服装陈列培训计划

竭诚为您提供优质文档/双击可除服装陈列培训计划篇一：服装陈列培训基本知识服装陈列培训基本知识一、陈列基本原则1．陈列重要性①展示品牌形象②展现品牌风格定位③吸引客流④提高销售额2．陈列的原则①依据天气、销售趋势或活动推广，及时、有目的的调整②从整体、全局着手，注重整体美，力求做到：形象鲜明，款式集中，主题突出，具有强烈的主体和层次感③从美学角度合理运用色彩搭配，做到和谐统一二、颜色知识1．颜色的三要素：色相，纯度，明度①色相：颜色的相貌（名称）②纯度：颜色的明暗程度③纯度：颜色的鲜艳程度（纯粹程度）2．颜色的分类竭诚为您提供优质文档/双击可除①冷暖感冷色：绿色、蓝色、紫色暖色：红色、橙色、黄色中性色：黑色、白色、灰色②轻重感：由明度决定。明度高，越轻；反之则越重③远近感：由纯度决定。纯度高的近，纯度低的远3．色盘4．颜色的搭配①同类色搭配：深浅、明暗不同的两种统一类颜色相配，显得亲和文雅。如：青+天蓝；墨绿+浅绿；咖啡+米色②近似色搭配两个比较接近的颜色相配，显得柔和。如：红+橙红；红+紫红；黄色+草绿色；黄色+橙黄色③冷暖色搭配：黄色+紫色；红色+青绿色④相对色搭配：红色+绿色；橙色+蓝色；黄色+紫色三、陈列的准备程序1．了解卖场的动线和通道①动线设计：即设计能让顾客夺走一点的主通道，再思考如何设定能让顾客容易挑选卖场上各类货品的副通道，这种设计称为动线设计。②通道的设定标准单位：cm竭诚为您提供优质文档/双击可除主通道75—90120—150180副通道60—7590—120XX02．确定陈列依据陈列必须遵守的前提是要有明确的目的，另外陈列工作的重要依据就是销售数据。一般可将以下情况作为陈列依据：①节假日陈列②店庆陈列③新款上市陈列④倾销库存陈列⑤促销陈列⑥天气变化陈列⑦转季陈列3．陈列道具陈列导就像文艺表演的舞台一样，为所展示的服饰起到烘托和渲染气氛的作用，因此陈列道具作为展示服饰的载体，也值得重视。一般常用的陈列导具有以下几种：①货架②模特③PoP④背景⑤灯饰及灯光⑥饰品4．陈列工作程序①划分类别区域②参考销售数据③设定区域内主打色及主打款（一般来说，整个店铺的主打色不应超过5个，一个区域的主打色不应超过3个）④画陈列场区效果图四、陈列方法1．陈列的方式①对比陈列明暗颜色的搭配，形成鲜明的对比，就有较强的吸引力，震撼力，竭诚为您提供优质文档/双击可除给人较深印象。②对称陈列此法适用于货品数量较多时，给人以安全感，平衡感③层次陈列将货品按照颜色或规格做间隔排列，达到一种层次感④分类陈列按照一定的等级类别，一次、二次最多不要超过三次划分，进行相对集中的一种陈列方式⑤主题陈列结合某一特定的日期或节日作为主题，使陈列货品与该主题相关联的一种方式，可以适应大众心理，容易带动销售气氛。⑥季节陈列根据气候，季节变化，把应季货品集中起来搞即时陈列，适应顾客消费习惯心理。2．促进顾客购买的陈列方法①注重陈列的关联性②让顾客容易接触货品③充分利用有效陈列范围④合理利用黄金地带⑤横向和纵向陈列3．“点衣成金”的陈列方法①背景的使用a．不要太醒目B．不要使用撞色c．使用与展示货品同系的色调或明度较暗的色调d．使用冷色②PoP的巧用——（PointofPurchuseadvertising）购买时的广告a．aidma原则：a.引起注意（attention）b.产生兴趣（interest）c.唤竭诚为您提供优质文档/双击可除起欲望（dseire）d.使其容易记忆（memory）e.使其下决心购买（action）B．PoP与顾客购买心理的七个阶段：购买心理的七个阶段配合购买心理的PoP注意设法以PoP的大小、形状、色彩等表现，吸引顾客停步观赏产生兴趣一具有魅力、出人意料的主题标语来表现货品的特点，引起顾客的兴趣联想联想起从货品所获得的便利性、快乐性与舒适性等效用产生欲望以轻松购买为表现重点，强调现在买正是时候比较具体表示与类似货品或以前的货品相比所具有的更大优越性信任以特优品质或说明售后服务或表示品牌实力等获得顾客信赖决定说明折扣等其它优惠活动使顾客下决心购买，PoP被称为“不说话的导购”，因此对顾客要有强烈的购买唤起力。4．陈列设计①陈列形式的设计a．