《新常态下——双赢领导力与市场营销创新》【主讲:刘有法实战营销专家、管理咨询专家;“营销九段”创始人;入选《大师的智慧》100位世界级大师。清华、北大、哈工大、香港亚洲商学院MBA、EMBA特聘教授。【本专题分两个部分:第一部分:双赢领导力(含五个层面)一洞悉能力;二激励能力;三授权能力;四驾驭能力;五教授能力。【本专题分两个部分:第二部分:市场营销创新(含五个层面)一价值能显著性被叠加;二需求能爆发性增长;三现金流能准确地被观察;四成本能破坏性降低;五优势能系统性锁定。【课件】第一部分:《双赢领导力》一洞悉能力【先有非凡之人……【做产品,只可取……(一)用人机制【“老板拉动”与“机制拉动”:【用人原则——“三以”:(一)用人机制A进入机制;【一个人,不能在没有……(员工入职“四步曲”)(一)用人机制B退出机制。【看人,不可能……(员工“四档分类”)(二)入职资格【低头凭勇气……【为什么企业的预期……【“能力错位”:……(二)入职资格A总经理入职资格;(三能)B营销经理入职资格.(两会)(三)评判标准A评判中高层经理人;(三大要素)1人格的影响力;【指品德……【一个成功的领导……(三)评判标准2下属能力的提升;【这是判断主管……【现代化主管的角色……(三)评判标准3主管不在的表现。【最好的管理……【当主管不在时……(三)评判标准B评判管理者。(四档分类)【用人“三忌”:【附:要点提示:A请思考的理念与方法?B小结语:【选团队≠……【海中之石……二激励能力【世上有一种不可摧毁的力量……【企业管理的“四个时代”:……(一)激励政策A人才特区政策;(两给)【给人才一个……【给人才一份……【企业,必须舍得……(一)激励政策【非上市公司高价值员工股权激励:1虚拟股票;2账面增值权。(一)激励政策B共同富裕政策。(股份合作)【设置共富……(一)激励政策1股份合作的前提与特征;【股份合作的“三大前提”:——解决“三个机制”:【股份合作的“三大特征”:——做好“三个相结合”:(一)激励政策2股份合作的比率与方法。【股份合作的“两种比率”:【股份合作的“两种方法”:(二)薪酬激励A管理者薪酬设计;(两大要素)【基本薪酬组成要素:【绩效薪酬“两种考虑”:(二)薪酬激励B业务人员薪酬设计。(两个阶段)【创业阶段设计的“两大要素”:【发展阶段设计的“两种考虑”:【薪酬激励“三忌”:(三)非薪酬激励A与员工“六同”;如:员工新婚之时;(何以婚日让员工夫妻一生铭记?)(三)非薪酬激励【人生“四大幸事”:……【人,欠情总会……【当你的情感储入……(三)非薪酬激励如:员工伤病之时;(何以伤病让员工感到您如家人?)【情感,是有生命……【创造情感……(三)非薪酬激励如:员工失亲之时;(何以失亲让员工感到您很真诚?)【泪水,能淹没……(三)非薪酬激励如:女工生育之时。(何以让女员工及其家人难以忘怀?)【情到深处……(三)非薪酬激励B特种福利。1健康托管;2购房首付;(三)非薪酬激励3子女教育;4全家旅行。(三)非薪酬激励【管理,不仅仅是工作方式……【管理的奥妙在于:“插……【附:要点提示:A请思考理念与方法?B小结语:【团队激励≠……【一个企业,要锁住员工……三授权能力【领导的第一要务:……【一个成功领导的背后……(一)工作分类【授权原则:A必须授权的事;【如:……B应该授权的事;【如:……(一)工作分类C也可授权的事;【如:……D不可授权的事。【“五件事”不可授权:(二)领导的诀窍【“层层授权……【“骑马的人……【一个企业,随着经营规模……(二)领导的诀窍A“四层”借力塔:【四层如何借力:(二)领导的诀窍B“四层”授权比率:【授权的“四个比率”:(三)领导的关键【跳出一个圈,关注四个圈:A跳出事务圈;【领导要走出自我……【社会流行“三句话”:(三)领导的关键B关注四个圈;1关注核心人才;【古人说:“脑子里……【企业的财不在……【谁能以一己……【领导日常“三问自己”:(三)领导的关键2关注核心产业;【产业格局“五形阵”:【产业格局“三角阵”:(三)领导的关键3关注核心客户;【大客户对企业的战略地位:【“三·三”价值分类法:(三)领导的关键4关注核心关系。