快地找到你所需要的可口可乐。菜单红烧牛肉梅菜扣肉酸菜鱼姜葱鸡叫化鸡凉拌青瓜百事可乐王老吉可口可乐菜单红烧牛肉梅菜扣肉酸菜鱼姜葱鸡叫化鸡凉拌青瓜百事可乐王老吉可口可乐请替你的客户多做一些考虑，或许有时他们对你的某一类活动很感兴趣，可是他们却不愿意浪费自己宝贵的时间去在你繁多的活动内容中去寻找自己的需求，那你为什么不主动改变去做有针对性的标记去迎合你的活动对象呢？可行性活动方案制定过程中，要保证方案能够顺利进行，记住方案不宜过高，内容不宜过多，形式不宜过难，很容易让人没信心。我想通过此次活动超越马云我一定可以超越马云1、可是我没有淘宝这样的平台…2、我也不敢做出大胆尝试…3、我一定可以成为马云那样的人…在做一次活动前我们一定要对此次活动有充分的自信，但是切记——自信不等于自负。对活动所有的自信都是建立在活动可以完整顺利实施的前提下的，在自己已经所具备的条件下将活动做到极致是我们的追求，而不是定一个高不可攀的目标去给活动执行人员出难题，这样的活动只会打击执行人员的自信心。可行性原则独特性千篇一律的活动自然无法取得成功，很多活动成功就在于它有自己的特色，让人对它印象深刻。我是第二个转场页别人的活动我的活动我是转场页的解释说明我是转场页的解释说明从某些方面来说，活动的独特性才是一个活动的灵魂，能够区别于他人才是吸引眼球的关键。我们见过很多这样的案例——同样的一场广场活动，有的商家可以满载而归，而有的商家却鲜有人光顾。细心观察你就会发现，那些异军突起的商家总有些别出心裁的手段让自己区别于他人。别人的活动NITYEASIBILITYERTINENCENIQUEUFPU统一性可行性针对性独特性小结介绍一种记忆方法，对英语无爱者可以忽略小结所以你是喜欢哪个？CRAPCARP美[kɑrp]vi.吹毛求疵，挑剔；找茬儿美[kræp]vi.放弃计划n.废物；废话做好这四个原则就是一个吹毛求疵的过程！放弃计划！？是想说明没做好这四个原则就是一堆废话！？或许你可以按照着四个原则认真的去做一次活动试试看。当然你也可以添加更多的东西到你的活动中因为一场好的活动并不只是吹毛求疵一场好的活动应该是一次次的突破自己固有的思想才能孕育出的独特新生命你对你的客户群体够了解吗在做活动前不妨问自己一句群体我的原则求精而不求多什么意思啊？群体我的原则在众多客户中找寻最精准的客户那些我们的意向客户和产品适用人群才是我们活动针对的重点对象有时我们为了达到最大的活动效果，一味的追求活动人数，殊不知，一场好营销活动并不是简单的集会，人数并不是决定成功与否的准则。时常我们需要将一些非目标客户“拉黑”群体设置活动门槛简单的方法将“闲杂人等”剔除在外简单有效的规则改变，轻松达到活动目的奖品到店领取贪图小便宜是大多数人都有的心理，大家在举办活动时往往会面临这样一个问题——准备的礼品很快被哄抢，可是最后统计时会发现自己精心准备的礼品并没有送到自己的精准客户手中，反而被各种“路人甲”顺手将奖品领走。相信这样毫无作用的活动室每个企业老板都不愿看到的，那么设置“到店领取”的规则就能剔除掉那些顺手牵羊的领奖人。群体客户群的交互他们的关联？蛋糕房、电影院、鲜花店蛋糕房电影院鲜花店传统的蛋糕房活动会送一些优惠券或者抵金券吸引客户二次消费，或者采取一些折扣活动来吸引客户眼球大多数电影院做的活动无非是“免费观影”以及线上商城的团购活动，还有就是“特价专场”鲜花店传统活动一般采取附带产品的赠送方式——买一束鲜花送种子一包...“给你优惠券，想要使用请再次消费”“去团购吧，不过团购价低于影片最低限价，请加钱”“来买我们的花吧，送你一包种子，至于能不能种活那就是你自己的事情了..”15群体为何不让他们的客户群交互利用？