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商业计划书项目名称高清音视频DSP开发与应用项目单位上海东登视通技术有限公司地址上海新华路728号华联发展大厦15楼电话86-21-62830011传真86-21-62834641电子邮件联系人上海东登视通技术有限公司二OO七年十一月项目名称东登视通商业计划书第1页共48页本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本计划书涉及的本公司的商业秘密。项目经理签字：接收日期：_______年____月____日项目名称东登视通商业计划书第2页共48页摘要上海东登视通技术公司是一家以数字音、视频技术开发为核心的高科技企业，历经多年深入研究和不断的技术创新，在综合国内外视、音频最新技术、标准和未来发展趋势的基础上，从技术的最底层开始，从视、音频的编解码技术、网络层的传输控制技术一直到终端的系统实现，完全自主开发出针对视音频技术的一整套解决方案。尤其是具有代表业界最高水准，能在低带宽下实现连续、视频质量良好、实时、交互的视音频效果的核心技术，并在此基础上发展出音视频DSP解决方案。软件著作权登记证书（编号软著登字第050644号）。东登公司愿意以本公司的核心的音、视频技术以及在此技术之上开发的DSP解决方案与投资者合作，共同分享视频市场带来的巨大利益。合作方式为在东登视通的基础上进行股权合作，由东登视通公司投入相关技术，投资者共计投入495万美金的现金，按照双方议定的股权比例分享收益。公司未来将采用如下的市场运营方式：直销模式，分销模式及其他销售模式；目标客户包括各类可视终端制造厂商以及各类监控产品制造厂商。预计项目公司在资金到位6个月内完成基于DSP的技术解决方案，在资金到位的8个月以内完成样片及测试，9-12个月以内产品上市；在产品推向市场的计划方面，将依据产品的功能分步骤推出，第一步推出带有“无线音视频监控”的DSP，第二步推出能够进行“有线音视频监控”的DSP，第三步推出“可视电话”的DSP；进一步开发“核心芯片”等项目。项目名称东登视通商业计划书第3页共48页预计项目达产后，仅就“无线音视频监控”DSP而言，年销售额将不低于600万美金，年利润（税前）不低于400万美金。公司计划用3年左右的时间在海外上市，计划在融资完成的6-12个月内引入具有国际背景的战略投资人，在13-24个月内引入具有国际背景的财务投资人，完成上市前的准备工作。项目名称东登视通商业计划书第4页共48页目录摘要..............................................................0第一部分公司基本情况............................................5第二部分公司管理层..............................................7第三部分产品/服务..............................................11第四部分研究与开发.............................................15第五部分行业及市场情况.........................................16第六部分营销策略...............................................24第七部分产品制造...............................................30第八部分管理...................................................32第九部分融资说明...............................................36第十部分财务计划...............................................40第十一部分风险控制.............................................40第十二部分项目实施进度.........................................43第十三部分其它.................................................47项目名称东登视通商业计划书第5页共48页第一部分公司基本情况公司名称上海东登视通技术有限公司成立时间2006年3月_注册资本100万元人民币实际到位资本100万元人民币注册地点青浦区外青松公路7888号7081室公司简介：东登集团于2003年组建技术团队研发音视频编解码技术X3；2005年中完成核心技术开发，并在2006年3月正式成立东登视通技术有限公司。上海东登视通技术公司是一家以数字音、视频技术开发为核心的高科技企业，历经多年深入研究和不断的技术创新，在综合国内外视、音频最新技术、标准和未来发展趋势的基础上，从技术的最底层开始，从视、音频的编解码技术、网络层的传输控制技术一直到终端的系统实现，完全自主开发出针对视音频技术的一整套解决方案。尤其是具有代表业界最高水准，能在低带宽下实现连续、视频质量良好、实时、交互的视音频效果的核心技术，并在此基础上发展出音视频DSP解决方案。公司通过充分调研远程视音频传输需求特点以满足用户实际应用需求出发，并结合我公司完全自主知识产权的视音频编解码压缩算法及传输技术优势，大幅提升了通过网络传送视音频数据的传输效率和传输质量，实现了高清晰的声音、视频信息数字化远程交互应用。项目名称东登视通商业计划书第6页共48页公司坚持“创新为应用服务”的原则以创新技术为导向，以应用最大化为目标，不断优化产品性能和服务标准，持续稳定发展，力争成为最有影响力、客户最满意的专业化视音频方案提供商和产品供应商。