奥特蛋营销策划书

奥特蛋营销策划书会计15班：PPT制作：靳鹏鹏资料搜集：付均里靳鹏鹏刘乐涛孙慧中赵茶朵（按姓氏拼音排名）演讲者：靳鹏鹏小组成员：以上全体成员。奥特蛋的“秘密”•万代BANDAI旗下可变形的超变形蛋，外形完全是颗蛋的，却可以变形成奥特曼与怪兽。是一种类似变形金刚的玩具。此玩具又被称作为“奥特蛋”，•因湖南卫视《爸爸去哪儿》第三集，Kimi生日中对奥特蛋念念不忘，所以被大家关注并了解。并火热畅销·.....奥特蛋之产品策略•万代奥特曼奥特蛋系列玩具--非常扭蛋，源自于日本动漫奥特曼，无毒无味，产品做工精致，没有尖锐角，非常安全，产品材料厚实，部件铆接严实，不容易损坏并且抗摔。•适用年龄：3-7岁是否多功能：是颜色：多色•材质：塑料产地：广东包装方式：吸塑包装•规格：20*14CM产品类别：奥特曼系列品牌：•功能：变形蛋控制方式：手动是否电动：否•是否静态模型：是是否能够DIY：是奥特蛋营销之产品策略•变形蛋可以变形，可以激发孩子的创意•奥特蛋安全。奥特蛋之价格策略•定价方法：①成本导向定价法：奥特蛋的定价必须要考虑其成本因素，不能亏本。②需求导向定价法：奥特蛋定价要与市场导向紧密联系。③竞争导向定价法：奥特蛋的定价可以根据市场平均水平来定价。通过对奥特蛋进行适当的折扣来吸引消费者奥特蛋之价格策略•定价策略:①地区定价策略:不同地区奥特蛋定价可以适当不同，发达地区可以定价较高，不发达地区可以定价较低或增加折扣。②心理价格策略:人在作出选择的时候并不总是“理性”的，有时也受心理因素的影响而出现一些“感性”的色彩。奥特蛋之价格策略定价策略：①组合定价：比如同时买三个不同种类的奥特蛋可以便宜十元，同时买五个不同种类的奥特蛋可以便宜二十元。把各种奥特蛋组合成一组来销售，同类或相关价格相差不大的商品统一定价。②小数定价策略：商品的价格留有小数，精确到角或分，比如一个奥特蛋定价35.69，这可以使买家感到厂商已经精确计算过成本，童叟无欺。③整数定价策略：利用人们对数字的偏好心理，“吉利”定价。如一个奥特蛋定价66元。④特价品定价策略：比如一种类型的奥特蛋卖特价，吸引消费者的目光，但是消费者买商品时一般不会只买特价品，其它需要的商品也会一同买回去，这是商家“吃小亏占大便宜”的聪明之举。奥特蛋之分销渠道比较成熟的渠道：①各地批发市场②百货商场③超市大卖场④玩具专卖店⑤网上直销促销策略•1.广告策略•2.人员推销策略•3.促销与促销组合•4.公共关系策略一.广告策略•广告播放范围：全国性广告。在央视及地方卫视的少儿频道进行广告宣传。•广告对象：少年儿童及家长•广告代言：林志颖和kimi•广告预算：初期投入1000万，后期视市场占有率而定广告语：林志颖：玩出自己的世界，我和kimi等你哦！广告场景：Kimi：爸比，我要喝奶奶（奶声奶气）林志颖：kimi你的奶奶（手里玩着奥特蛋，不抬头）人员推销策略•对推销人员进行形同专业的培训，提高推销能力。必须熟悉奥特蛋的各种信息！•推销对象为少年儿童和年轻的父母。•学校宣传：举行校园奥特蛋组装大赛等活动。主要针对小学和幼儿园。•宣传奥特蛋文化。深入人心。让“送孩子的生日礼物就选奥特蛋”这句话深入人心。促销与促销组合•儿童节六折大酬宾。•采用积分制，达到一定分值可赠送小型产品。•推出亲子套餐，享受低价优惠。公共关系策略•1.宣传性公关：运用报纸、杂志、广播等传播媒介，采用•撰写新闻稿、演讲稿等形式，向社会传播•产品信息，创造良好的营销气氛。•2.征询性公关：通过制作调查问卷、设立热线电话、举办•交流会等方式获取产品信息，为经营决策•提供依据。•3.服务性公关：通过各种实惠性服务，以行动获取公众的•了解、信任和好评。谢谢大家！