为何我们不变一种思路，让有相同客户群体的商家联合起来呢？举一个很简单的例子：1.小A女友今天过生日，小A心想“女朋友过生日，我要给她定一个大蛋糕”2.小A去了蛋糕店，在蛋糕店得到了两张电影院的折扣券，于是小A心想“带她看一场精彩的电影，也是个不错的选择”3.小A带着女友来到了电影院，得到了两张电影院送的鲜花代金券，小A当即跑到旁边的鲜花店给女友买了一束玫瑰花，同时在鲜花店又得到了一张蛋糕房的优惠券4.小A和女友度过了一个浪漫的生日，小A攥着手里的蛋糕房的代金券，心想下次还来这里买蛋糕群体分享关于把握客户心理的一则小故事你真的懂你的客户吗？一直以来，我以为卖辣椒的地摊是最难卖的生意。一般来说，人们路过想买辣椒的都会问一句：“辣椒，辣不辣？”可惜，对于这个问题却是最难回答的。因为消费者不同，客户需求不同。比如你回答“非常辣”，那可能刚好是一个吃不了太辣的客户，那么他很有可能转身就走。再来一个过路人问，“辣椒，辣不辣？”“不辣，一点都不辣。”“不辣，算什么辣椒，不要了！”砰！又一次撞枪口上了吧。当然，再来一个你就肯定蒙了。“辣椒，辣不辣？”“这个，我也不是很清楚。”“自己家的东西还不知道，神经病！”所以我觉得在卖辣椒之前，对于了解好客户的具体需求是非常重要的。而最好奇的就是楼下摆摊的卖辣椒小妹却是卖得异常火爆，天天卖得个精光！我一直觉得蹊跷，一天下班回家就站在一旁看她具体怎么卖。“小姐，辣椒，辣不辣？”“长的辣短的不辣。”这样，渐渐地比较长和比较短的辣椒很快就被人们挑光了，剩下的都是差不多长短的。“小姐，辣椒，辣不辣？”“扁的辣粗的不辣。”这样，渐渐地比较粗和比较扁的都被挑光了，剩下的都是差不多长短和粗扁的。“小姐，辣椒，辣不辣？”“颜色深的辣浅的不辣。”这样，最后剩下的辣椒也卖完了。看完这一切，我深深地折服，公司专职负责营销活动的我想了很久的营销问题却被卖辣椒的小妹迎刃而解。关于辣椒辣不辣的问题案例同样的一场活动，他们是怎么成功的呢？案例优秀案例分享奥帕拉拉水游城利用后台优惠券功能进行涨粉的典型案例（增粉45000余人）案例优秀案例分享中国移动借助“照片打印机”、“微现场”功能实现快速增粉（增粉3000余人）案例优秀案例分享兴盛国际花园运用“微相册”功能实现粉丝的增长（增粉2200余人）节点营销把握住好的节点进行营销活动，可以让你的活动效果事半功倍节点节点到底是什么？节点是指项目销售控制过程中的各个时间点，销售节点还可以根据季节、节日、社会事件等区分。什么是节点？节点淘宝网“双12”众所周知，马云硬生生的给国人开创了一个新节日——“双11网购狂欢节”。而只有“双11”似乎根本满足不了中国消费者的热情，于是又有了“双12”，也就是今天。随着“双11”和“双12”的诞生，我们也拥有诸如“剁手党”等一类的新鲜词汇。这些词汇被我们广泛的应用于生活中，无意间为淘宝做了推广。这是每一个拥有线上销售的商家都不容错过的营销节点。典型节点分析节点高考猜图利用高考——这一关系到全国人民生活的事件，利用线上的一些互动游戏功能与之联系起来。在利用平台的互动游戏吸引粉丝的同时，也提高了现有粉丝的活跃度。苦于自己平台粉丝活跃度不够以及需要增加新粉丝的客户不妨借鉴此法。典型节点分析节点来自星星的你不知道大家是否还记得曾经风靡一时的韩剧《来自星星的你》，这部曾经打动了无数女性观众的韩剧据说最后因为观众的要求而改变了原设结局。由此可见这部剧的粉丝力量有多大，为何商家不借助这个热点话题而做一次线上活动呢？只需一个投票功能就能达成的活动，其效果却是立竿见影的。典型节点分析26微助力这是一场席卷朋友圈营销风暴，根本停不下来！