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第1页创创创业业业计计计划划划书书书BusinessPlan项目名称：“一袖云”汉服项目负责人：刘心宇班级：文管一班学号：18130028项目成员及所在班级：姓名：贾有明班级：文管一班学号：18130034姓名：刘储源班级：文管一班学号：18130053姓名：邓智猛班级：文管一班学号：18130038姓名：臧念枫班级：文管一班学号：第2页目录概要…………………………………………………………3第一部分企业基本情况……………………………………4第二部分企业管理层………………………………………6第三部分市场分析…………………………………………9第四部分产品或服务………………………………………11第五部分营销策划…………………………………………16第六部分财务计划…………………………………………19第七部分风险及控制………………………………………20第八部分项目实施进度……………………………………21第九部分附件……………………………………23第3页概要一袖云汉服有限责任公司由吉林动画学院的大学生业团队组建成立，以“学习，实践，合作，共赢”为项目宗旨，由项目推动公司成立发展。公司依托于大学生创业与就业精神，建立大学生专属平台，为大学生的才华施展提供舞台。公司目的在于努力打造吸引众多大学生参与的创业团队，带动大学生创业与就业，通过项目的推广，带动产业发展，达到互利双赢的目标，最终实现文化的传承。司依托大学生这个庞大的群体，从公司的资金注入到产品的设计、生产、销售均由大学生担当中坚力量，每一个环节都由大学生作为主导。公司产品也主要针对中小学生、大学生和中青年群体。实现资源从大学生中来，产品到大学生中去。本公司的产品——是由汉民族服装文化元素与当今主流服饰体系相融合的时尚服饰。将汉风服饰作为推广主导，一方面既能够产生可观的经济收益；另一方面作为文化传播途径，更能够促使我们将“一袖云汉服”树立成一个品牌，进而走向平民化、走向潮流。同时，给我们的文化创造一次焕发光彩的机会，也为文化的传承保存一份火种。公司宗旨——公司秉承“学习，实践，合作，共赢”的项目宗旨，弘扬传统文化，努力打造吸引众多大学生参与的创业团队，带动大学生创业和就业。公司不仅鼓励支持大学生创业，为大学生搭建一个实现梦想的平台，还吸引更多的大学生加入我们，使大学生学以致用，实现理论和实践的结合，为大学生的创业与就业提供一个不一样的选择。同时，推动公司的发展，达到合作共赢。公司发展战略创业阶段：组建“一袖云汉服”有限责任公司，大学生创业团队，立足于创业团队所在地，由创业团队启动整个项目，在全校范围内吸纳同学加入团队。发展阶段：立足吉林，吸引吉林众多大学的加入。鼓励有创业第4页梦想的同学积极参加，推动项目发展。壮大阶段：当项目发展较成熟后，立足全国，对国内各大高校的同学发出创业邀请，成为全国大学生创业的企业集团公司。第一部分企业基本情况一、企业基本情况企业已设立为或将登记为哪种形式：【】个体工商户【】个人独资企业【】合伙企业【】有限责任公司【】股份有限公司【√】其他（含学生模拟公司）企业名称：“一袖云”汉服营业范围：汉服销售及个性化定制，汉服体验，及相关饰品成立时间：2016.7.6企业住址：吉林二、企业资本企业资本总额：500万首期到位资本：300万，现金占总资本中的比例：60%企业资本是由以下股东/合伙人/出资者出资组成的：股东名出资额出资形式所占比例联系方式某S100万现金20%159XXX邓某猛50万现金10%157XXX刘某源50万现金10%138XXX光线传媒100万现金20%138XXX第5页王校长100万土地20%137XXX技术提供者100万技术20%157XXX三、企业沿革公司于前期主要于淘宝店铺经营，面向广大汉服爱好者。店铺产品销量较好，经营状况良好，具有可观的市场占有率及一定的品牌影响力，目标群体较为稳定，公司成立至今，为了实现企业转型升级及规范化经营，于2016年后半季扩大经营规模，转向实体经营，打造品牌效益，塑造企业文化。