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营销方案一、前言二、营销环境分析1、金融行业发展趋势2、金融人才现状及需求趋势分析三、机会与问题分析1、高职院校金融专业就业前景分析2、金融行业现在存在的问题四、SWOT分析五、营销方案及措施一、前言专业建设是高等学校的一项教学基本建设,它决定着高校人才培养的质量与办学特色,成为学校建设和发展的关键。因此，加强专业建设，不断提高专业教学水平，是深化教学领域改革的必然要求，是体现学院以教学为中心的根本标志，是提高教学质量、培养社会主义建设合格人才的重要保证。随着金融业进一步对外开放，许多中小金融机构纷纷成立，金融业的竞争已变得越来越激烈。在中国的经济发展的形势下，迫切需要一大批具备各方面综合素质的金融人才。为了适应市场经济的发展需要，掌握社会现有金融管理与实务专业人才状况，了解社会对金融管理与实务专业人才的需求及人才培养规格要求，从而培养一批复合型金融管理人才，为中国经济发展储备力量。由此我们对高职金融管理与实务专业进行营销方案设计。二、营销环境分析金融市场按使用期限划分，可分为货币市场和资本市场。货币市场作为短期资金融通场所，满足了参与者的流动性需求；资本市场作为长期资金的融通场所，为参与者提供了安全性和盈利性保障；各个市场各自独立而又相互联系，共同构成了不可分割的金融市场体系。发育完善、健康的金融市场体系，能使中央银行的货币政策迅速、有效、顺畅传导，促进经济稳定发展。要想保持货币政策的独立性，金融市场的建设和发展必不可少。随着经济体制和金融体制朝市场化方向的不断发展，我国金融市场建设取得了突破性进展，规模不断扩大，市场参与主体日趋广泛，基本形成了初具规模、分工明确的市场体系，成为了社会主义市场经济的重要组成部分。金融市场创新继续稳步推进，已有创新产品发展迅速；金融市场规模不断扩大，市场涵盖面和影响力不断增强；金融市场改革进展顺利，市场功能日趋深化；金融市场结构不断优化，多层次金融市场体系建设稳步推进。我国金融市场正在向以建设透明高效、结构合理、机制健全、功能完善和运行安全的目标迈进。1、金融行业发展趋势金融强，经济强。大力发展现代服务业，是浙江“十二五”时期实现经济转型升级的重要战略，而作为“领头羊”的金融业则是现代服务业的重中之重。“十二五”时期，浙江人均地区生产总值有望突破1万美元大关。国际经验表明，这一阶段正是金融业高速发展的黄金机遇期。根据目标要求，十二五期间，全省金融业增加值年均增长15%左右，2015年金融业增加值达4600亿元左右，占全省生产总值和服务业增加值的比重分别达12%和24%左右，直接融资比重提高到10%以上。同时，长三角地区是我国内陆经济规模最大、增长速度最快、发展潜力最强、一体化水平最高的地区之一、经济的高速发展必定需要“长三角金融合作”。随着长三角区域经济的发展，长三角已经成为中外资金融机构竞争的主战场。2、金融人才现状及需求趋势分析随着全球金融一体化和自由化浪潮的不断高涨，金融业的发展呈现出新的特征。首先是金融服务从传统的“坐商”向“行商”转变。金融竞争呈现跨产业结合竞争的趋势。汽车金融、供应链金融等成为企业新的利润增长点。而银行、证券公司、保险公司等机构的业务互相渗透、交叉的混业经营模式已成为国际金融业发展的主导趋向。为此，金融企业不仅需要一批既要懂银行、证券、保险、期货等相关知识，也要懂经济、懂法律、懂金融政策，并且同时拥有丰富金融从业经验的高学历、高素质复合型高端人才，更需要大量的基层“客户服务型”、“业务操作型”人才，特别是兼具金融业务知识和营销技巧的金融营销人才更是成为金融业急需的人才类型。三、机会与问题分析1、高职院校金融专业就业前景分析改革开放以来,我国的金融事业蓬勃发展,金融机构由大一统的银行体系逐渐发展到商业银行、政策性银行、保险公司、信托租赁公司、财务公司、信用社、典当行等多种金融机构并存的局面,金融业务也由传统的存款、贷款、结算向多元化发展,金融活动的范围不断拓展并渗透到国民经济和人民生活的方方面面,金融从业人员也随着金融事业的发展迅猛增长。