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一个业务员应该懂些财务江苏苏珀实业有限公司编制不会写、不会用的数字•签订合同要写数字，其中包括大写；•你要出差，必须支取差旅费，填写申请单，也要填数字，也包括大写；•客户给你一张支票，非常高兴，但不懂相关知识的你高兴得太早了，你遇到麻烦了，什么麻烦呢？•我们还在哪些方面会有数字问题？日期要大写吗例子：2013年6月10日你会用“正”或“整”吗“零”的正确用法我们一起完成与数有关的大写经常会遇到麻烦的财务•开什么样的票（收据、普通发票、增值税发票）•这票不对（数字不对、大写不对、项目不对、章盖的不对、改动不对，不顶头不对、…）•抬头呢（简写行吗，…）•这票有问题（不是真票哟…）•开户行•开户名称•账号•行号•章不对（公章、法人代表章、合同章、财务章、发票专用章、）•没有领导签字财务怎么那么多事？能不能通融一下？老这样，这业务没法做了？一个抱怨的世界诞生！冷眼、冷静、理性PK激情、速度、浮躁、可能的陷阱从利润表认识成本费用和赚钱利润表(IncomeStatement)主要提供有关企业经营成果方面的信息，是反映企业在一定会计期间经营成果的报表。例如，反映1月1日至12月31日经营成果的利润表，由于它反映的是某一期间的情况，所以，又称为动态报表。有时，利润表也称为损益表、收益表。利润表科目营业收入减：营业成本销售税金及附加销售费用管理费用财务费用资产减值损失加：公允价值变动收益（损失以“—”号填列）投资收益（损失以“—”号填列）营业利润（亏损以“—”号填列）加：营业外收入减：营业外支出利润总额（亏损以“—”号填列）减：所得税净利润（亏损以“—”号填列）应纳税额=销项税额-进项税额销售A商品100件，不含增值税单价80元，不含增值税销售额就为100*80=8000元购进A商品时，每件支付60元（含税），总金额为100*60=6000元（含税）计算应交增值税？采购铜60吨，48000元/吨（含税），卖出价48500元/吨（不含税），计算增值税？从利润表认识成本费用和赚钱销售费用是指企业在销售产品和提供劳务等日常经营过程中发生的各项费用以及专设销售机构的各项经费。包括：运输费、装卸费、包装费、保险费、广告费、展览费、租赁费（不包括融资租赁费），以及为销售本公司商品而专设销售机构的职工工资、福利费、办公费、差旅费、折旧费、修理费、物料消耗、低值易耗品的摊销等。管理费用具体包括企业管理人员工资、福利费、差旅费、办公费、折旧费、修理费、物料消耗、低值易耗品摊销和其他经费；税金（房产税、车船使用税、土地使用税、印花税等）；土地使用费；土地损失补偿费；技术转让费；技术开发费；无形资产摊销；递延资产摊销（开办费）；坏账损失；业务招待费；其他费用等。财务费用是指企业为筹集生产经营所需资金等而发生的费用，包括利息支出（减利息收入）、汇兑损失（减汇兑收益）以及相关的手续费等。其具体内容包括：（1）利息支出，指企业短期借款利息、长期借款利息、应付票据利息、票据贴现利息、应付债券利息、长期应付引进国外设备款利息等利息支出（除资本化的利息外）减去银行存款等的利息收入后的净额。（2）汇兑损失，指企业因向银行结售或购入外汇而产生的银行买入、卖出价与记账所采用的汇率之间的差额，以及月度（季度、年度）终了，各种外币账户的外币期末余额按照期末规定汇率折合的记账人民币金额与原账面人民币金额之间的差额等。（3）相关的手续费，指发行债券所需支付的手续费（需资本化的手续费除外）、开出汇票的银行手续费、调剂外汇手续费等，但不包括发行股票所支付的手续费等。（4）其他财务费用，如融资租入固定资产发生的融资租赁费用等。苏珀销售成本及相关费用直接成本•商品进货价格(含税)*数量/(1+17%)=商品成本；•加工费用；•合理损耗；•仓储费用；•物流费用；间接成本•税负（交易合同印花税0.6‰、增值税18.7%、企业所得税25%等）；•基本管理费用0.8万元/人均；•财务费用:每月3‰控制（按每周资金周转不低于一次，银行贷款年利率15.6%）；•其他费用:每月2‰控制。在定成本指导价时综合考虑关于税费•印花税：两个万分之三，苏珀按销售收入的万分之六计算；•增值税：原则上，指导价格一般都会在原采购成本基础上上浮。因此建议实际核算时销售成本乘以0.99系数计算；•附加税：包括城市管理、残疾人保障金、教育附加等，依据纳税原理,我们将增值税率调整为18.7%,以此包含附加；•所得税：企业利润所得必须缴纳所得数的25%。•S=销售收入•C=销售成本（按指导价格核算）•D=前期亏损•M=综合管理费用=40万元•T=应缴税=0.6‰*∑Si+18.7%*（∑Si-0.99Ci）+25%*｛∑Si-0.99∑Ci-M-D｝（当∑Si-0.99Ci≦0时，按0计算。当∑Si-0.99∑Ci-M-D≦0时，按0计算。）