对称法（镜影法）B．交叉法c．三角对称法（金字塔式）②配色设计：a．色彩的运用方法a.由上到下，由前到后，由浅至深b.一色多款c.相近色搭配d.同色系搭配e.异色系搭配f.相对色搭配g.中性色与冷暖色搭配B．颜色——季节的“衣裳”a.春——黄绿（嫩绿），粉红（樱花、桃花）b.夏——蓝色（天空与海洋）、绿（树和草）竭诚为您提供优质文档/双击可除c.秋——黄色（稻田），米黄（枯草），茶色（土地）d.冬——红色（圣诞节），白色（雪花），灰色（飘雪的天空）③货品展示的设计：a．叠装a.同季、同类合同系列的货品陈列在同一区域内b.拆除包装，夏季8—12件，冬季4—6件为宜c.两叠货品间距为10—15cm左右为宜d.尺码应由上到下，有小到大（S—m—L—XL）e.吊牌不要露出，应放在衣服内f.区域内颜色由上到下，有前到后，由浅到深g.将畅销款式或颜色的货品放置在黄金地段（即易看见、易拿处）h.放置与货品相关联的陪衬品在其周围，以便附加推销※注意事项□保持叠装的整齐，美观，平直□当某款缺色，可用类似款同色货品垫在下面暂时替代□可经常调换货品陈列位置，防止滞销，同时也使顾客有新鲜感，感觉有新款B．挂装a.正挂：以服装的款式及搭配来吸引顾客的注意□一般挂3—5件，4件为宜□尺码由前到后，依次为：女装：m—S—L—XL；男装：L—S—m—XL□同系列的上装与下装搭配竭诚为您提供优质文档/双击可除b.侧挂：以颜色的明暗程度变化和款式层次变化来吸引顾客注意。□同一系列款式的货品陈列在一起□颜色由前到后，由明到暗□尺码由前到后，由小到大□相对最后一件衣服要面向顾客□货品之间的距离应在3—6cm为宜□面料及款式的薄厚、长短，一般是由前到后，由薄到厚，由短到长。但也常采用“梅花间竹”，来营造不同的视觉享受和多角度展示货品※注意事项□非开禁类货品，衣架应从服装的下摆处方入□在就近位置放入PoP及陪衬品□毛织、针织及浅色货品，最好三天更换一次为宜□衣架LoGo面向顾客，衣钩朝一个方向5．橱窗陈列①橱窗陈列的作用橱窗作为一个品牌或店铺的窗口，形象设计效果直接影响顾客的印象，体现了品牌（店铺）的定位及风格。因此，橱窗形象的设计，无论对品牌短期销售，还是长期的发展都起着极其重要的作用，具体内容如下a．展示主打系列竭诚为您提供优质文档/双击可除B．体现品牌的潮流及风格c．展示未来的流行趋势d．体现季节、气候的变化E．宣传品牌的促销活动F．体现品牌的系列化②展示的道具a．模特B．背景c．灯光d．配衬品E．PoPF．用于塑造层次感的物件（如：T台等）G．营造图画气氛的物件（如：树枝等）③展示的基本原则a．成套化B．系列化c．方便化d．个性及多样化E．概念化④注意事项a．保持橱窗内外的卫生B．橱窗内所展示货品应熨烫平整、洁净c．应根据销售、气候变化，及库存情况及时调整橱窗内的陈列d．橱窗的明亮度和美感度要具有强烈的吸引力篇二：关于丽融商场服装陈列的培训方案关于丽融商场服装陈列的培训方案培训目的：利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而最大限度引起购买欲望。培训对象：商场服装类营业员竭诚为您提供优质文档/双击可除培训方式：在职培训——又称“工作现场培训”。人力资本投资的重要形式，对已具有一定教育背景并已在工作岗位上从事有酬劳动的各类人员进行的再教育活动。培训内容：服装陈列有关知识一．服装成列的原则：从陈列的整体考虑，一般来说，陈列有按颜色陈列的，也有按款式陈列的。这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定，各有各的好处，也各有各的不足，实具体情况而定。但是，不管采用何种方式，都必须考虑以下几点基本要素。采用这些原则会帮助企业从整体角度安排各系列产品，给予特色产品最显著的位置。怎样将不同种类产品相搭配及色彩的搭配处理等等，形式精练而内涵丰富的整体展示目的只有一个，就是促使销售的达成。1.以焦点来形成吸引力每一个展示面上，率先吸引注意力的视点即为焦点。