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1各工作节点执行要求2一、营销节点、内容1、开盘前营销节点2、开盘热销期、持销期营销节点3开盘前销售各节点8.189.110.111.112.112.01.012.13.14.15.11.23春节盛大开盘大纲提报人员招聘完毕临时接待启用，蓄水开始人员培训完毕销售流程合同单据确认外场接待启用价格制定完成销证领取12.10景观示范段启用转化定金、认购12.15收诚意金截止完成1000万认购、签约3.12售楼处样板间启用、强势蓄水4.2收正式开盘诚意金4.20开盘准备工作完成4开盘热销、持销期营销节点12.05.0112.16.111.1盛大开盘5.7-5.10前组织首批签约回款5月中旬开盘总结6.10前二次房源加推6.20前组织二次房源签约回款9.15日第二批房源开盘9.25日前组织签约回款10月底前完成95%房源的去化完成尾盘的销售5二、各工作节点要求1、蓄水目标2、广告投放形式、内容3、人员培训6蓄水目标第一阶段：为了实现春节前3套认购目标，计划通过外场接待及现场观摩实现有效客户40组以上；第二阶段：为了实现5月开盘销售计划42套目标，计划通过外场活动、销售现场实际接待有效客户420组以上；第三阶段：为了实现9月二次开盘销售10套计划目标，计划通过营销活动活动、销售现场实际接待有效客户120组以上；7广告投放形式、内容短信、DM户外报广网络电台框架公关（待补充）推广销售5月1日盛大开盘10月1日11月1日●●●3月1日4月1日5月1日3月24日现场售楼处样板房样板段盛大公开10月20日大牌全面出街项目形象占位4月12、20日金陵、快报硬广投放，推广项目形象，发布节点信息3月1日-4月30日门户网站完成；网络首页硬广形象占位，传达产品信息4月15日-5月5日网络更换首页画面，传达产品认购信息4月25日开盘销售道具完成4月12日1轮短信投放4月1日2轮短信、DM投放传达诚意金收取及开盘信息3月24日-4月30日桃花源风情月品牌体验活动3月24日-5月4日整合周边度假资源，现场体验活动4月28日样板房、样板段公开活动2月5日绿科地产新春喜乐会8人员培训a、房地产基础知识法律法规及考核b、房地产销售技巧、礼仪培训及考核c、本案项目情况培训及考核d、竞争个案市场调研9进场前人员培训及工作安排9.15人员招聘完毕10.20人员考核完毕9.229.3010.08培训资料熟悉公司企业文化公司规章解析销售人员必备的心态销售礼仪规范房地产基础知识项目管理部规划与标准作业流程房地产法律法规案场销售流程银行按揭流程电话营销“一对多”客户接待培训客户认筹、价格引导培训广告诉求培训买卖合同的专题培训逼定技巧培训开盘解筹及现场认购流程专题培训如何成为销售明星建筑（别墅）风水培训市场调研