【何谓管理:“三管”、“三理”:【领导每周时间分解:【授权“两忌”:【附:要点提示:A请思考理念与方法?B小结语:【事必躬亲≠……【企业创造投资的回报……【领导的奥妙在于:……四驾驭能力【薪酬需要产生价值……【企业利润是在员工敬业……(一)基础要素A能力;(三能)【员工能力的“三个层次”:(一)基础要素B态度;(三情)【员工工作态度的“三个档次”:(一)基础要素C业绩.(三表)【企业应以业绩……【“三个不等式”关系:(二)关键指标A必须完成的战略指标;【何谓战略指标?如:销售部门的战略指标:(二)关键指标B追踪达成的过程指标。【何谓过程指标?如:业务人员出差过程指标:【考核指标“五大错位”:——“五大错位”内涵:(三)结果处理A运用“两把工具”;1一把尺;【为员工设定一个在规定时限内……【企业要创造一个“光荣……(三)结果处理2一把刀。【为员工设定不可触摸的“高压……【无论何人何时何地……(三)结果处理B做好留人放人。1做好留人;(三步曲)【留人做好“三件事”:(三)结果处理2做好放人。(三步曲)【放人做好“三件事”:【附:要点提示:A请思考理念与方法?B小结语:【绩效管理≠……【绩效考核不是对……五教导能力【“树的力量在于……【先经营组织……(一)学习型组织与学用结合A学习型组织;【市场事……商海较量……【人在市场走……对手的能量……【百战百胜的诀窍在于……【如:上海企业领袖互动研讨会:【如:深圳企业家学习精神:【一个人,只有对身边的事物……(一)学习型组织与学用结合B学用结合。【一个人,只有通过实践……【人有“三天”:【人有“三宝”:【人有“三惊”:(二)高绩效与组织协作A高绩效;【成功在于多吃“两种东西”:【事务上“三事”:【方法上“三从”:(二)高绩效与组织协作B组织协作。【“五狼神”故事:【个人与全局的关系:【古人云:“一人行……(三)纪律文化与入职适应A纪律文化;【管理之道:【钟在寺……【修炼“两大硬功”:(三)纪律文化与入职适应B入职适应。【两个适应:【一个人拥有才智……【“三不争”:【附:要点提示:A请思考理念与方法?B小结语:【团队棒,可……【教授一支……【金钥匙】第二部分:《市场营销创新》【孙子兵法讲:两军相逢……【刘伯承元帅讲:打仗靠两个……一价值能显著性被叠加1如:旅游景点(阳朔旅游景点何以引发国内外游客的重复光顾?)【营销,说什么……一价值能显著性被叠加2如:雪桃产业(丽江雪桃何以每个重800克市场售价1000元?)【产品的伟大价值……一价值能显著性被叠加3如:苗木产业(苗木产业何以将产品高出原来市场售价许多倍?)【营销,是一种创意……一价值能显著性被叠加4如:桃产业(鲜桃产业何以将出园价提升15倍以上?)【营销,不在于“虎”……一价值能显著性被叠加5如:白菜产业(胶州大白菜何以120元两棵还供不应求?)【庄稼人过日子……一价值能显著性被叠加6如:变压器产业(特种变压器企业何以提升身价从而获得多国出口订单?)【营销,妙在“高位……一价值能显著性被叠加7如:核桃产业(山核桃产业何以提高产品售价而俏销市场?)【重新审视市场……一价值能显著性被叠加8如:花卉产业(荷兰郁金香何以在国际市场赚个盆满钵满?)【产品热销的意义……一价值能显著性被叠加9如:泡菜产业(韩国泡菜何以成功打入100多个国家市场?)【新品,未必高……【附:要点提示:A请思考案例与方法?B小结语:【市场,铁面无私……二需求能爆发性增长1如:人参产业(韩国正官庄人参何以使产品在国际市场售价高出中国人参15倍?)【市场规则无不能……二需求能爆发性增长2如:运动鞋产业(运动鞋企业何以成功开发法国市场并创造高利润空间?)【一种时尚……二需求能爆发性增长3如:瓷具产业(瓷具企业何以将每套瓷具从260元变成2600元?)