比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方，色彩对比强烈的PoP宣传画，或产品的组合往往设定为焦点，它可有序引导，展示消费者的注意力，并起一定的呼应和提示的视觉作用。因此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标志牌，这种直观的宣传，能传达品牌的商品信息，促进销售，宣传品牌。2.以色彩渲染氛围色彩的运用，对于陈列来说，起着主导的作用。有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明，井井有条的视觉效果和强烈的冲击力，陈列中较竭诚为您提供优质文档/双击可除多运用色彩对比设定为焦点，或营造货品陈列的色彩渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商品。3.营造视觉效果重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，注重统一和对比，同时高效利用空间，形成强烈视觉冲击力，此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。尤其应注重实际操作中的多样重复效应，比如，同一款服饰采用不同出样方式，模特展示，正挂和配搭法同时运用，达到突出重点，最大限度强化自身形象。二．服装陈列的功能：1、展示功能陈列是为了刺激顾客的购买欲望，因此，应使顾客感受到商品的使用功能和使用效果。如，悬挂或借用模特穿衣效果的陈列方式。这样对大多数感性购买者有较强的吸引和诱导作用，容易使其较快地产生购买欲望。2、方便功能服装服饰陈列要让顾客易于挑选。同类服装服饰不要横向排列，而要纵向排列，因为顾客的视线上下移动比横向移动方便。同类服饰的花样、颜色、尺寸应尽量齐全，便于顾客分辨挑选;要有效地使用灯光和运用色彩，尽量使服装服饰醒目且有艺术感。3、吸引功能作为店主你要想使琳琅满目的服饰给顾客留下深刻的印象，必须以简洁的方式、新颖的格调、和谐的色彩来突出商品的形象，否则就会竭诚为您提供优质文档/双击可除被顾客忽视。因为充实、干净、整齐、有序的陈列是顾客建立信任感和购物信心的基础。货架半空，环境脏乱，摆放无序的店铺，是很难有生意做的。随着人们的受教育程度和收入水平的提高，追求舒适愉快已成为潮流，店主应该依靠商品的陈列与装饰来吸引顾客驻足店前，继而进入店内，开始对陈列的商品产生兴趣、联想，进而产生购买欲望或购买行为。4、刺激功能服装店通过对商品巧妙的进行组合和排列，营造出一种温馨、明快、浪漫的特有气氛，消除顾客与商品之间的心理距离，使顾客对商品有可亲、可近、可爱之感。“临时起意”的购买行为恰是商品的业绩来源所在，而这就是靠吸引人的陈列装饰来刺激顾客购买欲望，心甘情愿地拿出钱包里的钱，因此，若能将重点推荐的服饰摁在顾客视线区域内，可达到良好的刺激效果。另外，如果能在陈列的形式、颜色等方面多动心思，装饰出令人眼睛为之一亮的服装服饰陈列墙，也能发挥刺激顾客购买欲望的作用。5、少动多变开服装店，你无论卖什么服装，服装的陈列都不能一成不变，而是应该要经常更换，以给人一种生意兴隆的感觉。而少动则是指一种或一类商品的陈列位置，要相对稳定，使顾客逐步习惯某类商品的固定销售位置，给顾客以稳定方便的感觉。如果个别类型的服装确实需要更换陈列位置，则应做到标志醒目，寻找方便。竭诚为您提供优质文档/双击可除三．服装陈列的方式：作为服装来说，陈列一般分为叠装与挂装。（一）叠装：一般是通过有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架的平台上展示出来。这种方式，好处就是能有效节约有限空间，因为一个卖场，其空间毕竟是有限的，如果全部以挂装的形式展示商品，则卖场的空间根本不够。所以，此时，才采取叠装，来增加有限空间陈列品的数量。这是叠装的优势，但劣势是无法完全展示商品，因此，它配合挂装展示，能增加视觉趣味与扩大空间的。1.叠装陈列时应注意以下几点：（1）强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内，由浅至深、由暖至冷、由明至暗。