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去年1-10月，在乘用车市场上，SUV销量达到28.26万辆，同比增幅为53.24%，是增幅最大的乘用车细分市场;苏州市场更是增长迅速苏州经济发达，消费水平高,越来越多的现代人注重生活与工作的平衡，是SUV车型热销的重要原因之一。另外，第二辆车的需求人群不断增加，也使SUV车型备受关注。因此，借铃木中国的超级维特拉全国上市，选择这个时期在苏州市场闪亮登场，将有机会取得不俗的销售业绩。相比主要的竞争对手，铃木SUV在质量、设计、价格上都有优势，同等级全进口SUV车型市场价格定位在23万元；同价格SUV车型，低排量、低油耗和高动力车型满足了广大消费者对SUV车型所期望的高性价比需求。但是与此同时,其他SUV车型在宣传策略上更是奇兵宝剑层出不穷,因此如何让铃木的这两款车进入苏州市场一炮打响,有着更高的品牌影响力和市场占有率更是成为我们肩头的重任,在此之际,我们希望通过各种媒体形式让消费者了解我们的产品,吸引更多的潜在消费群体.活动背景活动概述活动主题：铃木中国·汽车展暨超级维特拉上市活动时间：2008年9月20日活动地点：苏州绿宝广场参展车型：超级维特拉、吉姆尼活动形式：汽车展示、新车上市参加人员：领导嘉宾、媒体记者、新老客户、广大车迷活动目的通过媒体宣传，巩固品牌影响力和企业形象；新车型的上市，吸引更多潜在消费者，增强活动整体效应；两款进口越野车在苏州市场正式上市，传达企业时尚形象，加强整体销售；增加铃木中国各款车型曝光率，使铃木中国深入人心。车展活动流程9月20日活动安排上午：新车上市9:30—10:00车模秀车10:00—10:30女子新民乐迎宾10:30—10:35开场街舞10:35—10:40主持人开场词10:40—10:45领导/嘉宾致辞10:45—10:50新车揭幕/车模秀车10:50—10:55新车介绍10:55—11:00有氧操表演11:00—12:00来宾赏车/车模秀车下午：车展13:00—13:05街舞13:05—13:15新车介绍有奖问答13:15—13:20有氧操表演13:20—13:30互动游戏13:30—14:00车模秀车14:30—14:35街舞14:35—14:45互动游戏14:45—14:50有氧操表演14:50—15:00新车介绍有奖问答15:00—15:30车模秀车16:00—16:30车模秀车注：新车上市活动开始时间定于外场开幕式结束15分钟后，此时所有来宾都会迫不及待想进入展厅参观，是人流最大最集中的时间。女子新民乐迎宾：女子新民乐是中国传统的乐器组合与现代流行音乐表演形式有机结合的流行艺术团体。她以优美的音乐旋律和激情的现场表演，热情奔放，动感时尚。女子新民乐迎宾开场街舞主持人开场领导嘉宾致辞新车揭幕新车介绍有氧操表演上市活动流程开场街舞：舞步出神入化，表现随心所欲，时尚动感，作为开场舞蹈，定能吸引全场来宾关注。女子新民乐迎宾开场街舞主持人开场领导嘉宾致辞新车揭幕新车介绍有氧操表演上市活动流程主持人介绍：徐荔，身高1.68，形象气质佳，职业主持人普通话资格证书获得者,资深节目主持。近五六年来，徐荔主持过的各种类型的活动多不胜数，遍布苏锡常地区，并一致获得客户好评。她还曾与中央电视台著名节目主持人郎永淳、苏州电视台节目主持人伟捷等众多知名主持人合作主持节目；是一位具有多年的主持经历，全方位、多功能、综合型的优秀职业主持。女子新民乐迎宾开场街舞主持人开场领导嘉宾致辞新车揭幕新车介绍有氧操表演上市活动流程领导致辞：欢迎嘉宾光临，对长期支持铃木中国苏州都市飞梭的各级领导和朋友们表示感谢，介绍超级维特拉上市的相关信息……嘉宾致辞：对铃木中国的超级维特拉在苏州市场隆重上市表示祝贺，展望新车销售业绩……女子新民乐迎宾开场街舞主持人开场领导嘉宾致辞新车揭幕新车介绍有氧操表演上市活动流程活动亮点新车揭幕：新车前轮台高，周围用石头装饰，摆放突显越野特性。当领导揭开幕布，礼花飞扬，维特拉在烟雾中闪亮登场，此时动感的音乐响起，模特现场走秀，人车合一，再次将新车独特魅力展示给大家，媒体记者朋友近距离拍照，零距离接触。女子新民乐迎宾开场街舞主持人开场领导嘉宾致辞新车揭幕新车介绍有氧操表演上市活动流程新车介绍：销售经理介绍新车，为大家详细讲解新车的各方面性能，也可邀请现场来宾切身感受。女子新民乐迎宾开场街舞主持人开场领导嘉宾致辞新车揭幕新车介绍有氧操表演上市活动流程有氧操表演：动作机敏、灵活、富有朝气，她有着芭蕾的优美，体操的技术，又有健美的力度，是力与美的完美结合，娱乐、观赏性极强。女子新民乐迎宾开场街舞主持人开场领导嘉宾致辞新车揭幕新车介绍有氧操表演上市活动流程媒体宣传计划媒体宣传方式人数费用报纸姑苏晚报活动全程报道1300扬子晚报活动全程报道1300名城早报活动全程报道+硬广1300电视苏州电视台《苏州房车报道》活动全程报道1300苏州电视台《车友》活动全程报道1300电台FM104.8活动全程报道1300网络易车网活动全程报道1300苏州车网活动全程报道+硬广1300苏州汽车网活动全程报道1300奥杰车网活动全程报道1300103000广告宣传计划媒体名称发行方式刊例价折扣价小计备注苏州广电总台生活资讯频道《车友》栏目15秒广告4600/15秒1380/15秒（3折）*20天27600超级维特拉新车广告名城早报¼彩色硬广150007500元/次（5折）7500周报，每周四发行苏州车网刊头通栏硬广（13cm*2.5cm）600元/天300元/天（5折）X20天6000超级维特拉新车上市宣传《苏州汽车》杂志内页1P80008000*6折4800后期宣传总计6950045900序号项目名称数量单价(元)总价(元)1专业主持人1位/1场100010003女子新民乐5位/1场80040004烟雾机2台60012005礼宾花8支302406新车揭幕布1块3003007音响设备1套120012008灯光设备1套160016009歌手2位900/人180010街舞3位500150011有氧操5位500250012车模2位800160014印度舞（开场舞蹈）5人600/人300017赏车礼3005015000订车礼501507500合计4244018税金9%3819.619合计46259.6费用预算—展台布置搭建、演员费用名称单价折扣价费用（元）备注展台搭建费用46260在PPT15页媒体宣传费用48900在PPT14页运营执行费10%9516合计104676费用预算效果预估意向购车客户H：50A:80B:100C：120现场定车数量10台