【产品进入市场为什么卖不上价……二需求能爆发性增长4如:药品产业(抗疟药企业何以调整在非洲的主战场?)【市场,处处是战场……二需求能爆发性增长5如:菊花产业(金菊花产品何以有效提升售价并俏销市场?)【营销,要表达别人没有……二需求能爆发性增长6如:高档酒楼(沿海高档酒楼何以烘托人气并让顾客乐而忘返?)【营销的奥妙在于:“投其……二需求能爆发性增长7如:白酒产业(高档白酒产品何以颠覆白酒传统营销模式?)【营销,要走一条“先育……二需求能爆发性增长8如:坚果产业(镇康澳洲坚果何以成为云南第三大特色?)【唯不凡之势……二需求能爆发性增长9如:食用油产业(食用油企业何以大范围开发油用牡丹?)【智者谋前……【营销的精髓在于:透过……【附:要点提示:A请思考案例与方法?B小结语:【市场上到底有多少品牌……三现金流能准确地被观察1如:旅游产业(旅游景区何以保持年度稳定的经营人气?)【竞争,已进入“结队……三现金流能准确地被观察2如:洗浴城(原本不知名的洗浴城何以引发高端消费群体的青睐?)【企业不是开发自己想生产的产品……三现金流能准确地被观察3如:儿童绘本产业(儿童绘本连锁店何以创造稳定的营业收入?)【不管在市场的任何角落……三现金流能准确地被观察4如:松露产业(意大利白松露何以将一块重0.75公斤的白松露拍出10万欧元的天价?)【市场不倒翁的诀窍在于:两个勾兑……三现金流能准确地被观察5如:蔬菜产业(嘉鱼蔬菜何以成功返销欧盟市场?)【营销,讲求“战略……三现金流能准确地被观察6如:有机产业(有机农场何以赢得目标顾客对产品的信赖?)【大商言誉……三现金流能准确地被观察7如:展会产业(德国展会何以能在全球展览业中傲立群雄?)【营销,不是以自我资源……三现金流能准确地被观察8如:咖啡店(景区咖啡店何以引发海内外游客频频光顾?)【商人,都懂得赚……三现金流能准确地被观察9如:国家政府采购(中国家俱企业、制服企业、珍珠企业、文具企业、车辆企业、配件企业、建材企业何以打入美国市场?)【商道,乃人道……【附:要点提示:A请思考案例与方法?B小结语:【市场,品牌都在争“宠”……四成本能破坏性降低1如:家电产业(小家电企业何以使销售业绩3年翻10倍?)【“借别人的草场……四成本能破坏性降低2如:中空计费产业(中央空调计费计量产业何以有效走出市场销售困局?)【将帅之道,不仅要会用……四成本能破坏性降低3如:花卉批发市场(斗南花卉批发市场何以成为中国最大花卉交易市场?)【营销,有一种“暗渡……四成本能破坏性降低4如:饮品产业(奥地利饮品何以成功开发多国市场?)【营销,贵在“雪……四成本能破坏性降低5如:面粉产业(面粉企业品牌何以快速提升品牌美誉度?)【营销的奥妙在于:“先虚……四成本能破坏性降低6如:旅游食品产业(旅游食品企业何以有效扩大市场份额和利润空间?)【营销,不是靠为数有限……四成本能破坏性降低7如:种子产业(美国玉米种子何以成功突破政策壁垒并抢占主体市场份额?)【商,乃天下商……四成本能破坏性降低8如:茶产业(英国立顿茶何以在国际市场无人不知无人不晓?)【不按常规出牌……四成本能破坏性降低9如:摩托空调组装、工程建筑、种子、棉花产业(摩托空调组装、工程建筑、种子、棉花产业何以在家门口获取海外订单?)【集结表面看上去……【附:要点提示:A请思考案例与方法?B小结语:【捣落“蜂巢”在杆……五优势能系统性锁定1如:旅游产业(牛郎镇旅游何以引发游客对景点的格外兴趣?)【营销,有一种“虚拟……五优势能系统性锁定2如:旅游产业(开慧镇何以成功开发主题文化旅游?)【新的世纪,市场竞争不再……五优势能系统性锁定3如:葡萄产业(日本石川葡萄何以一串卖到5400美元?)【营销,有一种“故布……五优势能系统性锁定4如:冬枣产业(运城冬枣何以市场售价高出原来3--5倍?)【市场,顾客最聪明……五优势能系统性锁定5如:瓜果产业(绥化生态园特色农产品何以一战成名?)【成功“两条路”:一是做……五优势能系统性锁定6如:火锅产业(砂锅雅鱼何以引发千里之外的顾客专程