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公务车销售情况第七组中国公务车市场情况概述采购需求的多样化随着政府公务的范围扩大，公务用车几乎涵盖了汽车行业所有的门类和车型。轿车、越野车属于主流采购产品；MPV等商务车、小型厢式货车的采购也开始增加；像救护车、道路清洁车等这些特种行业用车的采购量也不容小觑。汽车政府采购统计报表开始变得“复杂”起来，其一，种类分为轿车、越野车和其他乘用车，轿车和越野车又按照排量进行再次细分；其二，涵盖了公务车采购市场的大部分车型。据介绍，统计报表的改变，主要是为了迎合公务车市场采购的变化。新品牌、新车型层出不穷，企业间竞争越来越激烈，公务车采购不再局限于少数几种品牌，而是呈现出群雄逐鹿的局面。中国公务车市场情况概述理性消费增长稳个人消费像是追求时尚的年轻人，多变而无规律，公车消费则像是忠实于传统的中年人，一旦做出选择便不会轻易改变。厂家在政府这个巨大的细分市场上的积累、沉淀，在后期相当长的一段时间内可以收获稳定的订单，后期销售成本低廉。中国公款车市场情况概述提升品牌口碑好参与政府采购，一个潜在的巨大收益是对汽车品牌的提升和私人消费市场的拉动。公款车既不同于商用车单纯的奢华，也不同于家用车简单实用，需要两者完美的结合，达到形象功能和价值功能的高度统一，才能行使属于政府公务用车的使命。最典型的是稳居中国公款车高端市场霸主地位的奥迪。虽然政府采购只占奥迪销量的20%，但对其品牌形象的提升以及带动其他方面的市场销售效果惊人，原本在欧美市场位居奔驰宝马之下的奥迪在国人眼中终成豪车代表。中国公务车市场情况概述配备标准面临调整据相关人士透露，在国家发改委和财政部的主导下，《政府公务车配备更新管理办法》正在制定中，其中对自主品牌如何界定做出了详细的要求和规定，公务车排量和价格的配备标准也将做出一定的调整，很可能将排量和价格标准下调。配合国家政策对小排量轿车和节能减排的引导，新能源车也有可能纳入配备标准调整的范畴内。其实从2008年开始，中央和国家机关就已经开始率先降低公务车的配备标准。一般公务车从2.0L（含）以下、价格25万元以内的配备标准降到1.8L（含）以下、价格16万元以内，机要通信用车排气量在1.6L（含）以下、价格12万元以内。中国公务车市场情况概述绿色采购渐入佳境2009年6月16日，财政部、环保部联合发布了第四期“环境标志产品政府采购清单”（简称“绿色采购清单”），政府部门在购买车辆时，只能从环保清单中进行选择。从2007年开始，我国第一份政府采购“绿色采购清单”公布后，公务车采购中就开始引入汽车环境标志认证。“绿色采购清单”从2007年起，率先在中央和省级（含计划单列市）单位实行，2008年起在全国范围内实行。“绿色采购清单”的公布，向汽车行业透露了这样一个信息：国家和政府十分重视和关注环保汽车，并正在采取实际步骤先在政府采购市场消费环节上试行，进而形成对整个消费市场的示范效用。介绍车型--------奥迪A6奥迪A6市场营销状况调查定位奥迪品牌的奥迪以其纯正德国制造的品牌内涵吸引着众多消费者的目光，奥迪A6轿车是奥迪豪华轿车系列中价格最昂贵、技术最先进的最高档旗舰产品，A6在国内的销售对象是政府高级官员、外交官、商界领袖及社会名流等一批成功人士。调查显示，国产普通奥迪车主的主要人群特征是年龄在26-45岁之间、已婚、有较高教育程度，月收入在2万-4万元的私有企业主和高级管理人员。市场通常是按照5种类型对消费者的价值取向进行细分。奥迪的风格吸引着成功人士群体。选择奥迪车的消费群体通常以传统型和理论取向型为主，而社会取向、时尚取向和体验取向的车主所占比例较为平均。由于奥迪车购买者多数有过其它品牌的车辆，所以他们主要的购买动机包括提升用车档次、商务形象和个人形象的兼顾。奥迪A62016年销售情况奥迪品牌营销策略大众公司通过三个营销阶段进行奥迪品牌在中国的定位。首先是广泛宣传奥迪的品质和领先技术，用具体的信息来诠释奥迪品牌价值观中的“远见”，重点突出舒适、安全和技术领先；随后，用奥迪的卓越声誉和所代表的生活方式来诠释“激情”，强调成功与科技相辉映；最后，是用先进的服务和销售网络来诠释“领先”，塑造奥迪引领时代的风采。随着个人消费群体的增加，奥迪品牌营销主动从过去政府用车形象转向成功人士的时尚品牌，既满足了公务车政府官员的成功形象，又获得了竞争优势。通过一系列的公关活动和事件营销，奥迪成为当时博鳌亚洲论坛和世界经济论坛2002中国企业高峰会的指定贵宾用车。不同于大众公司其它车型建立大规模销售点的模式，奥迪建立起由几十家经销商集整车销售、服务维修、零配件供应、信息反馈于一体的4S奥迪品牌专营店。整个网络体系呈现扁平化结构，实现了多功能一体化、统一形象、直接面向终级用户销售等功能。下面是奥迪汽车的照片谢谢观看