水果店创业计划书

１创业计划书企业名称果缤纷水果店创业者姓名日期2015.4.26通信地址邮政编码电话传真电子邮件２目录一、企业概况……………………………………………………………3二、创业计划作者的个人情况…………………………………………3三、市场评估……………………………………………………………4四、市场营销计划………………………………………………………6五、企业组织结构………………………………………………………7六、固定资产……………………………………………………………9七、流动资金（月）……………………………………………………11八、销售收入预测（12个月）…………………………………………12九、销售和成本计划……………………………………………………13十、现金流量计划………………………………………………………14３一、企业概况主要经营范围：各种水果，根据不同季节，水果的种类会做出不同程度的挑整，整体上包括各种应季水果以及数量适当的高中档水果。企业简介:本企业主要经营各种应季水果以及少量的中高档水果，主要面向在校大学生及周边小区居民，采用零售的销售方式，根据近几年的调查，水果市场的需求逐步扩大，所以本企业的发展前景比较客观。企业类型：□生产制造□零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：1、2011——2014年在大学期间一直从事家教，辅导教师工作，对儿童及父母的心理状态比较了解，能够很好地与父母沟通，及时发现父母的需要。2、2012年7月——10月在火锅店从事服务员工作，大学放假期间从事派单员、促销员、收银员工作，对顾客及消费人群有了自己的了解，明白不同阶层的消费人群的心理及购买需要，包括质量、款式、价格等各方面因素。利用自己以往的经验及认识，从事该行业比较容易成功。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）三、市场评估√√４目标顾客描述：主要是针对学校的在校大学生、学校周边小区居民。市场容量或本企业预计市场占有率：通过市场调查和对本行业的了解，目前本商店附近共有两家同类型商店，年销售额约为100万元，本商店的年销售额约为40万元，占市场总销售额的25%左右。目前这个市场占有率已足够我们这个小企业的生存和发展，而且随着经验的积累和经营管理水平的不断提高，本商店的市场占有率还会继续增加。市场容量的变化趋势：经预测，在未来大学生及居民对水果的需求以不同的速度呈上升趋势，所以我们店铺有很好的发展前景，并且水果的市场规模也在发展，这为我们店铺的发展提供了良好的市场机遇。随着我们大学生的消费水平的不断提高，大学生对水果的需求量也越来越大，另外，随着人们生活水平的不断提高，对水果的种类及质量的要求也不断提高。竞争对手的主要优势：[1]资金比较充足[2]有一定的知名度[3]经营时间较长，回头客相对较多。竞争对手的主要劣势：[1]追求利润心切，一切价格都定的比较高；[2]服务质量一般，缺乏经营的灵活性；[3]店面装修陈旧，不能很好的吸引顾客；[4]营销手段专一；[5]商品种类主要为应季商品，不能满足一部分人的消费需求。本企业相对于竞争对手的主要优势：[1]店面装修新颖，视觉效果较好，能吸引顾客；[2]服务到位，服务质量一流，经营方式灵活多样；[3]规模较大、产品新货多、竞争力较强；５本企业相对于竞争对手的主要劣势：[1]资金相对缺乏；[2]初期没有老顾客；[3]知名度相对较低；[4]营销方式多样，采用网店与实体店相结合的方式；四、市场营销计划1.产品产品或服务主要特征水果品种齐全、质量可靠、价格实惠服务传递新文化创造新生活2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格苹果368香蕉2.533.5梨2.533.3西瓜1.522.5榴莲121518草莓578菠萝22.53芒果578樱桃151820葡萄5683.地点６(1)选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本学校门口附近6060000(2)选择该地址的主要原因：[1]未来几年有持续经营的能力；[2]进出通道通畅；[3]店铺面积合理；[4]水果是大学生、居民消费较多，所以靠近居民区及学校较好；(3)销售方式（选择一项并打√）将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者□零售商□批发商(4)选择该销售方式的原因：水果是面向大众居民的消费品，是人们生活日程必备品，并且本店采用零售的方式销售，只有这种销售方式才能是本店盈利。4.促销人员推销成本预测广告销售点广告成本预测500公共关系成本预测营业推广特价销售成本预测5000/10000五、企业组织结构企业将登记注册成：□个体工商户□有限责任公司□个人独资企业□其他□合伙企业拟议的企业名称：企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务月薪√√√√７业主或经理立宇3000员工小王1500小李1500企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用营业执照50税务登记证30卫生许可证企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）种类预计费用员工的薪酬3000合伙（合作）人与合伙（合作）协议：蔡立宇出资方式现金出资数额与期限100000利润分配和亏损分摊按出资比例经营分工、权限和责任经理合伙人个人负债的责任协议变更和终止按协议六、固定资产合伙内容条款８1.工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）电子秤1200200货架3150450冷藏陈列柜112001200合计1550供应商名称地址电话或传真京东北京010-688888882.交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）电动车225005000合计5000供应商名称地址电话或传真京东北京010-688888883.办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）收银台1180180本产品网上购买；4.固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）９工具和设备1550310交通工具50001667办公家具和设备18036店铺（装修）80001600合计3613(月折旧301)七、流动资金（月）1.原材料和包装项目数量单价总费用（元）塑料袋1万0.02200苹果2000816000香蕉200048000梨200048000葡萄10001010000桔子200024000西瓜100022000草莓800108000菠萝150023000合计30200供应商名称地址电话或传真水果市场包头市0472-63347252.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资3000每月工资１０雇员工资3000共2名员工的每月总工资店铺租金6000年租金7.2万营销费用42年费用500公用事业费（物业、卫生费）20年费用240（卫生费）维修费30设备的维修费保险费50年费用600登记注册费8注册费共96元其他（水电暖气交通）200年费用2400合计12330