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当月实际收入开关项：1、当月应发100%：零售总任务完成率≥90%，同时单车型任务完成率≥70%2、当月应发70%:零售总任务完成率＜90%，或单车型任务完成率＜70%参见当月任务指标5.考核（1）销售流程考核：与基本工资挂钩（没有具体体现厂家考核较重的CSS得分，没有体现现在黄卡率较低的奖惩绩效）每月进行绕车介绍话术、试乘试驾话术、考核内容得分（A）挂钩比例考核后基本工资所得能否上岗接待客户当月A≧95100%基本工资×100%能当月80≥A＜95A%基本工资×A%能当月A＜8060%基本工资×60%不能（4）综合考核：与当月实发工资挂钩评价得分项目如下，满分202020销售毛利×10%×装饰销售额÷装饰销售任务工资=基本工资（1000元）+绩效提成1.整车销售提成三表两卡考核项目个人团队配合及执行能力客户信息反馈的及时性与准确性销售部工资考核办法2.装饰销售提成销售毛利×10%一、销售顾问工资考核办法未完成装饰销售任务销售毛利（销售额减成本）的10个点提成，赠送部分不算任务不算提成。装饰销售任务详见当月指标(没有目标没有处罚)完成装饰销售任务公式2020100工资=基本工资（1200元）+绩效提成（人情分比较重，没有硬性指标）《1》客户信息上报的及时性和准确性：与商务政策考核紧密相连，每发生一次通《2》厂家要求的各种报表及时性与准确性：与商务政策考核《3》库存考核单次不合格，处罚200元绩效提成的考核时间在每月底进行，分别与销售总监和零售经理评价打分相挂钩比例零售经理占30%，销售总监评价占70%，据此进行考评。《1》零售经理得分项目如下，满分为100分，得分为m满分二、销售计划与控制考核办法2010考核20102020100《2》销售总监价得分项目如下，满分为100分，得分为n满分合计积极协调资源，传递信息，负责提车事宜库存资源整理明细清楚，能满足需求综合考评1.与基本工资挂钩的考核内容潜在客户信息分析准确。按当月总销售量计提，单台提成10元。资源分配按序，公平合理编制经销商VSI计划，包括:全年经销商月度VSI计划，X+10周计划，X+5周计划，资金计划；合计日常表现及工作积极性项目2.与绩效提成相挂钩的考核内容订单管理准确清晰，无意义，能满足需求项目2020202020合计100绩效所得=绩效提成×(m×30%+n×70%)工资=基本工资（1000元）工资=基本工资（1000元）+绩效提成按当月进出车次计提每进或出每台计提4满分151515三、二手车专员151515四、车辆管理PDI专员101、绩效合计1002、考核考核内容得分（B）挂钩比例考核后总提成所得平均得分B≧90100%总提成×100%平均得分B＜90B%总提成×B%邮件及时提醒，及时传递厂家信息编制经销商VSI计划，包括:全年经销商月度VSI计划，X+10周计划，X+5周计划，资金计划；交代的任务及时完成销售、库存状况的统计及汇总项目库存车辆的日常管理1.车辆管理PDI考核车辆出入库交接和管理VMS系统DS零售模块的操作绩效提成的考核时间在每月底进行，零售经理评价打分销售报表内容完整清楚不漏项，不错误库存资源整理明细清楚，能满足需求车辆的出入库PDI检查完成零售经理及销售总监交付的任务车辆钥匙和随车附件的保管工资=基本工资（1000元）每月制定分期覆盖率，依据当月销量计算出计划分期销量完成率范围单台提成金额≥110070%＞完成率＜180≤70%50满意度考核：与绩效提成挂钩，满意度考核由零售经理和销售部销售顾问月底打分汇总出平均得分考核内容得分（B）挂钩比例考核后总提成所得平均得分B≧90100%总提成×100%五、分期付款专员工资考核办法平均得分B＜90B%总提成×B%1.绩效《1》销售顾问评价得分项目如下，满分为100分，得分为m满分20202020202.考核合计100《2》零售经理经理评价得分项目如下，满分为100分，得分为n满分定期培训，帮助销售顾问掌握分期知识能准确评估客户信用，判断客户能否做分期业务现场帮助销售顾问进行分期业务的讲解月底统计做出总结帮助销售顾问分析解决问题项目及时上报、评估客户信息，并及时告知销售顾问进度项目按当月实现的分期销售量计提，单台提成100元。完成率=实际分期完成量/计划分期销量2020202020合计100绩效所得评价得分=绩效提成×(m×60%+n×40%)与绩效提成挂钩销售部全体评价得分满分202020101010六、10100综合考核考核内容得分（B）挂钩比例考核后总提成所得平均得分B≧90100%总提成×100%平均得分B＜90B%总提成×B%按有效客流量（留有真实电话信息的客户）数据进行绩效提成，每条1元工资=基本工资（1000元）+绩效提成个人团队配合及执行能力客流量登记的管理合计销售顾问接待顺序的安排及时迎接“欢迎光临鹤壁豫光上海大众4S店”销售支持工资考核办法及时为客人倒水（3分钟）前台接待工资考核办法项目展厅工资=基本工资（1000元）+绩效提成试乘试驾登记表的管理积极参加各项营销活动交代的任务及时完成能及时反馈分期付款业务开展的情况，并能克服困难，完成任务邮件及时提醒，及时传递告知政策和信息月底统计做出总结，帮助销售顾问分析解决问题上牌类别单台提成金额分期付款25其他上牌他车辆152》保险提成只出交强险不提成，如交强险加商业险每单提成5元说明：分期付款的强制性保险是公司行为，不参与提成。3》按出库销量提成七、完成验收和出库，每辆车提成5元与绩效提成挂钩销售部全体评价得分满分2020202020100考核内容得分（B）挂钩比例考核后总提成所得平均得分B≧90100%总提成×100%综合考核平均得分B＜90B%总提成×B%与基本工资挂钩当月本部门培训不合格扣罚750元、与绩效奖金挂钩当月绩效奖金收入100%×M%×N%：发票零售总任务完成率M%≥100%，同时单车型任务完成率N%≥100%当月绩效奖金收入100%：发票零售总任务完成率≥90%，同时单车型任务完成率≥70%当月绩效奖金收入50%:发票零售总任务完成率＜90%，或单车型任务完成率＜70%零售经理工资考核办法工资=基本工资（1750）+绩效奖金（2500）1》车辆上牌提成绩效提成项目：合计个人团队配合及执行能力顾客贷款手续后勤工作其他销售有关的后勤工作完成销售总监和零售经理交付的任务完成成交车辆的保险、上牌、装潢等一条龙服务项目满分20八、201、20102、1020100季度奖金：与每季度总绩效提成挂钩30%，每季度汇总出考核内容得分（B）挂钩比例考核后总提成所得当季度B≧95100%季度奖金×100%当季度80≥B＜95B季度奖金×B%当季度B＜800%季度奖金×0%满分20203、202020100项目销售顾问建卡率≥60%，项目建卡率低于60%，管理销售顾问队伍制定公司的零售策略完成销售总监和零售经理交付的任务制定公司的零售策略附件销售业务零售车辆业务的组织协调能力合计负责零售车辆业务合计附件销售业务管理销售顾问队伍得分（1）销售流程考核：与基本工资挂钩（没有具体体现厂家考核较重的CSS得分，没有体现现在黄卡率较低的奖惩绩效）工资=基本工资（1000元）+绩效提成销售部工资考核办法工资=基本工资（1200元）+绩效提成（人情分比较重，没有硬性指标）得分得分得分得分(m)得分(m)得分(n)得分得分得分得分