中国药店现状与发展关键问题分析

1中国药店现状与发展关键问题分析《21世纪药店》报黄泽骎07.8.202一、我国药店现状基本概况二、2006年零售药店排行榜三、连锁药店的现状和发展趋势四、存在问题与发展瓶颈五、未来具有竞争力的八种药店业态六、如何确定经营思路七、OTC三大新趋势3一、我国药店现状基本概况（一）我国医药市场基本现状近年医药销售与利润递增状况时期销售收入年递增利润年递增备注1998—200318.8%28.8%连续5年创造历史最好水平2004—19.0%11.6%药品销售收入3472亿元，实现利润299.7亿元同期全国工业利润增37%2005—26.1%23.0%企业总数从2000年—2005年，减少28%；年销售收入4372.7亿元、利润367.1亿元；化学原料药103万吨、中成药63万吨，分别各增长10%2006—17.53%11.01%销售收入5200亿元，利润415.1亿元，出口交货值658.5亿元同期全国工业利润增幅31%42006年医药工业子行业销售收入、利润情况表（计量单位：亿元）产品销售收入利润总额类别本月止累计去年同期止累计本月止累比同期增长（%)本月止累计去年同期止累计本月止累比同期增长（%)全部5,199.964,424.3017.53415.14373.9511.01化学原料药工业1,258.501,109.7213.4171.9961.0717.87化学药品制剤工业1,382.541,204.4914.78115.05112.422.34生物制剤工业390.56311.1925.5041.3136.2114.06医疗器械工业427.71348.1522.8541.6832.9826.37卫生材料及医药用品工业220.90156.5041.1516.3710.8151.39制药机械工业34.9628.0524.652.162.26-4.66中成药工业1,140.121,001.8313.80104.22101.302.89中药饮片190.22146.9529.4410.3678.3224.58兽用药品制造工业154.45117.4231.5412.008.5740.07——2006年12月数据52006年医药工业子行业销售收入、利润分布状况化学药制剤26.59%中药25.58%化学原料药24.20%医疗器械8.23%生物制剤7.51%其它3.64%卫材4%各子行业销售收入所占比重：化学药制剤27.71%中药27.60%化学原料药17.34%医疗器械10.04%生物制剤9.95%其它3.41%卫材4%各子行业实现利润所占比重：62006重点省市销售收入比较表排序（计量单位：万元）本月止累计去年同期止累计本月止累比同期增长（%)1山东省7,493,8025,777,09729.722江苏省6,077,5285,202,63216.823浙江省4,796,5884,387,0899.334广东省3,589,2513,033,22718.335上海市3,016,1292,793,2867.986河南省2,489,7361,804,81037.957天津市2,271,7392,139,2636.198北京市2,003,2891,767,99513.319四川省1,942,9821,572,29623.5810辽宁省1,732,4221,469,96517.86吉林省1,584,8491,325,68719.55陕西省1,135,0221,057,4067.34海南省268,483246,6708.84——2006年12月数据72006年各省市实现利润情况表（计量单位：万元）本月止累计排序去年同期止累计本月止累比同期增长（%)全部4,151,3863,739,50411.01山东省563,8591454,62524.03江苏省496,8862443,73711.98浙江省410,6293414,129-0.84广东省300,7304283,8815.94上海市240,3915216,14611.22北京市226,0556253,548-10.84天津市222,3167233,455-4.77河南省217,9008121,14679.86河北省155,8169144,1888.06吉林省147,41510131,49512.11——2006年12月数据82006年各省市实现利润情况表（续前表）省市自治区本月止累计排序去年同期止累计本月止累比同期增长（%)四川省142,29411118,00820.58黑龙江省116,5461296,73920.41湖北省100,4841380,20125.29陕西省94,5891496,838-2.32江西省93,1561567,45338.10辽宁省72,1751675,334-4.19湖南省71,7421759,42920.72福建省69,3721881,019-14.38云南省63,1931944,67541.45海南省58,7612055,7245.45贵州省55,4322149,11812.86广西自治区54,6912266,012-17.15重庆市43,5422351,848-16.02内蒙古自治区34,1582416,901102.11安徽省28,0462516,37271.30甘肃省22,9172620,32412.76山西省16,0232719,264-16.82宁夏自治区11,1422810,4916.20西藏自治区9,196297,16728.31青海省8,619307,28018.38新疆自治区3,312312,90214.1392006年重点企业销售收入情况表（国家统计局）企业名称本月止累计排序去年同期止累计本月比同期增长止累计（%）扬子江药业集团有限公司1,086,66311,009,8297.61哈药集团有限公司1,010,4612903,31311.86山东西王集团有限公司644,2203451,48242.69石家庄制药集团有限公