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成功之门—新人如何启动市场一种观念二条原则三点相信四项工作五大心态六个毒瘤一种观念提问：假如您这辈子一定有一次机会成功，您希望它在什么时候？30岁or80岁？为什么您希望是30岁而不是80岁？请问您成功为了什么？想得到什么？请问您想在什么时候退休？退休的标准是什么？请问您算过自己的人生帐吗？在大城市:二大原则（复制&倍增）为什么要复制？（1）保持简单（2）保持高效率（3）保持高度的稳定性复制什么？复制原则,策略;去解决所有共性的问题复制统一的思维模式;行为模式复制内容—四大基本功1、产品a效果对比b成份分析c用法用量d价格分析二、市场计划a行业性质b公司愿景c奖励制度d趋势总结3、邀约和ABC法则电话一分钟等人十分钟锁定120分钟工具：电话邀约时间地点:二选一三不谈:公司,产品,制度ABC法则CAAB事先介绍BAC见面推崇B:不抢话题附和适当门BCA：顾问（通指借力的对象）B：桥梁、纽带（您本身）C：顾客，新人（沟通对象）4、解答异议例如：是否传销？推销？没时间、太忙！不感兴趣！不会做！……倍增顾客倍增团队倍增时间倍增能力倍增市场倍增业绩倍增财富倍增三点相信相信公司，相信领导人。相信产品。相信自己四项工作1、学会造梦，成为梦想家2、深度工作，培养领导人3、利用工具，准备百战图4、积极推崇人物和会议百战图1、顾客分类名单2、领导人结构图五大心态老板心态（负责任、付出、爱心）学习心态（空杯、归零、认真复制）积极心态（垃圾桶）感恩心态坚持到底心态（伟大/平庸，成功/失败）六个毒瘤消极言论向下、向旁传播业务干扰自创风格金钱纠纷男女纠纷夸大其辞、乱价卖货当你的推崇只有50%时,那么你的成功也只有50%,因为成功之水在这个低点漏掉了!切记:只有在六方面同时做好时,你的市场才能壮大,并且永续!才能真正成功!本主题课程--组成木桶的六块木板