微助力微信营销“神技能”优秀案例分享惠联郑州微助力活动分析总结微助力惠联郑州“惠联郑州”是郑州地区最大的微信本地生活服务平台，为郑州市民提供最优惠的折扣信息，最全面的出行信息，最丰富的微信商城，为每一位关注平台的朋友提供最方便的生活服务信息。本次活动共计涨粉1118人，活动辐射人群13000余人，活动共花费1500元。2020/3/19活动页面Theactivepage2020/3/19惠联郑州微助力活动手机页面展示惠联郑州微助力活动简单直接的活动页面，让参与者更直观便捷的参与到活动中活动首页展示图标题——阐述活动主题活动日期活动规则以及奖项设置微助力惠联郑州微助力活动活动内容构架活动规则阐述活动奖项设置活动注意事项活动时间设置“微助力”按钮活动数据统计界面微助力2020/3/19朋友圈互动Circleoffriendsinteraction惠联郑州微助力活动朋友圈分享截图微助力朋友圈截图惠联郑州微助力活动朋友圈分享截图微助力活动于10月29日晚上七时许开始上线，在朋友圈内进行转发，一时之间朋友圈的小伙伴们被这种即时竞争的游戏模式所吸引，为了能让自己的排名靠前，大家都开始进行疯狂转发。在这种氛围下，大家甚至忘记了活动的奖品，而只是单纯的想争夺助力活动的第一，体会“会当凌绝顶”的成就感。久而久之，“微助力”参与门槛低、传播性广泛的特质使其成为商家朋友圈营销的新型利器。2020/3/19信息发布InformationDelivery惠联郑州微助力活动信息发布公众平台推送活动信息在活动开始时推送一条活动信息，将活动的内容编辑成图文形式进行告知，并将参与活动的步骤进行拆分截图为粉丝讲解。在活动结束后，推送一条活动截止信息。公布中奖名单并收集客户反馈，以便为下次活动的进行做好铺垫和准备工作。微助力2020/3/19数据统计Statisticaldata惠联郑州微助力活动信息发布活动数据统计活动从10月29日晚上7时许发起，截止10月7日晚7时，粉丝增长1118人，覆盖13000余人，活动投入1500元，平均每个粉丝投入1.34元。微助力惠联郑州微助力活动信息发布微助力•活动结束后活动后台有直观清晰的助力统计数据，方便活动发起人统计活动结果，让活动发起人进行发奖、分析。2020/3/19奖品发布Theprizerelease惠联郑州微助力活动信息发布微助力•在活动结束后，对中奖的参与者及时兑现奖品承诺，让参与者直观的体会到参与活动给自己所带来的收获，将其转化为具有粘性的粉丝。话费充值截图创意一味的模仿，不求突破我们怎么可能取得成功？创意一个好的创意能使你的活动收到意想不到的效果什么是创意？•创意是一种组合！•是一种错觉！•是一次神经失常！•是一次爆发！•是打破常规的哲学思维！•是一种闪光的震撼！......简而言之，创意就是具有新颖性和创造性的想法。创意我要带给你的案例他们要做什么？某房地产商微信二维码快闪活动这是我们为我们的某房地产客户举行的一次预售现场营销活动。成本：个性二维码T恤+头饰×20=1000元收效：活动当天通过此种方式平台增加了900多名粉丝步骤很简单，请跟我一起往下看...创意我要带给你的案例第一步某房地产商微信二维码快闪活动活动当天，在楼盘预售现场，忽然涌进了一批“奇怪的人”——他们身着二维码T恤，头戴二维码帽子，生生的钻进了拥挤的人群中...人们都不知道他们要干什么，但是这却调动起了人们的好奇心，不一会儿他们周围就聚集了一大批人。创意我要带给你的案例第二步某房地产商微信二维码快闪活动随着人群的不断聚集，他们逐渐安静下来，摆出各种姿势一动不动——有的在打电话、有的看向远方、有的坐在椅子上看书...此时的他们，仿佛一尊尊雕像一样伫