司528,5824615,656-14.14升华集团控股有限公司461,8665402,04314.88天津天士力集团有限公司422,2876342,35123.35华北制药集团有限公司415,8587500,368-16.89修正药业集团385,8788313,52423.08东北制药集团有限公司370,6149395,000-6.17西安杨森制药有限公司321,40210304,1845.66山东省鲁洲食品集团有限公司300,46011241,46924.43山东鲁抗医药集团有限公司296,71412283,0064.84天津中新药业集团股份有限公司277,70813330,225-15.9烟台新时代健康产业有限公司250,63414200,27125.15汇仁集团有限公司242,01615191,80826.18——2006年12月数据102006年重点企业销售收入情况表（国家统计局）企业名称本月止累计排序去年同期止累计本月比同期增长止累计（%）扬子江药业集团有限公司1,086,66311,009,8297.61哈药集团有限公司1,010,4612903,31311.86山东西王集团有限公司644,2203451,48242.69石家庄制药集团有限公司528,5824615,656-14.14升华集团控股有限公司461,8665402,04314.88天津天士力集团有限公司422,2876342,35123.35华北制药集团有限公司415,8587500,368-16.89修正药业集团385,8788313,52423.08东北制药集团有限公司370,6149395,000-6.17西安杨森制药有限公司321,40210304,1845.66山东省鲁洲食品集团有限公司300,46011241,46924.43山东鲁抗医药集团有限公司296,71412283,0064.84天津中新药业集团股份有限公司277,70813330,225-15.9烟台新时代健康产业有限公司250,63414200,27125.15汇仁集团有限公司242,01615191,80826.18——2006年12月数据112006年度五大集团比较表（未列入国家统计局口径）药品销售收入（亿元）比上年增减（%）实现利润总额（亿元）比上年增减（%）国药集团291.3913.305.3714.00其中工业：7.65上药集团205.02.304.44-9.90其中工业：63.00北药集团178.369.055.0429.73其中工业：33.4020.48天药集团115.0-2.004.93-37.00其中工业：67.9010.004.58-36.00广药集团176.95.35-16.00其中工业：62.447.6412（二）我国药店现状基本概况•药店数量：30万多家•连锁药店企业：1600多家，门店已超65000多家。接近全部药店的三分之一。多数省会（级）城市连锁率已超50％。仅深圳就有３０多家连锁药店。百强连锁药店营业额：450多亿元。•具有全国性影响力药店有40-50家（多为跨区域经营业）。然而，区域性的连锁药店仍有较强优势。可以这么说，真正的领导品牌还未形成。•2005，2006年，全国零售连锁药店的盈利状况有进一步缩小之势，平均盈利下降。13•连锁趋势已形成，供应商对药店的重视程度越来越高。•药店的总体管理水平和营销能力提高很快，已在医药行业中处于领先地位。但人才、资金投入、赢利等方面仍有较大提升空间。（二）我国药店现状基本概况14二、2006年我国零售药店排行榜2006年排行榜十强企业销售额/门店数变化示意表销售额（万元）门店数（家）排名企业名称2006年2005年增长百分比2006年2005年总数直营加盟总数直营加盟1湖南老百姓2300002180005.5％98944706642中国海王星辰21800016000036.3％1450145001092109203辽宁成大方圆16700014500015.2％5713811905483382104湖北同济堂16420214500013.2％37761383638342513832875重庆桐君阁14600010098244.6％50065614445451532541906广东本草药业1400001320006.1％10591429178801307507江西开心人12600010600018.9％10668386339248重庆和平药房118300－－22171457760－－－9上海华氏大药房1167841097646.4％428413153853652010安徽百姓缘11000010000010％35132229－－销售增长力排行榜15三、连锁药店的现状与发展趋势（一）连锁药店市场集中度提高•销售排名前100位的零售总额从2004年的232亿升至2005年的345亿，同比涨幅30.47%。2006年增至450亿元，发展势头强劲。16（二）连锁店销售集中度提高将加速除了盈利能力较弱外，国内的零售连锁药店在规模上也比较小。2003年年销售额超过10亿元的企业只有1家，2004年年销售额超过10亿元的企业只有5家，尚没有年销售额达到20亿元的企业。2006年超过20亿元的有2家，超过10亿元以上的超15家。还有一大批3－5亿元的连锁公司。未来3年内，国内零售连锁药店年销售额超过20亿元的企业会达到5～10家。前10名的连锁店销售已占全部连锁店的37.57%。17（三）零售药店连锁率水平不断提高根据2004年最新普查报告，零售药店仍然以高速度演绎连锁化趋势目前，上海和重庆的药店连锁率是最高，达到85%以上，而沈阳的连锁率最低。上海、成都和重庆是12个城市中连锁发展最快的，但青岛、天津和沈阳的连锁率仍低于50%。城市200220032004深圳87.0%83.0%74.1%重庆80.0%80.1%91.6%上海75.8%75.5%87.6%武汉79.7%75.3%61.0%南京59.1%64.2%6