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温州好吃网推广方案前言.............................................................................................................31公司简介...........................................................................................32市场分析...........................................................................................42.1市场背景分析..........................................................................42.2市场竞争分析..........................................................................43竞争优势：.....................................................................................44目标顾客分析...................................................................................51．顾客饮食消费特点......................................................................52．顾客餐饮消费需求分析..............................................................55推广方式...........................................................................................65.1网上推广..................................................................................65.2网下推广..................................................................................76推广预算...........................................................................................87推广效果评估...................................................................................8前言网上订餐服务是近几年新兴的网上服务平台，其中极大地满足了工作繁忙及想要搜罗各式各样美食的食客的需求。而温州好吃订餐有限公司是一家专业的网上订餐公司，公司最大的特色便是通过精细而方便的订餐模式吸引消费者订餐，这是温州市场史无前例的。本次推广策划主要思想以目标市场需求为出发点，深度挖掘本公司产品特性（订餐方便、信息全面、优惠实在），满足消费者的需求。具体思路是分析温州市场环境，找到与竞争对手的差异点，剖解消费者需求，从而做到网站的全面推广。1公司简介本公司名字为温州好吃网络订餐有限公司，成立于2011年，主要负责温州鹿城区的网上订餐项目。本公司主要由营销学生组成的一个团队，赵宏凯是我们团队社会经验最丰富的，有良好的组织能力和号召力，主要负责公司的运行。吕延冲、潘杰、谢雯君社会调研能力很强，主要负责本公司市场调研与开拓，潘立达、王笑天计算机能力比较强，负责本公司网站建设和推广。吕丹阳、沈子然交际能力比较强，主要负责开发客户。2市场分析2.1市场背景分析根据我们的调查，我们可以得到温州鹿城区总共约有4000家左右特色餐厅，其中约有50%的餐厅与本公司有前期合作意向，还有30%的餐厅处于观望状态（有可能进一步合作）。通过我们的计算，在2012年约有1000家左右的餐厅可以和本公司达成合作关系，直接销售额就可达到至少1000万，这对本公司来说可以说是极其利好的消息。2.2市场竞争分析快餐店：价格较低，速度较快，地理位置较近。大型酒店：档次较高，满足一定顾客讲排场的需求；就餐场所更幽静，设置咖啡厅及茶室，利于洽谈商务。肯德基宅急送：对儿童及年轻人吸引较大，讲求时尚清洁快速。3竞争优势：采用网上订餐，便于白领上班族。各系菜色均有照片显示及原料口味介绍。另有网友对不同菜色的评价。可根据个人需求任意搭配不同菜色。由于是加盟周边酒家，菜色更丰富，又由于本网站的总订量较大，因而有较大的降价空间。采取会员制，会员优先，利于形成固定顾客群。另外针对学生有不同的营养餐，例如：中高考营养套餐。搭配有套餐，菜色不重样。4目标顾客分析好吃网要想在激烈竞争中取得理想的效益，就必须进行顾客分析，明确自身的目标市场。1．顾客饮食消费特点顾客的饮食消费与其他消费行为不同，有其特殊性。要进行顾客定位，首先要了解顾客饮食消费的特点。（一）要求便捷性一般选择在网上进行点餐的顾客大部分不是工作太忙没有时间就是不想出门，而网上点餐正好符合他们的要求。2．顾客餐饮消费需求分析（二）消费方式随着电子商务的兴起，越来越多的消费习惯也随之改变，大部分年轻人已经习惯网上消费这种模式，网上订餐正好符合这种消费习惯。2．顾客餐饮消费需求分析我们可以通过以下几个方面去分析顾客的餐饮消费需求。（1）按顾客年龄层次分析。消费者的饮食需求和消费能力随年龄增长而不断变化。我们可以把市场细分为老年市场、中年市场、青少年市场等。（2）按顾客收入水平及职业分析。不同收入水平的顾客需要不同档次的产品：高收入顾客需要高品位、高质量的食品，而大众顾客则需要物美价廉的食品。不同职业的顾客对产品的需求也不同：（3）按消费心理分析。①求便利的心理。一般选择在网上进行点餐的顾客大部分不是工作太忙没有时间就是不想出门②求新的心理。具有求新心理的顾客在消费时注重网上订餐所带来的新奇感。5推广方式5.1网上推广1、搜索引擎推广百度购买关键词2、交换链接与本班各小组网站建立链接（三个）注册建立网站为专人负责网络维护，与温州门户网站链接温州热线、网、论坛、可与温州各大知名网站进行连接合作有——温州美食网，肯德基订餐网：4、邮件营销电子邮件推广电子邮件推广可以分为两类，一类是经过用户许可的，另一种是盲目群发邮件5、留言簿、聊天室、新闻组在各个留言簿、论坛或其他交互地点发布广告信息是免费的。6、博客推广博客推广的好处就是把文章发到博客里不会被删除5.2网下推广1、印刷品宣传将我们的网址印在我们的印刷品上，这样在客户或者潜在客户看到我们的宣传品时就自然会看见我们的网址。包括名片，这样就可以发给朋友，也可以起到宣传的作用。2、媒体宣传传统媒体包括：报纸、杂志等，我们在做这些宣传的时候，加上网址也会得到一些效果。3、户外广告宣传在户外广告上加上网址。以上是我总结的一些基本的网站推广方式，在以后的工作中再进行补足。相信线上推广加上辅助性的线下推广，很快能够得到很好的效果。4、社区营销到相关的社区（三个）发言，进行推广采访各个社区居民，获取有效意6推广预算场地及人员：10万网上推广：10万网下推广：5万其他：57推广效果评估1.通过到各大推销现场对目标客户进行问卷调查2.通过后期口头调查，针对调查的内容进行分析3.通过调查经销商的分销速度和进货状况进行数据整理并分析