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淡雅事业部不尚虚华君子淡雅“淡雅贺中秋佳节礼上礼”——宋河淡雅2013年中秋压货活动方案一、活动目的即将到来的中秋节是白酒销售的旺季，也是各厂家争夺市场销售份额的关键时期。为此，淡雅事业部计划在中秋节前一个月提前启动压货活动，抢占有限的终端资源。计划通过坎级激励向终端压货，以3件为一组填补空白网点，5件和10件为一组对老网点压货，争取在中秋节前提升市场铺货率和终端占有率，以便在中秋节产生“量”的突破。二、活动主题淡雅贺中秋佳节礼上礼三、活动时间2013.8.10-2013.9.20第一阶段：8.10-8.20，终端摸排阶段第二阶段：8.21-9.20，终端压货阶段四、活动内容1、活动产品：宋河淡雅蓝瓷、宋河淡雅红瓷、宋河淡雅青瓷2、活动政策：终端进货一定数量的宋河淡雅产品，可获赠名牌促销品一套：进货3件，奖励价值150元的名牌钱夹一个；进货5件，奖励价值310元的名牌礼盒两件套（钱夹、皮带）；进货10件，奖价值640元名牌礼盒三件套（钱夹、皮带、高档保温杯）；3、回款要求1)先使用经销商库存，但必须在9月20日前根据消化库存数量回款补货，具体回款提货额以促销品的配发数量核算。2)回款截止日期为2013年9月20日。五、签呈上报1、8月3日淡雅事业部月度会议后，招商经理领取促销品样品，并于8月5日召集各自区域的产品经理开会，要求产品经理就活动内容与经销商进行深入淡雅事业部不尚虚华君子淡雅沟通。8月10日—20日之间各市场预估活动家数，确定回款金额和需要促销品的数量，通过签呈申报后即可执行活动，促销品由淡雅市场部配发。2、签呈上必须写明计划分销的终端数，申请公司支持的促销品数量和预计回款金额。预计回款金额以申请促销品数量核算，在签呈“预计回款”一栏填写“万”。六、促销品配发1、凡上报活动签呈，且经公司批复同意的市场方可配发促销品；2、促销品配发以签呈批复的数量为准，签呈批复后如有市场需要追加回款和促销品数量的，电话报至淡雅市场部花晓丹处（）。3、淡雅市场部人员在活动结束后，汇总各市场促销品配发数量，形成《宋河淡雅中秋压货活动促销品配发明细表》，提供给公司财务部挂账，财务部按促销品单价从经销商账户扣除促销品费用，活动结束后经销商凭公司要求的材料核销，冲抵挂账金额。4、注意：公司配发的促销品未使用部分不得退回，由经销商按挂账单价购买。七、督察与核销1、活动督察各市场在活动结束后3天内上报《淡雅中秋压货终端网点明细表》传至淡雅事业部邮箱，淡雅市场部备案后转至市场管理部，以备公司核查。2、核销材料：验收报告、签呈（盖章）、回款提货记录（核销时财务部提供）、《淡雅中秋压货终端网点明细表》3、注意事项：《淡雅中秋压货终端网点明细表》中记录的促销品使用数量，按相应坎级核算为产品件数后，与财务部统计的经销商回款提货件数一致，公司方予核销；八、附件附件1：《淡雅中秋压货终端网点明细表》淡雅事业部2013-7-21