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Let’slightupyoursmartidea!12017年8月史福特在智慧城市建设中商业模式与盈利模式的探索Let’slightupyoursmartidea!智慧城市项目一般建设的内容第一章目前智慧城市建设中各大公司的主要布局占位分布第二章目录2智慧城市项目建设的投资模式第三章第四章适合史福特经营的项目内容第五章史福特在智慧城市建设中的商业模式第六章史福特在智慧城市建设中的定位第七章史福特在智慧城市建设中的赢利模式第八章史福特在智慧城市建设中竞争力提升的探索Let’slightupyoursmartidea!智慧城市建设重点建设的内容第一章目录3智慧城市建设的重点建设内容为五个层面：信息感知层网络传输层平台交换层数据运算层智慧应用层Let’slightupyoursmartidea!4由分布在城市各个网点上的手机、视频电话、呼叫中心、报警器、无线网关、电脑、摄像头、射频识别、红外线探头、智能照明灯具，以及气象传感器、位移传感器、水位传感器、温度传感器、气体传感器等感知元件组成物联网，归纳起来应主要由四张物联网组成，分别是安全综治网、射频识别网、路灯感知网和环境监测网，为减少资源浪费和克服重复建设、减少投资，原则上可以实现“四网合一”构建新型智慧城市全面感知物联网。因路灯在城市中已构成网络，所以可以以智慧路灯感知网实现“四网合一”进行落地。（一）信息感知层（相当于人的五官及皮肤，能够感知到）Let’slightupyoursmartidea!5网络传输层是由通信网、互联网和物联网三张基础网络组成。（二）网络传输层（相当于人的神经系统，能够传递信息）Let’slightupyoursmartidea!6由各种数据交换协议，以及信息技术定义能力和计算机扫描能力等软件协议程序组成。（三）平台交换层（相当于人的转换能力，能够理解））Let’slightupyoursmartidea!7由计算机房、储存器、地理信息软件、数据库，以及各种算法程序软件组成。（四）数据运算层（相当于人的大脑，能够思考判断）Let’slightupyoursmartidea!8由智慧城市管理与服务的各项应用系统组成，包含智慧政务、应急报警、公共服务，以及专项应用（智慧交通、智慧安防、智慧能源、智慧社区、智慧环保、智慧医疗、智慧照明、智慧楼宇等）。（五）智慧应用层（相当于人的手脚，能够执行）Let’slightupyoursmartidea!目前智慧城市建议示范项目中各大公司的主要布局占位分布第二章目录9Let’slightupyoursmartidea!10一、在现场感知层，主要示范布局的公司有中电五十所、海康威视、大华股份等，海康威视提供了摄像头、智慧路灯杆等产品进行占位、布局。二、在网络传输层，主要由原有中国移动、中国联通和中国电信三大运营商主导占位。三、在平台交换层，主要由华为、中兴通讯等公司占位。四、在数据运算层，主要由中科曙光和海康威视等公司占位。五、在智慧应用层，参与代表公司有华为、中兴通讯、神州数码、中电二十八所、延华智能等公司布局占位。六、从目前示范来看，还没有一家公司有能力全揽智慧城市建设的全部建设业务内容，因此智慧城市建设是一个由众多企业共同协作、分工建设的产物，这给史福特的介入带来了机会。Let’slightupyoursmartidea!智慧城市建设的投资运营模式第三章目录11Let’slightupyoursmartidea!12需求调研可行性研究方案咨询初步设计投资估算收益分析（一）智慧城市建设的业务领域顶层设计金融服务系统建设运营维管智慧应用政府投资融资服务商业投资模式创新系统建设总承包或分项承包平台搭建应用集成政府自营专业公司本地运营政府、用户购买服务当地纳税促进就业推动产业提升大数据收集、挖掘、决策支撑应急指挥必备服务及各智慧应用子系统Let’slightupyoursmartidea!131、政府投资运营、企业承包建设（政府财政付款类）对涉及国家安全与公共利益的领域，一般采用政府主导型运营投资模式，即政府投资建设、企业承包实施、项目建成由政府运营管理，以确保其安全可持续发展，如智慧网络安全系统、数据库、计算机运行中心基础网络建设，智慧政务各职能子系统等。2、政府与企业合资建设与管理（PPP为主模式，政府主导）对于不涉及国家安全、公共利益的领域，一般采取政府与企业合资建设与管理模式，充分利用社会资本参与建设，采用市场化的运营模式，如智慧应用的智慧能源、智慧医疗、智慧教育、智慧一卡通、智慧交通、智慧安防、智慧环境等。3、政府统筹规划、企业投资建设对于一些不涉及安全和公共利益的领域，一般采取政府统筹规划、企业投资建设运营的模式，如通信网络、互联网络、智慧社区、智慧商场、智慧停车、智慧银行等。4、企业建设运营、政府公众购买服务对于智慧城市建设中的云计算服务、公共服务、养老、旅游、医疗卫生等领域，一般采取企业建设运营、政府公众购买服务的运营模式，企业独自投资建设、维护运营，政府公众购买相应服务，可有效节约政府资源，如云计算，租售服务、智慧民生服务等方面。（二）智慧城市建设的运营模式Let’slightupyoursmartidea!史福特在智慧城市中的定位第四章目录14Let’slightupyoursmartidea!15（一）史福特在智慧城市建设中的战略指导思想：探路、插旗，占位、储备，为未来发展布局。