财经案例分析大赛Netflit的企业战略分析

会计学院财经案例分析大赛第1页共23页目录一．团队介绍...............................................................................................................2二．摘要.......................................................................................................................3三．案情回放...............................................................................................................6四．案例背景...............................................................................................................61Netflix公司简介..................................................................................................62时代背景............................................................................................................63对Netflix不同发展阶段的分析..................................................................114文化背景............................................................................................................9五．营销模式分析.....................................................................................................11（一）.模式分析背景...............................................................................................111．商业模式.......................................................................................................112.营销竞争.........................................................................................................113.营销管理.........................................................................................................13（二）营销模式SWOT分析.....................................................................................151.优势（ST）......................................................................................................152.劣势（WE）.....................................................................................................163.机会（OP）......................................................................................................164.威胁（TH）......................................................................................................16（三）Netflix继《纸牌屋》之后的发展.................................................................17六．企业战略.............................................................................................................171.企业战略含义..................................................................................................172.战略PEST分析................................................................................................173.Netflix的战略优势..........................................................................................194.Netflix的战略危机..........................................................................................20七结论及展望.............................................................................................................21会计学院财经案例分析大赛第2页共23页一团队介绍自由之翼团队“自由之翼”团队来自财政金融学院，我们分别来自财政1201和金融1203，我们坚信我们每个人都会有自己不同的人生，我们的人生之路也必然充满着众多的挫折，但这并不重要。重要的是我们能以怎样的精神和意志来度过我们的挑战，来面对世界的风起云涌。而这次的经历也是我们跃翅扬风的第一关。我们的口号是“无惧风险，唯翼飞扬。”姓名班级座右铭范勇财政1201虽然过去不能改变，未来可以陈倩财政1201世上无难事，只要肯攀登刘家菊财政1201态度决定一切唐云梦财政1201淡泊以明志，宁静而致远张洁财政1201精诚所至，金石为开廖珊金融1203一份耕耘，一份收获会计学院财经案例分析大赛第3页共23页二．摘要摘要：“Netflix公司一出现，人们就在预言它的灭亡。”一个成功把传统影像的租赁业务和现代化的市场营销手段、先进IT的网络技术结合起来，开创了一个新的商业模式的巨头公司，Netflix一直颇受争议。2012年Netflix凭着自制剧《纸牌屋》的提携，订阅用户数量超越HBO,创造了10.2亿美元的收入，成为华尔街投资者的宠儿。但不久后，Netflix就陷入危机，2012年三季度的收入下降88%，市值也由2011年的150亿美元缩水至33亿美元。而在时代发展，技术进步，内容越来越为流媒体的主导之时，内容缺乏却成为NETFLIX的心病。我们以《纸牌屋》为案例，分析Netflix现有的营销模式和企业战略以期在市场的夹缝之中寻找一条适合Netflix发展并能够改变其现有局面的稳定战略。关键词商业模式营销模式企业战略流媒体内容主导核心竞争力会计学院财经案例分析大赛第4页共23页三．案例回放Netflix扩张战略《纸牌屋》的走红把美国最大的在线视频点播商Netflix再度推上了风口浪尖。尽管全力出击自制剧，但在数字内容时代，遏制Netflix再度高飞的最大障碍恰恰是内容。因为一部自制剧《纸牌屋（HouseofCards）》，美国最大的在线视频点播商Netflix似乎又迎来了新一轮的盛世。在《纸牌屋》的“提携”下，Netflix的订阅用户数量超越HBO,2013年一季度业绩超预期，实现了10.2亿美元的收入，净利润300万美元,而最近半年的股价涨幅更是超过了150%。在凭借《纸牌屋》再度走红之前，Netflix早已创造了另一个美国高科技市场的神话。在很长一段时间里，它都是华尔街热捧的明星企业。但仅一年后，Netflix就陷入危机，2012年三季度的收入下降88%，市值也由2011年的150亿美元缩水至33亿美元。它衰落的表面原因是业务结构的改变和提价导致众多用户离开，但其实Netflix光鲜亮丽的背后隐藏着深层危机。缺乏内容是Netflix的致命缺陷最近，许多出版物竞相报道了人们对流媒体服务的强大需求。这些趋势表明，流媒体需求必将持续增长。从过去一年平板电脑、智能手机的销售量方面便可见一斑。只要略微看下苹果公司最近的季度报告便足以证明，越来越多的移动终端使得人们无时无刻都在消费内容产品。视频分享网站持续高速发展，包括谷歌，雅虎，微软在内的几乎所有网站都在提供大量的视频内容。而所有这些信号都表明人们对流媒体需求的持续增长，未来Netflix的角色将饱受挑战。在流媒体服务方面，Netflix拥有强有力的竞争优势。相比康卡斯特的有线电视订阅来讲，Netflix拥有更独特的流媒体用户。但它仅仅是一个我们获取最喜欢的电视节目、电影、纪录片的“平台”之一。无论是在新的播出季之前追电视秀，还是在前传续集之前追电影，Netflix已经被认定会计学院财经案例分析大赛第5页共23页为其他服务的补充。而Netflix如何成功的运营在线内容平台？或者说，一个公司如何仅仅依赖内容观看平台就能成功？相对的，康科斯特正在悄悄的向内容提供商转变。2011年，康卡斯特购买NBC51%的股份，这是其从核心视频、网站、语音用户服务向多元化转变的证据。近日，康卡斯特收购MSN，其也包含了强大的网络。从康卡斯特和时代华纳发展模式上，我们不难发现，拥有内容是企业发展和多样化转变的重要因素，而公司在电视分销渠道上趋于保守。越来越多的公司正在巩固与创造其内容资产，显而易见，内容为王已经成为未来主宰这些公司的强大杠杆儿。成功或破产因此当Netflix持续推进其国际扩张战略，我们需要思考这样一种依托网络内容分发平台作为其增长的驱动力的战略带来的后果。在过去一年，竞争的威胁已逐步白热化，可以这样说这样的威胁正在开始影响Netflix的发展。不管是国内市场还是国际市场，增长正在放慢。而内容的成本将继续上升，像DISCOVERY这样的内容商仍然将重点放在长期内容许可协议上以产生稳定收入，而不是放在在线流媒体平台上。Netflix也许能够生存下去，并参与到持续的流媒体需求市场中。然而，从投资的立场看，Netflix还有太多的东西需要证明。案例要求：1.请从营销模式、企业战略方面分析以上案例。2.请谈谈你对Netflix未来稳定发展战略的展望。会计学院财经案例分析大赛第6页共23页四．案例背景（一）Netflix公司简介Netflix成立于1997年，其创始人为里德﹒哈斯汀。Netflix主打网上影片租赁业务，目前已经是世界上最大的在线影片租赁公司。Netflix向670万名顾客提供超过85，000部D