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1SAP钢铁行业整体解决方案介绍钢铁冶金行业经理SAP中国*使用SAP软件的顶级企业有:⁚全球500强最大的10家企业中有9家⁚全球500强市值最高的10家企业中有10家⁚利润最高的10家企业中有8家⁚投资回报最好的10家企业中有10家Source:强背后的管理大师:500强中80%的企业在使用SAPSAP全球收入:2004年75亿欧元SAP总部位于德国沃尔多夫市，创建于1972年，已有33年历史。SAP是全球最大的企业管理软件及协同电子商务供应商。SAP拥有28个行业解决方案。SAP2004在全球企业管理软市场上的份额为56%。SAP在120多个国家有近24,450家客户全球有近24,450家客户，在中国已有近500多家客户。91,500多个系统安装点,超过1200多万个最终用户。拥有31,582名SAP员工（截至2004年9月）。SAP全球强大的合作伙伴支持体系拥有1500多家合作伙伴。全球超过180,000名SAP认证的咨询顾问。SAP:全球最大的企业管理软件及协同电子商务供应商SAP不断拓展全球商务应用软件市场的领导地位*asofJune30,2004SAP的市场地位（按照应用软件许可收入计算）全球7家领先的软件公司SEBL635116985306SAPPSFTVeritasORCLMSFTCASAP56%ORCL11%PSFT+JDEC12%SEBL10%MSFT11%SAP在全球有数百家钢铁行业的用户-ARCELOR-LNMGroup-AcmeMetals,Inc.-Alusaf-BritishSteelplc-BHPSteel-CompanhiaSiderurgicas-TataSteel-ESSARSTEEL-GezeGmbH&Co-Gunther+SchrammGmbH&Co.KG-HoogovensStaalB.V.-Hylsa,S.A.deC.V.-ThyssenKruppAG-DofascoNew-……SAP在研发上到目前为止已投资100多亿美元SAP共有8000多名研发人员0100200300400500600700800JDEP'SoftOracleSAPSource:AMRResearch-InfoWeekFeb,2000主要ERP厂商研发投入比较SAP中国今天对中国市场的长期承诺1992年第一客户1995年建立SAP中国公司2003年成立SAP中国研究院2004年在大连成立全球支持中心SAP中国种子计划（大学、研究机构）199920002001200220032004100200300400500600700SAP在中国员工数SAP中国今天SAP在中国市场1500多家安装点900多家公司运行SAP80%客户是中国本土公司2004年56%软件许可收入增长中国ERP市场占有率35%SAP在中国服务队伍650多名员工50多家合作伙伴2,000多名实施顾问1999200020012002200320042004006008001,000SAP中国的客户数在中国已有900多家优秀的企业选择了SAP东方通信烽火通信北京电信宝岛眼镜上海百安居建材超市上海三菱电梯有限公司重庆宗申摩托北京李宁体育用品有限公司顶新集团广东乐百氏集团公司广州宝洁有限公司广州美晨集团有限公司青岛狮王日用化工有限公司广州轻工工贸集团金海马集团西安杨森深圳太太药业深圳三九医药集团马鞍山钢铁股份有限公司杭州钢铁集团宝钢新日制钢公司–宝钢集团下属企业首钢总公司海尔集团联想集团神州数码四川长虹电子集团公司深圳开发科技股份有限公司无锡小天鹅股份有限公司华凌空调创维集团一汽–大众汽车有限公司上海通用汽车有限公司上海大众汽车股份有限公司扬州亚星－奔驰汽车神龙汽车宇通汽车大唐电信中国航空油料总公司中国国际贸易中心有限公司深圳万科集团中国化工进出口总公司兖矿集团红塔集团