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济源市科灵电器有限责任公司企业网站推广策划书目录•一、前言•二、网站推广的阶段和目标•三、项目背景分析•四、目标市场分析•五、网站具体的推广方案•（一）B2B平台推广•（二）搜索引擎推广•（三）QQ群网站推广法•六、项目实施的时间安排和预算一、前言•网络的发展已呈县商业化、全名化、全球化的发展趋势。如今网络已成为企业进行竞争的战略手段，网络已是是企业进行形象宣传，产品展示及推广，与客户沟通、信息互动的阵地。建立企业自己的网站，有利于企业树立自己的网上品牌，同时对企业自身的长远发展，企业文化，企业品牌建设有着非常重要的意义。互联网发展迅速，它正不断改变着经济，改变着人们获取信息的方式，企业如果不及早投入网络经济的发展中，必将会被淘汰。企业通过互联网，可以寻求产品销售的新渠道，需求更多的商业机会。相信很好的运用网络，必将有利于企业的成长。二、网站推广的阶段和目标•建立公司有效的企业形象宣传、企业风采展示、公司产品技术的宣传，扩大公司知名度，打造本公司的网络新形象。•为企业和客户提供网上开放信息平台，充分利用网络快捷、跨地域优势进行信息传递沟通。实现网上公司实力了解、产品查询、产品技术及相关工程资料的共享服务，提供客户咨询服务，辅助产品销售，从而进一步建立合作，达成供求关系。•利用网络便捷，对公司新闻进行及时报道，介绍本行业发展相关的最新信息。同时发布招聘信息，吸取更多优秀人才加入企业，共同发展。•增进网站系统内外信息互通，促进客户交流合作，同时配合企业建设，增加客户美誉度，提高企业员工凝聚力。•进一步加强网站和企业营销战略的结合，通过互联网进一步扩展市场，形成强大的网上市场优势。三、项目背景分析•竞争对手分析（一）、百度百度推广是一种按效果付费的网络推广方式，用少量的投入就可以给企业带来大量的潜在客户，有效提升企业销售额和品牌知名度。百度推广按照给企业带来的潜在客户的访问数量计费，企业可以灵活控制网络推广投入，获得最大回报。三大优势：客户覆盖面广、按效果付费、针对性强。增值服务：我的营销中心、商机中心、网盟推广。（二）、谷歌AdWords是一种在Google搜索结果页展示的按点击付费的关键字广告。当您的潜在客户通过一定的关键字进行搜索时，您的广告将展示在搜索页右侧，如下图所示。您可能已经注意到，在搜索页面的左上方也有“赞助商链接”。这是因为这两个广告的平均点击率很高（质量得分很高），作为奖励，我们的系统将它们放置在这个更显眼的特殊位置。所有的GoogleAdWords关键词广告会在全部的搜索结果页面上循环出现：每页最多8个，不足8个则客户的广告在每页都出现；超过8个，则按顺序循环出现。此外，您的广告还会展示在Google联网中的搜索网站、内容网站和其他产品上（GoogleAdSense）（GoogleAdSense字样做成超链接，指向“GoogleAdSense简介”）。四、目标市场分析•选择青年消费者为目标市场本公司以电器消费品为主，这类商品与生活关系密切，周转速度快，因而也被成为快速消费品。电器消费品品质差异不大，为日常生活用品且多数为青年购买，这些特点导致消费者受广告影响大•选择中低端市场为目标市场电器消费品与日常生活关系密切，市场规模大，成长性好，从事该行业意味着相对稳定的经营额、利润率和成长率。其强大的市场容量和增长潜力是国内企业的生产力所难以满足的，而日用消费品的市场没有明显的进入障碍，既没有生产技术障碍也没有规模障碍，转化成本和对工业用品要低得多，投资需求小，是一个典型的拥有众多买家卖家的自由竞争市场，价格策略就成为了品牌发展的最重要的因素。日用消费品与家庭收入关系密切，需求价格弹性较高，定价过高导致产品滞销，市场份额减少，反之又会造成低质量的不利品牌形象。•选择沿海开放城市作为最初目标市场广州地处珠江三角洲腹地，是中国14个沿海开放城市之一，投资环境优越，投资政策优惠。并且广州地区是国内消费水平和购买力居高的代表性区域，符合本公司产品的高价位，高品质理念，所以公司将广州作为进军中国大陆的第一个目标市场，1988年在广州成立了广州宝洁有限公司，为投资中国市场打下坚实基础。网站的具体推广方案•（一）B2B平台推广产品上传一些拍摄好看图片，一张好的图片可以让潜在消费者对公司与产品有初步好感，也能在海量产品信息中脱颖而出。产品内容填写标题系上产品关键字，有助于站内搜索。产品详细信息各参数尽量充实。•（二）搜索引擎推广1、搜索引擎登录据分析中小型网站大量的流量都是来自搜索引擎，有的网站流量百分之八十以上来自搜索，网站建设好可以登录各大搜索广大的客户才可以在百度、Google等搜索上搜到网企业的网站。2、搜索竞价广告现在企业最常用的应是搜索竞价的广告，较常用的百度竞价和Google的关键词广告。3、搜索引擎优化这个就是SEO，针对企业网站的分析，对相关的关键词，在搜索引擎做一下优化，可以排在各大搜索的前面，可以为企业带来相关的转化。•（四）QQ群网站推广法用几十个QQ，每个QQ加入几十个群，每天发一遍网站。比如，50个QQ，每个QQ加入50个群，每个群50个人的话，那么总计就会有75000人。如果QQ更多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣传效果更好。即使排除不在线的QQ用户，效果也不容低估。也可以把QQ的昵称修改为网址。另外就是在QQ群也可以试试去发群邮件，例如你可以把你的网站上的精彩内容在邮件中推荐。六、项目实施的时间安排和预算•2014.11.20—2014.12.15资料收集包括：企业介绍性文字资料，各种宣传图片资料，企业LOGO图标，以及现场照片等•2014.12.06—2014.12.31选取服务网站，免费注册域名sckangda.vip.icoc.cn/•建设网站（后期升级购买顶级域名空间）在凡科网上免费注册网站，前期初步实验性建设企业网站•2014.12.24—2014.12.27网站策划网站设计方案规划•2014.12.25—2015.01.15购买顶级域名•网站具体设计网页效果设计，栏目类别调整设计，内容编辑•2015.01.15—2015.01.20网站初版完成•公司内部公示网站基本建成，征求公司人员意见、建议•2015.01.20—2015.01.25网站设计内容修改根据公司意见，调整修改网站内容•2015.01.26网站上传网站上传，百度收录（百度收录时间需15—30天）建站工具网站推广版400元/年顶级域名.com/.net/.org赠送网站空间1G赠送保证百度收录赠送备份空间免费邮箱1G免费发票或合同文件快递费20元/次合计420元/年