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——服饰DIY电子商务方案设计策划：吕婧10级财务管理（专）2班学号：20100644047产品价值分析DIY服饰的销售，定制，情侣饰物，亲子装，情侣服等，将情侣，亲子，甚至好友之间亲密，友好的感情用图画的形式表现在衣服，饰品上，向别人展示彼此之间亲密的关系，同时也拉近了对方的感情归属。市场机会分析随着经济的发展和人民生活水平的提高，中国居民在服装方面的销售水平将逐步增长，且越来越崇尚个性的发展，DIY服装行业将在中国服装市场甚至在国际市场占据重要的地位，DIY服装业发展前景非常的诱人。销售观念的转变使体现青春、时尚的各种DIY服饰越来越受到人们的青睐，这也就促进了中国服装市场的消费增长。随着社会越来越崇尚个性的发展，作为新兴产业的中国DIY服装业将会空前繁荣，竞争也随之愚演愈激烈。统计数据显示，上半年纺织服装业利润增长幅度超过收入增长幅度，呈现出较好的行业景气度。服装业是一个永续产业，在经历了产业化、品牌化的改造后，中国服装业迎来了一个新的发展机遇期。随着经济发展以及二三线城市的迅速崛起，更为广阔的潜在市场将被开发出来。消费群体特征分析我们对高校大一在校学生一个班级的抽样调查。共有30人参与问卷调查，统计了一下反馈的数据和结果。其中每月生活费1000元以上的学生占15%，属于基本能元的过的计较滋润的类型，800-1000元的占22%。500-800的占50%人，300-500的占13%人。生活费用500-800的学生占了一半比例。根据物价水平，以学生在校每天消费15元左右用于基本饮食需要来估计，学生每月只需要450元左右。剩下的一大半钱则用于购买些服饰，化妆品；或者是恋爱支出。而衣服若不是非名牌不可的就是要个性，时尚。正是基于这样的理由，我们打出“我的个性我做主”这样的口号来经营我们的服饰，这不仅可以迎合大学生的消费观还可以吸引一些追求个性，崇尚时尚的消费群体。盈利模式分析以旺季一天10套，平均每天20套计算，每套30-50元。每月可获利接近10000元左右，几个月内即可收回装修设备成本。市场营销战略分析1.价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等。2.渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中。它有很多种，比如直销、间接渠道(分销、经销、代理等），当然，我们店铺采用的是直销的方式。3.产品策略，为了使我们的产品在消费者心目中留下深刻的印象，我们采取了比较有点的衣服款式、图案。4.促销策略在换季、节假日的时候，大多都采用折扣的手段来吸引消费者；而对于老顾客，在其生日的时候给予在一定价格上的产品作为生日礼物。物流解决方案分析服饰DIY所选用的物流方式主要有物流一体化模式和物流第三方模式。服饰DIY物流一体化模式是以物流系统为核心的由生产企业、销售企业、物流企业乃至消费者的供应链构成的整体化和系统化。服饰DIY第三方物流也是服饰物流最主要的模式，是由物流劳务的供应方、需求方之外的第三方完成电子商务物流服务是物流方式。主要的就是由各种快递公司进行传递。支付方式（1）可以到实际商店购买，进行面对面交易；（2）网上银行支付：支付者可以申请使用在线转账功能的银行卡转移小额资金到另外的账户中，完成支付；（3）支付宝支付：支付者在支付宝中介开立账户，向支付宝中介提供信用卡信息或账户信息。在账户中“充值”，通过支付平台将该账户中的虚拟资金划转到收款人的账户，完成支付行为；（4）移动支付：利用手机钱包进行缴费、购物、理财的基本业务。网络平台设计DIY设计网站的整体策划将在设计风格，平面设计，网站价构，资讯量，浏览价值，浏览速度，产品展示等各方面突出饰品的品牌形象和网上商务应用功能。网站能够让浏览者快速找到他们所需信息，网站信息布局设计的关键是特别、清晰、简洁、明了。以DIY设计网站为依托，结合工艺品业务发展及客户关系管理等多方面情况，做好各公司的链接，加强利用各种手法，丰富灵活地展示商品产品，利用互联网地域的广泛性，为企业拓展市场提供多种渠道，收集大量商业信息，为真正实现网上营销预留发展空间打下坚实的基础。经营管理做好货源准备，采购好货源选择正确的经营场地的地理位置在经营时，充分了解竞争对手合理分配资金投入，具体做好各项资金的分配制定一份详细并完善的经营管理制度发展目标随着社会经济的发展和服装市场的发展，无论是服装企业还是消费群体，对于品牌有很强的意识，要借鉴市场上知名的品牌，并且自主创新，创造出自己的知名品牌。制作好发展计划，看准市场，首先要在国内市场上闯出一番天地，争做服饰DIY行业的领头；在国际化的进程下，打入国际市场，在国际市场上占有一席之地。