中国远洋运输集团总公司SAP在中国已有14家钢铁行业的用户-首钢钢铁总公司-马鞍山钢铁股份有限公司-杭州钢铁集团公司-石家庄钢铁有限公司-涟源钢铁集团有限公司-昆明钢铁集团股份有限公司-南通宝钢新日制钢公司(宝钢集团下属企业)-江苏沙钢集团公司-宝钢集团上海五钢有限公司-上海克虏伯不锈钢有限公司-鞍钢新轧-蒂森克虏伯镀锌钢板有限公司-太原钢铁集团有限公司-邯郸钢铁有限责任公司-酒泉钢铁有限责任公司……主要内容1.SAP钢铁行业解决方案的总体目标2.SAP钢铁行业解决方案的总体技术路线4.SAP钢铁行业解决方案软件系统总体介绍3.SAP钢铁行业解决方案的总体技术架构5.小结:SAP钢铁行业解决方案的特点企业信息化管理系统是为谁而做的系统?1)确保企业按设定的流程运作。2)实时掌握企业目前的运作状况。3)及时发现问题并找出原因。4)迅速、科学地响应市场及合作伙伴，并能支持科学决策。企业信息化管理系统是为谁而做的系统?统一、全面、集成、开放、实时共享的管理信息平台知识市场资本市场供应市场销售市场客户关系管理供应商关系管理供应链管理系统产品生命周期管理产销一体化的营运系统营销供应资产生命周期管理系统人力资源管理系统决策支持系统核心的财务管理系统总体要求之一：全面的信息化管理系统部门集团级公司级分厂级工段级部门部门部门部门部门部门部门部门部门部门总体要求之二：集成的信息化系统采购订单采购订单采购订单书面文档采购订单采购订单采购订单书面文档建立一套统一、全面、集成、开放、实时共享的管理信息平台财务供应质量设备生产计划储运销售统一、全面、集成、开放、实时共享的信息平台总体要求之二：集成的信息化系统总体要求之三：满足钢铁行业特殊物料描述和物流跟踪的需求客户合同号客户历史客户资料……发货批次发货人发货地点发货时间……生产工单号生产时间生产班组生产数量……熔炼分析机械性能其它检验检验人员检验时间判定情况……供应商订购时间订购数量订购价格入库情况库存情况质检情况……销售发运质量生产供应物流控制及跟踪多层次/多维/全过程/多单位基于代码、属性和批次的跟踪控制功能比如，销售订单特征属性快速录入功能；基于特征属性的销售订单修正功能；基于特征属性的源批次管理、基于特征属性的库存查询、钢材分切管理功能、件次管理功能、基于特征属性的批次管理、质量检验数据的分配功能、基于特征属性的订单合并功能等等特定要求：中国钢铁企业信息化建设的大背景1.大规模联合重组。2.企业改制，建立现代企业制度。3.产品生产结构调整。中国钢铁业信息化所面临巨大挑战4.信息化基础比较薄弱。需要一套怎样的信息化管理系统全面：必须是一套全面覆盖钢铁企业各方面管理需求的系统。集成：必须是一套全面集成的系统，从而提高整体管理的效率和水平。特性：必须是一套能满足钢铁企业物流特性的信息化管理系统。总体要求灵活：必须是一套能适应企业持续性发展和改善的信息化管理系统。先进：必须是一套能代表先进管理思想和技术路线的系统。特定要求主要内容1.SAP钢铁行业解决方案的总体目标2.SAP钢铁行业解决方案的总体技术路线4.SAP钢铁行业解决方案软件系统总体介绍3.SAP钢铁行业解决方案的总体技术架构5.小结:SAP钢铁行业解决方案的特点未实现信息化的钢铁企业实现信息化的钢铁企业模式一:大规模定制模式二：大规模集成跨行业通用商业软件＋大量定制模式三:实施钢铁版商业软件＋少量定制SAP对钢铁行业信息化建设总体技术路线的建议大规模集成+大量开发采用商业软件+大量开发采用钢铁版商业软件+少量开发80年代初80年代中90年代中今天大规模开发蒂森克虏伯之路:钢铁版商业软件+少量开发美钢联之路:大规模开发浦项之路:大规模集成商业软件+大量开发未来改进大规模开发技术90年代末三大模式的形成过程世界钢铁企业信息化道路一：全定制开发新日铁：全定制JFE：全定制美钢联：全定制台湾中钢：全定制(美钢联方案)宝钢：全定制(中钢方案)武钢：全定制(中钢方案)鞍钢：全定制(美钢联方案)采购库存总帐销售应付生产计划生产执行研发成本设备维护大规模集成应收-首先，形成了1000人的庞大IT队伍，公司在IT这个非核心领域投入过大，并且还在不断膨胀。