四、企业要实现的目标1．主要锁定汉服及传统文化爱好者，及高学历高收入群体2．打造品牌影响力，计划于未来实现连锁经营，3．主要打造高端品牌路线，占有大部分高端市场4．利用优良工艺及技术优势，抢占市场份额，五、企业内部资源1，顾客资源2，技术资源3，经济资源4，文化资源六、企业外部资源1．消费市场潜力巨大2．国家对文化产业政策的鼓励和支持有利于汉服推广及销售3．市场内竞争对手较少4．拥有较多的意向投资者和合作者可以将相关合同文件放在附件。第6页七、企业员工队伍企业共有员工100名，具体学历分布情况如下表：学历大学以下大专学历本科学历研究生学历合计人数人数比例人数比例人数比例人数比例管理人员000055％55％10一般员工3030％2020％3535％1515％90第二部分企业管理层一、主要管理人员简历●总经理/首席运营官COO(Chiefoperatingofficer)姓名贾某明性别男年龄23籍贯长安联系电话xxx学历本科学位学士所学专业文管毕业院校吉林动画学院主要经历和业绩：（着重描述相关技术和管理经验及成功事例）大学期间参与较多社会实践及校园活动，在汉服民间社团具有一定影响力，曾任汉服吧管理成员，对于汉服文化具有较深的理解和研究。具有一定的管理能力和营销决策能力。_第7页●技术开发负责人/首席技术官CTO(Chieftechnologyofficer)姓名刘某宇性别男年龄25籍贯内蒙联系电话xxx学历本科学位学士所学专业文管毕业院校吉林动画学院主要经历和业绩：（着重描述相关技术和管理经验及成功事例）大学期间积极参与汉服社团的实践，担任汉服社手工部技术顾问，对汉服制作及汉服手工艺有着较大的了解和研究，多次组织并参与汉服社会实践。●市场营销负责人/首席市场官CMO（chiefmarketingofficer）姓名刘某源性别男年龄18籍贯辽宁联系电话XXX学历本科学位学士所学专业文管毕业院校吉林动画学院主要经历和业绩：（着重描述相关技术和管理经验及成功事例）_在大学期间所学专业为市场营销，曾多次参与市场调查与产品销售活动。对于产品销售及市场运作有有一定经验和研究。_●其他对企业发展负有重要责任的人员财务管理姓名邓某猛性别男年龄25籍贯山东联系电话XXX学历本科学位学士所学专业文管毕业院校吉林动画学院主要经历和业绩：（着重描述相关技术和管理经验及成功事例）__在大学期间所学专业为会计学，对于资本管理有深厚的经验，从事多年会计工作，工作经验丰富。_●其他对企业发展负有重要责任的人员后勤管理姓名臧念枫性别女年龄30籍贯内蒙联系电话学历学位所学专业毕业院校主要经历和业绩：（着重描述相关技术和管理经验及成功事例）对库存储备及后勤管理有着较为丰富的经验。第8页二、内部成员激励企业将怎样吸引并留住创业管理层及关键人员？（请选择并说明）【】高薪高提成：对于公司的技术人员，实行高薪高提成的薪资机制，鼓励技术创新和新产品开发。【】购买保险：为公司员工购买完善的保险，五险一金。三、外部人员支持创业企业将不断面临专业的难题，怎样获得外部专业人士的支持？●法律顾问：聘请企业长期法律顾问●技术研发：高薪引进新技术和技术人员●财务会计：聘请同学作财务管理●其他：向同行业的管理者搭建合作关系，积极推进产品优化与创新。四、企业组织结构及人员安排有限责任公司第9页第三部分市场分析一、市场调查和预测1.请选择市场调查的主题：汉服消费群体满意度调查2.调查的时间：2016年6月4号3.调查的地点：网络问卷调查4.参与调查的人员：汉服吧成员豆瓣汉服成员5.调查采用的方法（请选择，并将证明材料放在附件）：【】文案调查；【√】问卷调查；【】抽样法；【】观察法；【】访问法；【】实验法；【】焦点小组访谈法；【】其他6.调查的内容及其结果1.6.1创业环境调查：汉服爱好者对于创业环境持何种态度及最优创业环境选择1.6.2市场需求调查：调查消费群体对何种类型汉服感兴趣1.6.3产品/服务调查：调查消费群体对于已有产品的反馈意见及改进想法1.6.4竞争者营销活动调查：调查竞争对手大体营销策略7.