至2005年9月末，我国银行业金融机构境内本外币资产总额达到35.96万亿元，国有商业银行资产总额19.15万亿元，股份制商业银行资产总额5.49万亿元，城市商业银行资产总额1.88万亿元，其他类金融机构资产总额9.44万亿元。银行业金融机构境内本外币负债总额为34.46万亿元，其中，国有商业银行负债总额18.37万亿元，股份制商业银行负债总额5.29万亿元，城市商业银行负债总额1.81万亿元，其他类金融机构负债总额8.99万亿元。从我国对金融人才的需求来看,金融机构越来越迫切地需要高素质的应用型金融专门人才,尤其需要的是能够用流利的外语交流,熟练地利用电子计算机处理各类金融业务,并具有良好的职业道德修养的金融一线人才，而应用金融专业的培养目标正是为金融部门输送高素质的应用型一线人才。随着我国加入世界贸易组织,外资金融机构将大量涌入我国金融市场,我国的金融机构将进一步多样化,多元化,不仅国有独资的金融机构,而且股份制及民营性质的金融机构,外资及中外合资的金融机构,都将对金融应用人才产生极大的需求。虽然为迎接知识经济和加入世贸组织所带来的机遇和挑战,各金融机构都正在大幅度精简人员,精简那些素质低,不能适应新业务和新岗位挑战的人员,但同时也积极吸纳大量的高素质的应用型人才,以实现其人才结构的调整。由于宏观金融管理人才的需求不断下降，以及公司企业对金融理财人才的大量需求，一些院校开始注意在金融专业下设公司金融方向，以培养面向公司企业的微观金融理财人才。所以，高职应用金融与实务专业是一个极具潜力的专业，具有广阔的发展前景。2、金融教育现在存在的问题近年来经济高速发展，金融体系日趋完善，业务种类与辐射范围不断扩大，融资能力大大增强，营业网点不断增加，对金融从业人员需求不断增加。金融机构积极拓展各类证券、信贷等业务领域，不断培育市场体系，提高融资能力，保持了资金的良性循环，为经济建设的发展和城市环境的改善提供了强有力的支撑。但是与金融业务发展和金融网点迅速扩张相对比,我国的金融高职教育事业则严重滞后。从我国金融教育的供给结构来看,教育结构的失衡使金融应用人才的培养出现了断档。我国的金融教育结构由四部分构成,即研究生教育,本科教育,高职高专教育,中专技术教育,日益迅速发展的中国金融业,一方面需要为数有限的从事金融研究及管理的高级人才,另一方面也需要大量的从事实际业务操作的应用技术人才。前者应由高等院校金融专业本科教育和研究生教育来完成，后者即培养金融应用技术人才,必然应由高等职业教育来完成.尤其是近几年大多数财经类大学和其它综合类大学纷纷开设了金融专业,每年毕业的学生足以满足我国金融机构对高级管理人才的需求,相反在各类从事中专技术教育的银行学校被合并撤消的社会背景下,金融高职教育则发展迟缓,金融应用人才的培养出现了断档的局面。目前,我国专门性的培养金融一线应用人才的学校甚少,在西部地区更是寥寥无几,难以满足金融部门对高素质应用型一线人才的需要。我国的金融市场虽取得了较快的发展，但与国外成熟的金融市场相比仍存在诸多有待完善的地方。主要表现在：（一）金融结构失衡。我国的金融机构虽然呈现不断优化趋势，但现存结构状态仍然不能够满足市场经济发展的内在要求以及适应经济全球化的需要，甚至严重制约了金融效率与国际竞争力的提高。（二）金融创新乏力。与发达国家相比，我国的金融创新还很落后，且存在金融创新过于依赖政府，在有限的金融创新中，各领域进展失衡的状况。这些都降低了金融资源的效率，削弱了我国金融机构的创新竞争力。（三）金融监管存在突出问题。从内部看，金融机构面临着与国有企业一样的困境，即如何真正解决激励与约束机制问题；从外部监管看，首先表现为金融法规建设滞后，中国现行有关金融监管方面的法律经过多年修改，已经较为系统，较为完善。但由于我国的整体法律基础不牢固，金融监管经验不足，法律的涵盖面并不广泛，法律的局限性严重，特别是一些临时性的管理条件、实施办法，缺乏一致性、连续性、权威性，对金融市场发展极为不利。