•R=销售利润=∑Si-∑Ci-T-D-M•∑（Si-Ci）=（R+A+D+M）/0.57关于基准数和控制计算公式苏珀零点•R=综合利润=∑Si-∑Ci-T-D-M•假设M=40万元/月，D=0，R=0•∑Si-∑Ci=(T+D+M)/0.57≈70万元•R（月度个人贡献利润）=∑Si-∑Ci-∑Ti-D-M（i=当月完成业务笔数）•假设M=0.8万元/月，D=0，R=2、4、6，T=0.006*S+18.7%*（S-C），•∑（Si-Ci）（当R=2、4、6）=3.5、5.9、7.9万元•∑（Si-Ci）=（R+D+M）/0.813（印花税忽略不计所推演出来的公式）•C必须是公司指导价格基础上的成本。个人业务目标控制同事A主要销售镍,其4月份利润目标3万元,成本指导价114000元/吨,4月份要销售多少吨才能够完成任务?单笔20吨镍的销售,问要加多少价才不赔?加多少价才能够基本满足利润目标份额?要想少卖多赚,我们能想到一些什么办法?随行就市与我们的销售定价有什么关系？公司会有一些什么策略配合？PS关于净利润•公司的净利润是在综合利润基础上扣减资产折旧、财务费用、应提福利费用和提成奖金等。即：R净=∑Ri-Z-5‰*∑Si-∑Fi-∑Bi+∑Di，其中：Z=折旧，F=福利，B=提成奖金依据中华人民共和国会计法和相关管理细则计提折旧、福利和奖金等关于个人提成及计算公式一、提成基数计算方法C=每笔业务采购成本；S=每笔业务销售收入；T=每笔业务税金（增值税及附加、合同印花税等）；M=管理费用（每月公司支付个人的基本工资、保险和个人应摊的房租等费用）D=个人当月前合计应摊亏损金额R（月度个人贡献利润）=∑Si-∑Ci-∑Ti-D-M（i=当月完成业务笔数）二、提成比率业务员利润提成基数（R）业务提成比率（B）管理提成比率（A）总提成0≦R≦2万元9%1.5%10.5%2R≦5万元8.5%1.4%9.9%5R≦8万元8%1.3%9.3%8R≦11万元7.5%1.1%8.6%11R≦14万元7%1%8%14R≦17万元6.5%0.8%7.3%17R≦20万元6%0.7%6.7%20R≦23万元5.5%0.6%6.1%R23万元5%0.5%5.5%同事A4月按照成本指导价114800元/吨做了6笔业务，其中20吨2笔，32吨一笔，12吨一笔；后面两笔业务中，由于市场形势看好，同事A在前面加价基础上提高20%的加价，15吨1笔，30吨一笔。他按照公司销售定价原则及行情变化，结合自己4万元利润贡献指标把控销售，请问同事A4月应拿多少提成？同事A4月份分别接到镍产品5个指导价，分别是114500元、114200元、114700元、114900元、113000元，他月利润贡献目标为4万元，请分别计算出各个指导价条件下每吨销售价格。流程及风险控制•成本指导价和加价原则；•成本指导价浮动原则；•合同控制；•恶性卖盘控制；•采购控制；•行业内清理；•法律责任追诉。1、进价2、管理成本3、优惠政策1、财务成本2、行情变化3、新货源和新销售任务1、交易条件审核2、合同条款审核3、用章审核1、2、3、1、2、3、关于100亿销售规模启动资金1亿元银行授信或贷款社会融资流动资金购销合同抵押同行拆借放大资金基数金融衍生品介入周转功能百亿营销关于资金周转买进（资金占有）卖出（资金回笼）1买进（资金占有）卖出（资金回笼）2买进（资金占有）卖出（资金回笼）3买进（资金占有）卖出（资金回笼）41、周转速度越快，周转次数越多，财务成本越低；2、一定量的资金在一定时限内周转次数越多，销售收入规模越大；3、无论银行授信，还是民间资本或是投资，资本一定要核算收益并计入财务成本；关于业务目标分解100亿人均0.6亿25人，周均任务125万10人，周均任务417万5人，周均任务1250万2人，周均任务2500万1人，周均任务4167万人均2亿人均6亿人均12亿人均20亿二八原则的目标分布小结1、与财务打交道的一些必用知识和应知应会2、从利润表到经营决策及一些控制关系3、销售价格是怎么来的？4、资金周转的意义5、整体目标的任务分解我们还要探讨研究的问题：1、如何找到好的供应商，奖励机制怎么设计？2、自行采购、自行销售全经营过程如何管控？3、做2个及以上品种怎么管控？4、团队合作的财务策略和管控？5、公司意志力条件下的竞争策略及财务安排？测试题•你需要经办付采购款3006万元，依照公司管理和财务工作的惯例，你需要怎么办手续？•请你对上面的付款模拟填写一张转账支票及说明要盖什么章，付款时间是2002年10月13日；•如果公司所指定账户只有3000.5万元，您填写的支票是否能够继续使用，如果不能使用，你有什么好的建议，？•请列出苏珀实业净利润的公式和每一个假设项所包括内容；•公司与战略合作伙伴签订合作协议，战略伙伴按照43000元/吨向苏珀供应1＃铜，总共3500吨，但市场形势不好，价格已经跌倒42800元——43200元/吨之间，对此，你觉得采用什么策略力争亏损降到最低？•一个亿的资金年周转18次，每次周转后能够为公司带来10%的净利润，请问公司全年营业额是多少？•请你为公司设计一套采购贡献奖励办法；•你认为有色金属进口与国内市场结合有什么优势？国家在进口有色金属方面有什么政策和管控措施？•每月50万利润贡献，如果是5月行情的镍，你实现目标的思路、策略性选择和公司应该配合的条件是什么？•按照公司绩效奖励的一些政策和设想，同事A每月保持利润贡献15万元，他全年提成是多少，公司年终还可能给他多少奖励？