福特换享驾驭活动方案

福特-换享驾驭活动方案活动概况–活动主题：换享驾驭之尊享试驾活动–展厅活动时间：12月11日，展厅–邀约人群：全系车潜客–活动形式：展厅互动+试乘试驾活动概况活动阶段规划招募期活动日活动后1-招募意向客户进店参加活动，参与试乘试驾。2-招募12.2-4日车展未购车及潜在客户进店参加活动，参与试乘试驾。活动要点：1-产品：突出安全亮点2-竞品车试驾：通过对比使客户选择福特3-激励手段：试驾礼+购车礼4-配合具有吸引力的团购优惠政策1-销售顾问跟进，落实订单2-提交活动数据信息活动整体执行环节活动执行安排日期时间环节内容说明活动前一日12月10日邀约确认试驾车准备销售顾问再次确认出席客户试驾车清洗、加油活动日8：00-17：00客户签到客户进店签到，销售顾问接待试乘试驾引领客户试乘试驾，销售顾问陪同，并通过部分客户试驾竞品车，对比后选择福特。并进行拍摄，拍摄可模仿厂家视频，可找熟悉的人充当。客户签单意向客户当场签单试驾车及试驾路线试驾车：嘉年华、福克斯、致胜各1台。竞品车：宝来、迈腾各1台。通过对比PK凸显实力：与主要竞品车型多角度优势PK，凸显福特产品实力和优势，坚定客户信心，同时制定试驾优惠订车政策，提升转化率，并促成口碑传播，让更多潜在客户选择福特。试驾路线：由世昌大道到文化西路游泳馆返回（总程：公里）此路段有直线、弯道试驾路线时间：每人5~10分钟试驾要求：1、客户试驾过程中的车速不超过60公里/时，尽最大努力和善意保护试驾车辆的安全和完好。2、客户需签署试驾协议，并携带驾驶证。车辆基本特性讲解上车后基本讲解内容：•介绍试驾车型、颜色等•介绍防盗、油箱阻断等•提示客户调整座椅•点火开关通电，介绍仪表指示灯及功能•启动发动机，让客户感受发动机的宁静与轻微震动行驶基本讲解：•告知客户行车路线及危险路况•低速行驶时，引导客户感受车内较低的噪音•提示客户感受换挡平顺性•加速时，引导客户感受加速性能和体验•转弯时，引导客户感受稳定性•进行必要的紧急制动，进行介绍车辆基本特性讲解中速行驶：•引导客户感受油门响应速度•引导客户感受加速动力•引导客户感受行驶稳定性•引导客户倾听车内噪音转弯：•引导客户感受来自方向盘的路感•引导客户感受过完时的稳定性•引导客户感受车辆的易操控性•引导客户感受座椅对身体侧面支撑制动：•引导客户感受灵敏的制动性能•引导客户感受制动时车辆的稳定性•引导客户感受制动时车辆的可操控性活动物料清单物料名称图片说明费用预算1条幅嘉年华、福克斯、致胜各一条（车展留）2拱门威海福鑫欢迎新老客户莅临试乘试驾3喷绘喷绘，活动主题条幅“长安福特换享驾驭之尊享试驾”，悬挂于展厅7.5m*1m75元4接待台、签到用品及试驾礼签到名单、笔及试驾礼品5电视将电视放置在展厅正厅位置，播放厂家换享驾驭视频6汽油3台试驾车及2台竞品车7录像机拍摄当天试驾活动视频活动礼品清单编号物料名称数量说明1福特背包20个赠送进店客户2福特应急手电筒10个赠送进店客户3酸奶机8个赠送购车客户4活动执行内容——现场团购1-邀约意向购车客户参与活动2-现场明确团购订车优惠，让客户认为易懂易得3-随时注意调动现场客户情绪，促进现场下订单活动邀约之参与确认客户名单确认活动前2日，要求销售顾问提交各自的客户名单进行汇总。提交客户信息要求如下：序号客户姓名性别联系方式（手机）身份证号码车型及号码销售顾问姓名是否开车备注