（二）史福特定位：智慧城市建设：商业模式、规划设计方案的提供者、项目建设总包牵头人（三）史福特在智慧城市建设中努力做好的三件事：1、整合资源，建立合作规划设计团队，能够提供顶层设计方案和商业模式。2、跨界整合建设资源、能够实现牵头总承包智慧城市建设项目。3、联合社会投资方，建立智慧城市建设基金，也能够保证有资金参与政府牵头组建PPP项目公司，具备话语权。Let’slightupyoursmartidea!适合史福特经营的智慧城市建设项目内容第五章目录16Let’slightupyoursmartidea!17从目前初步设定的五个建设层面看：1、史福特有能力参与现场感知层的智慧路灯网建设和智慧照明建设。2、史福特已和延华智能形成战略合作伙伴关系，因此也具备了延华智能所能建设的智慧应用项目能力。3、史福特还需加强与中科曙光、中电海康、中兴通讯、华为等公司的合作，这样才能形成项目建设总包牵头人的战略定位。Let’slightupyoursmartidea!史福特在智慧城市建设中的商业模式第六章目录18Let’slightupyoursmartidea!191、史福特政府信息关系项目由史福特牵头，实现总承包的商业模式为最佳模式，项目建设中智慧路灯网及智慧照明项目由史福特自己承建，其他项目分包给战略伙伴，或购买战略伙伴技术产品，由专业建设施工单位承建。2、战略伙伴政府信息关系项目，史福特积极争取牵头总承包建设，如不能实现总承包模式，则努力争取智慧路灯网分项建设和智慧照明分项工程项目的建设承包模式。（一）政府投资建设项目的商业模式Let’slightupyoursmartidea!20在智慧城市建设中不少建设项目会采用PPP融资模式来进行建设，因此史福特要拥有项目建设的话语权，必须参与设立PPP项目公司并进行一定的投资，这样才有占位的可能和在后期项目建设中的主导权。1、设立智慧城市PPP项目建设基金，参与组建PPP项目建设及运营管理公司。在智慧城市基础建设项目中参与总包或分包建设；参与PPP项目公司运营管理，获得投资收益及回报。2、不直接参与PPP项目公司投资，但介绍战略伙伴或社会资金投资PPP项目公司，由战略伙伴或社会资金方承诺：PPP项目建设过程中史福特擅长的智慧路灯网和智慧照明项目分包给史福特公司建设的商业模式。3、不参与PPP项目公司投资运作和管理，但搞好政府关系，在智慧城市建设中，由政府主导指定使用史福特智慧照明产品，或承包智慧景观亮化照明工程项目实施（实现PPP项目中的EPC总承包模式）。（二）政府与企业合资建设与管理模式（简称PPP模式）Let’slightupyoursmartidea!21对于智慧城市建设的一些由企业投资建议的项目，史福特照明可以利用自身设计引领优势，参加整体或智慧照明及景观亮化部分的设计总包，实现EPC操作的商业模式。（三）政府统筹规划、企业投资建议的商业模式Let’slightupyoursmartidea!221、对于一些政府和公众能够购买服务，其收入足以支撑投资项目公司的运营和收益的项目，史福特应利用智慧城市建设资金池向社会融资投入组建项目公司，参与项目总包建设，同时参与项目经营管理，并获得长久投资收益。2、对于企业建设运营，政府、公众购买服务收入不足以支撑项目公司运营需政府补贴的项目，史福特原则上不直接参与投资项目建设公司，但应积极参与项目总包或分包建设的商业模式。（四）企业建设运营，政府、公众购买服务的商业模式Let’slightupyoursmartidea!史福特在智慧城市建设中的盈利模式第七章目录23Let’slightupyoursmartidea!241、对于政府投资建设类项目的盈利模式：牵头总包拿下项目，并分包实施获得项目建设利润和总包管理利润的盈利模式。2、对于参与政府主导的PPP项目的盈利模式：a.项目建设总包或分包实现项目建设利润或总包管理利润。b.PPP项目运营收入获得的投资回报收益3、对于企业投资建设、政府统筹规划的项目的盈利模式：史福特通过牵头总包项目建设或分包项目建设获得项目建设利润。4、对于企业建设运营、政府公众购买服务的盈利模式：a.史福特投入资金的，应有投资收益和项目建设利润获得盈利。b.史福特未投入资金但参与项目建设的，应有项目建设利润获得盈利。Let’slightupyoursmartidea!史福特在智慧城市建设中竞争力提升的探索第八章目录25Let’slightupyoursmartidea!261.极力参与重点名城智慧城市示范项目建设，争取项目落地，形成史福特在智慧城市建设中的名城品牌效应，同时进行占位布局，提升史福特的品牌竞争力。2.尽快加强与央企、国企、上市公司的跨界整合，形成以史福特为中心的总承包牵头人的战略合作团队，通过战略合作伙伴的社会关系、社会影响力和社会资源来提升史福特在智慧城市建设中市场竞争力。3.联合社会投资公司和社会资金方，尽快建立智慧城市建设投资资金，形成有融资能力和有投资能力的新型史福特公司形象，通过融资、投资参与智慧城市建设，获得项目运作的参与权和话语权。4.加强智慧城市建设中技术方案设计和技术产品的组合创新研发，形成具有核心竞争力的技术方案及产品，来获得市场认可。降低项目建设成本和生产成本，增加史福特企业盈利能力，进一步提升史福特的市场竞争力。Let’slightupyoursmartidea!THANKYOU！27