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为什么需要保险和需要什么保险首先,我先讲一下为什么需要保险?我想伙伴们出去展业的时候多多少少都会遇到客户的一些拒绝,拒绝的理由也是五花八门的,那么,这时候我们应该怎么办呢?就让我们站在客户的立场\角度去做一些分析.如果您不介意的话,请您闭上眼睛考虑2分钟.假如有一天,您家的饭桌上,原本应是您坐的那个位子,忽然永远地空缺了它的主人,那么眼前的家将会怎么样?您的太太\孩子和父母将会怎么样?我们也许有理由不买保险,但当我们遇到下述问题之一时怎么办?1\如何能留住昨日的成功商海浮沉,三十年河东,三十河西.“过去不等于未来”,它的意思是说:”以前很贫穷,并不代表将来就不能成功”;同样也可以换一种解释:”昨日很成功,并不代表将来就一直很辉煌”.如何能留住昨日的成功?又如何能在血本无归之后东山再起?您冷静地思考过吗?2\走的太早,40岁就离开了家人人生风险无常,没有人能保证看见明天的太阳,”万一”我们由于意外\疾病提前离开人间,自己心爱的人在悲伤之后,如何能保证他们维持目前的生活品质?如何又能保证他们继续体面的生活?您能一走了之吗?3\活的太长,活到60\80\95岁“万一”我们由于意外\疾病提前离开人间,但还有”9999/万”的可能性会活的更长,也许会活到60\80或95岁.您计划多少岁退休?您有没有想过退休后过怎样的生活?靠政府,不太现实,我国13亿人口,国家哪里养得过来呀.靠单位,不太可能吧,因为单位的平均寿命只有13年,比我们活的还短.靠子女,想想目前您是怎样孝敬您的父母的,您能保证每月给父母1000元或更多的钱吗?也许未必能,因为您的家庭开销也很重呀,再说现在不是还有很多年轻人还要靠父母掏钱给他买房结婚呢.因此,我们又怎么能寄希望于我们的子女呢,他们长大后不伸手向我们要钱也许就该值得庆幸了.以上都不可靠,那又有谁能给我们一个幸福的晚年生活呢?答案只有一个:靠我们自己!晚年的生活是否幸福,是否能有尊严地活着是衡量一个人一生是否真正成功的唯一标准.时间每过去一天,我们离退休就近一天,您想从什么时候开始计划呢?您认真想过吗?4\失去健康身体健康是谁都所希望的,失去健康是谁都不愿意的,怎么说身体都是革命的本钱,不是吗?5\收入中断人生最大的凄凉莫过于退休的时候才发现自己没有一笔足够的生活费人生最大的悲哀莫过于弥留之际才发现自己没有留给家人足够的生活费人生最大的无奈莫过于儿女成才的时候才发现没有给他们准备足够的教育费我想通过以上这些,我们已经找到了为什么需要保险的答案了.现在知道了我们需要保险,那么需要什么样的保险呢?就是我们的人寿保险.为什么这么说呢?人寿保险可以说是”人人为我,我为人人”这种互助精神的最高表现,除了政府强制给员工上的社会基本医疗保险和基本养老保险外,商业性保险更是给我们提供了充分的保障.近年来国民生活水准日益提高,前几年大家忙着买房,现在大家又都忙于买车或换新车.随着经济的持续发展,大家都有房有车了,都成了有资产的人了,该好好享受生活了.此时,我想大家思考最多的一个问题是:一旦拥有了这些资产,就担心会失去它们,当然最担心的还是自己和家人不幸患上疾病或由于意外事故提前离开人间无法享受到目前的美好生活.的确,风险是每时每刻都可能伤害我们自己和家人.大家想过没有,如果家庭收入最高的家人不幸患上疾病需要几十万元来治疗或由于意外事故提前离开人间,家庭的生活质量是不是受到很大的影响,最严重的情况可能还要靠卖车卖房来治疗和维持生活.在漫长的一生中,我们都有一共同的愿望,希望我们自己,我们的亲人和朋友都有一个美好的未来,因为平安和幸福是人类亘古不变的追求.然而”月有阴晴圆缺\人有旦夕祸福”,您可能已有了理想的职业生涯规划,但是面对生\老\病\死\伤\残等等不可预知的每一天,谁能把握未来的一切都能尽如人意呢?这些风险的发生常常会来的不是时候,打乱了正常的生活秩序,使我们陷入经济困境.一场车祸可能就负债累累,一场疾病可能会拖垮全家.大家都知道,目前我们中国人寿公司提供多样的保险商品,像我们正热卖的鸿鑫,还有康恒,康宁,鸿寿年金,鸿宇等等产品,以满足大众的需求,透过人寿保险,我们可以完成理想的职业生涯规划\可以安排子女的教育基金\还可以准备退休后老年生活.透过保险,给自己一份安心,给家人一份保障,确保万一发生事故时,自己与家人都能有尊严的生活.人寿保险虽然不能阻止风险的发生,但能够在我们最需要帮助的时候,雪中送炭,雨中送伞,这正是保险人生的真谛.我们都知道保险与人生是密不可分的,所以在选择险种的时候,首先要认识自己的需求,其次要了解自己的需要,最后就是要衡量自己的能力.我今天的专题就与大家分享到这,最后以一句话送给大家:人自身的价值是最重要的,所以千万要照顾好自己.谢谢大家!