-其次，系统开发的速度已经跟不上企业发展的速度。这一时期正是集团业务飞速发展的阶段，定制开发或大规模集成的长周期、高投入已经无法满足集团对信息化管理的要求。往往是IT部门开发出来后，业务部门的需求已有变化。-项目实施是IT人员为主，业务人员提供需求。-还有，集团在不断进行兼并、重组，并且不断向其它非钢铁业务领域延伸。定制系统的灵活性差、适应性差的缺点越来越突出。-另外，IT技术正以难以想象的速度飞速发展，要靠企业自身的IT队伍跟上技术发展的潮流非常困难。如果不发展，又恐不能充分利用最新的信息技术对管理和生产力的提升力，最终被市场所淘汰。蒂森克虏伯在定制开发过程中碰到的问题世界钢铁企业信息化道路一：全定制开发开发周期长，开发和维护成本高；软件开发架构不具前瞻性，导致灵活性、扩展性和集成性差；需要拥有大量IT人员，容易导致IT投资黑洞；世界钢铁企业正走向兼并重组，定制化开发跟不上企业发展的速度；90年代末期以来IT技术飞速发展，定制化开发跟不上技术发展潮流，不能充分利用最新的信息技术提升企业竞争力世界钢铁企业信息化道路二：大规模集成通用商用软件＋大量开发标准ERP软件:财务、销售、库存、采购、人力资源+其他商用软件:EAM（企业资产管理）、SCM（供应链管理）CRM（客户关系管理）、SRM（供应商关系管理）BW（业务信息仓库）、EAI（企业应用架构）+定制开发钢铁行业核心业务组件:产销主数据、质量管理、生产计划、生产订单处理、成本MES、生产作业计划世界钢铁企业信息化道路二：大规模集成通用商用软件＋大量开发浦项:Oracle+i2+MRO（设备维护系统）+钢铁行业组件世界钢铁企业信息化道路二：大规模集成通用商用软件＋大量开发各家软件架构的不同，导致集成性差，甚至无法集成；集成开发周期长，开发和维护成本高；需要拥有大量IT人员，容易导致IT投资黑洞；各种商业软件不会考虑相互之间的共享数据，很难适应企业的不断发展与变化。世界钢铁企业信息化道路三：钢铁版商务套件＋少量开发SAP钢铁行业版软件+少量开发SAP拥有28个行业解决方案航空航天及国防汽车银行化工消费品防御及安全工程建筑及运营金融服务商医疗高等教育和研究高科技工业机械和配件保险生命科学后勤服务供应商媒体钢铁矿业石油天然气制药邮政服务专业服务公共事业铁路服务零售电信电力SAP钢铁行业整体解决方案的技术路线1.可以直接利用现成的信息技术产品来顺应企业飞速发展的需求。能不断跟上信息技术发展的步伐，充分体现利用最新技术的优势。2.可以直接利用和借鉴商业软件中先进的管理思想、理念及行业经验。3.充分利用优秀商业软件功能全面、灵活性强，适应性强的特点。适应企业的不断发展与变化。5.相比其它模式，不需维护庞大的信息化队伍，项目总体投入少。6.总体技术难度最小。4.实施周期短，项目实施以业务人员为核心，全力关注业务的改善。钢铁版商业软件+少量开发模式的优点Processdatamanag.meltshop(LRTS)ZPE-RechnerTKSFIMSPCP物流中心SAPR/3Finanzwirtschaft财务管理FIPersonalwesen人力资源管理HRMM(MaterialsManagement)物料管理SD(salesanddistribution)销售管理QM质理管理(qualitymanagement)PP生产管理(productionplanning)Datamining数据仓库BWKTRMeltshopZPE-MeltshopKrefeldPCPPrecisionstripplantDahlerbrückQuartosheetproductionKr,Du,Mh,Si,AlPCQHotrollingmillCO(Co