（四）货币市场和资本市场塞不通，人为割裂，迫使资金变相暗通，阻碍了货币市场和资本市场的联动效应，阻滞货币政策的传导，减弱了货币政策效力，使货币市场的发展能有效地带动资本市场的发展。且银行机构和非银行金融机构的分业经营和分业监管造成了金融市场的一些监管真空。四、SWOT分析法优势:浙江经济职业技术学院以“立德为本、致用为宗、崇尚优化、追求卓越”的办学理念。财会金融学院是其中重要的一个院校，其中金融专业包含了很多附属课程，比如国际金融、汽车金融、保险、会计、中小金融机构、证券等等，涉及的范围比较广泛。学校是主管单位浙江省物产集团公司是世界500强企业，在2008年本专业的实训中心建设得到了财政的支持；2009年被评为浙江省特色专业。1、我院有坚实的内部建设基础。依托浙经院金融服务公司，对接各行业模块业务的校内外一体化实训基地建设成效出现。金融服务公司作为金融专业校内实训基地，通过在各岗位实训模块教学中引入合作企业的金融产品，和企业共建生产性的实训基地，为学生提供真实的经营环境，让学生在校内进行实战训练。还能与合作企业共建学生顶岗实习，实现校内外实训基地的有效融合。2、具有专业优势。金融管理与实务专业的大学生知识面较广，其管理、财务、会计、经济，金融等方面的专业知识很丰富。此外，金融管理与实务专业大学生的基本技能具有相当优势，如计算机软件操作、英语口语等方面。这些专业知识和操作技能在择业实践中具有广泛的实用性和可操作性。3、可塑性较强，金融管理与实务专业大学生接受的知识面宽广，经济学让大学生思维严谨缜密，接受新鲜事物能力强，自我创新意识较强，对工作充满热情。4、具有稳定的金融行业模块合作企业，可以满足学生的顶岗实习与就业，从发展方向上看，金融学专业属于实务性学科，人才的需求主要集中在高端市场，我们这个专业毕业的学生可以有很多不同的就业选择，比如可以选择金融营销行业、汽车金融行业。另外一方面，金融业是一个传统行业，同时在我国也是一个发展中的行业，与我们的生活息息相关。而且随着中国金融业的开放，外资银行的进入，国内金融机制的改革，民营的金融机构、保险机构也会在增加，金融业在我国具有很好的发展前景，受过比较好的金融专业教育的学生，将会有很多的发展机会。我们这个专业开设了很多实训课程，可以让学生自己去接触社会，提前感受工作的热情。近年来我们学校的学生在参与一些金融产品营销比赛上也取得了相当不错的成绩。劣势：1、现在金融人才需求旺盛，但是我们也要看到进入这个行业的门槛正在水涨船高。金融招聘会上，学历的要求仍然很高，比较好的金融机构，几乎都要求硕士以上学历，名校毕业，甚至要海归。所以对于我们这一类高职院校毕业的学生，可能机会相对比较少，2、这个专业的就业方向比较多，但是由于范围比较广泛导致我们不能精学一门课程，另外我们学校背后支撑的是物产集团，因此学校主要面向为以现代物流业为主的生产性服务业培养高素质高级技能型专门人才，所以金融管理与实务并不是我们学校最主要的专业，1997年的东南亚经济危机以及2007年的次贷危机给金融行业带来了不小的影响，特别是对证券行业产生了重大的影响。机会：随着中国市场经济改革的不断深化，信贷业的发展必然有长期利好的趋势，所以金融行业的前景可谓是一片光明。1、随着中国经济的发展，人们的收入在不断的提高，在满足消费之余，人们对资产保值增值的需求将会越来越旺盛，有专家介绍，按照1个理财顾问服务100人估算，我国理才顾问的缺口至少10万人。旺盛的需求在将来会为中国金融业的茁壮成长提供充足的养分，于是，金融人才也会成为新世纪的宠儿。2、中国目前处于产业转型时期，在未来，中国的产业光靠单一的国企是难于发挥活力的，越来越多的中小企业会不断地涌现，国家也会对它们的发展给予更多的关注，而中小企业的融资现状是不容乐观的，许多商业银行为了规避风险不敢为中小企业提过信贷，但是现在企业的发展是不能离开信贷的，所以发展中小企业的信贷市场是强势所趋，这需要大量的金融人才