对该市场进行初步预测市场容量或本企业预计市场占有率：市场容量较大，大概可容纳千家以上汉服销售群体或企业，初步预测本公司前期主要占领高端品牌市场市场容量的变化趋势：随着传统文化复兴热的兴起，大众对本公司产品和服务的接纳程度会逐渐提高，市场容量逐渐扩大二、行业分析1．请选择企业进入的行业：传统汉族服饰销售业2．行业的基本情况◆根据行业的生命周期，请选择该行业处于哪一种发展阶段：【√】新兴行业；【】成长行业；【】成熟行业；【】衰退行业。◆该行业的竞争现状如何：目前阶段竞争状况宽松，适合此时的行业准入◆该行业的主导技术/产品/服务是什么：传统汉服、挂饰及古典手工艺品该行业的发展趋势及前景如何：该行业市场潜力巨大，前期乐观，目标消费群体可待进一步开发第10页3．企业进入该行业的策略：利用前期奠定的品牌优势，扩大目标消费群体的进一步满意程度，注重传统汉服与潮流服饰和融合与改进，把控质量关，进一步扩大品牌优势4．进入或退出该行业的壁垒是什么？企业将如何克服？__该行业消费群体大多有着稳定的消费目标和消费习惯，本公司进入该行业总体上的壁垒是如何在短期内抓着一定数量的稳定消费群体。总体上来讲，解决这一问题主要是在前期加入个性化私人订制，走个性化定制路线三、竞争者分析本企业与行业内三个主要竞争者的比较:（版面不够，可另附表）竞争者竞争优势竞争劣势甲：“重回汉唐”对于小众范围内的个性化定制及区域性的具体销售策略更具灵活性该竞争者具有长期稳定的目标消费群体，市场占有率较大◆该行业还会有哪些潜在的竞争者,请简要说明:潜在竞争者主要分布于网络线上销售个体，规模不大，但数量较多●经过比较,本企业的竞争优势:本公司已经大体上经历了此前期积累阶段，在品牌效应，产品质量，对于目标消费群体的把控上都具有相当的优势●经过比较,本企业的竞争劣势:劣势不是非常明显，主要体现在价格方面企业将怎样回避或弥补这些劣势：根据市场情况，实时适当的在价格上作出调整四、辨认市场细分和选择目标市场1．按照市场细分因素（地理、人文、心理、行为）将消费者市场分成若干子市场，针对本企业情况评估主要的细分市场：收入及学历高低划分目标群体，南北方地域划分目标群体2．选择一个或几个准备进入的目标市场并说明原因：主要面向高学历高收入群体，这一目标群体的购买力长期稳定，并具有一定的传播推广能力●目标客户的购买能力及特点：购买能力较高，注重对于文化的体验及高档次文化精神方面的需求●目标客户分布的地方:传统文化民间团体及高校兴趣爱好社团●选择企业将对目标市场采取的营销策略,并简要说明：【】集中式策略【√】差异化策略【】无差别化策略公司主打差异化私人订制策略3．企业的市场定位（建立在市场上传播该产品/服务的关键特征与利益）传统文化及汉服传播的商业化推广策略的典型实践团体，集商业性、文化性、社会性于一体第11页的创业发展思路，文化产业创意目标的精准定位及传统文化发扬与传播的探索与实践第四部分产品/服务一、产品/服务的基本情况1.企业选择的主要产品/服务是：有限责任（筹）是一家“设计—生产—销售”为一体的服装公司。A.设计：以“古今梦巧相融，汉文化兴风尚”为设计理念打造富有汉文化的现代服装。服装设计由服装设计专业类的大学生设计研发，聘请服装设计专业大学教师为设计顾问，共同组成设计研发部，致力于当今巅峰潮流发展趋势的分析研究，以及考究汉服工艺、剪裁特色和现代服饰融合的设计。B.生产：吸取主流服饰产业的经营经验，采取合同制工厂代加工方式，保证设计在工艺上完美体现的同时也保证产量充足，传统工艺部分代加工工厂可分配到当地手工作坊，实现本土化生产。C.销售：树立公司文化品牌特色，致力于全面推广销售。主要采用的销售途经有直营店、加盟店、网络销售等。实体店统一装修风格，只授予大学生加盟代理权。网络销售主要入驻天猫、唯品会等大型电子商务平台，由初始占1/3销售规模的网络销售逐步发展到后期的占销