公司部门架构图：公司目前经营的业务为：高清低码流DSP的开发与应用、硬件产品的开发与应用。董事会Directorate总经理GeneralManager副总经理DeputyGeneralManager首席技术官CTO经营部门ManagementDepartment技术部门Technologydepartment职能部门FunctionDepartmentFinancingSection财务部Multioffice行政人事部ExploitingSection研发部ProductionDepartment产品部MartingDepartment市场部SalesDeparment销售部SeviceSupport客服部项目名称东登视通商业计划书第7页共48页主营业务为：高清低码流DSP的开发与应用。公司员工情况：目前拥有员工近20人，全部为大学专科以上学历，其中硕士学位（含中级职称）以上的有16，占员工总数80%，博士学位（含高级职称）以上的有3人，占员工总数15%。公司近期及未来3~5年要实现的目标：成为数字音、视频技术行业的市场领导者，并以该技术在多个行业领域得到广泛的应用。包括以此技术形成的DSP方案提供商；及通过与产业的嫁接，成为移动监控、IP可视电话等领域的整套解决方案提供商，最终成为运营级平台。从拥有自主知识产权到芯片提供商运营级平台从芯片提供商到整套方案提供商核心技术X3DSPP整套解决方案度身定做IPO平台我们的目标还有更多。。。项目名称东登视通商业计划书第8页共48页第二部分公司管理层董事会成员名单序号职务姓名工作单位联系电话1董事长孙坚上海东登视通技术有限公司628300112副董事长钱健华上海东登视通技术有限公司628300113董事施春晖上海东登视通技术有限公司62830011董事长兼总裁姓名孙坚性别男年龄36岁籍贯上海学历工商管理硕士学位所学专业工商管理毕业院校荷兰马斯特里赫特管理学院主要经历和业绩：荷兰马斯特里赫特管理学院（EMBA），长期从事房地产开发，成功开发了“青浦欧洲街”、安徽“巢湖大市场”等项目，“青浦欧洲街”被评为1997年度上海市郊十大景观建筑，“巢湖大市场”被列为巢湖市2001年政府十大工程之一。具有独到的商业眼光以及优秀的管理才能。现担任东登集团董事长兼总裁。技术开发负责人姓名施春晖性别男_年龄37岁籍贯上海学历本科所学专业电子工程毕业院校北京航空航天大学项目名称东登视通商业计划书第9页共48页主要经历和业绩：1993年毕业于北京航空航天大学电子工程专业，本科。长期服务于中国电信上海研究院，从事网络通讯及应用技术的研究工作，在网络通讯技术方面有丰富的经验和非常深的造诣，是东登公司技术开发的核心人员。现担任东登集团首席技术官.市场营销负责人姓名钱骏_性别男年龄36岁籍贯上海学历工商管理硕士学位所学专业工商管理毕业院校荷兰马斯特里赫特管理学院主要经历和业绩：荷兰马斯特里赫特管理学院（EMBA），长期从事市场工作，先后在贝拉维拉等多家大型企业担任重要职务。具有非凡的市场开发能力以及丰富的企业管理经验。现担任东登集团执行总裁兼视通公司常务副总裁。财务负责人姓名莫忠惠性别女年龄39籍贯浙江平湖学历大专所学专业财务会计专业会计师毕业院校嘉兴高等专科主要经历和业绩：项目名称东登视通商业计划书第10页共48页从90年至2005年先后在浙江和上海的大型企业和商业机构担任财务工作，拥有丰富经验。项目名称东登视通商业计划书第11页共48页第三部分产品/服务3.1.产品/服务描述：3.11.技术的先进性：中国人自有的核心视音频编解码格式X3，完全可以从底层优化应用开发；是目前世界上最先进的视音频编解码技术，压缩效率为国际电联ITU-T的标准H.264的1/3,，H.263的1/6，ISO的MPEG标准中MPEG4的1/4.5-1/6，并同时兼容以上国际三大标准。单路视音频数据的双向网络交互，可以在50kbps的带宽下，实现25帧的清晰流畅画面和高保真的音效；也是业界唯一在单路CDMA1X带宽下实现D1质量每秒最高可达18帧得无线音视频传输系统。传输技术上，也对目前的P2P技术进行了进一步的创新，可以实现2路以上多路视音频的实时交互；高压缩率不仅使图像的传输速度和质量大大提升，并且使图像在存储时拥有了更大的存储空间和容量，适合要求较高的专业视频传输系统。3.12.技术的权威认可：软件著作权登记证书（编号软著登字第050644号）。2005年，从国家知识产权局得知线索的央视来到了东登，在进行了连续两周的实地调研后，央视在【创新中国－2005年度经济专稿】中，对东登公司自主研发的视音频技术做了专题报道并将东登公司评为当年度十大创新企业之一。公司近期推出的CDMA无线系统，已经通过了国家安全防范报警系统产品质量检验中心（上海）与公安部安全防范报警系统产品质量检验测试中心检验，同时项目名称东登视通商业计划书第12页共48页也是中国安防协会的正式会员单位．专家评语：国家光电子器件与材料重点实验室主任复旦大学首席教授陈良尧：现在发展这项技术在可以预见的五到十年当中非常有竞争力，能够满足我们国家在视频领域、信息领域的需求。上海电信网络专家潘申春：经过我们测试，这项技术在几十K的带宽下，可以保证图像非常稳定、声音非常清晰。3.2.公司现有的和正在申请的知识产权：申请专利名称：一种低带宽无线网络视频监控系统发明内容本发明的目的是针对已有技术中存在的缺陷,提供一种无线网络视频服务器。为了克服无线网络视频传输受限于带宽、图像解析度、帧率等方面的问题，本发明提供了相关技术条件，可使无线网络监控系统适合于低带宽状态下进行视音频图像的传输。通过CDMA无线网络、3G网络、IP网（Unicast/Multicast）等进行数字视音频的传输和管理，使视频监控通过无线网络、有线局域网和广域网实现真正意义上的相互联结，并在不同的条件下具有互补性。较之现有的技术标准，具有更高的压缩比，更方便与在移动状态下进行视音频信号的传输。本发明的技术主要是将监控