龙湖地产全国电商营销攻略

龙湖地产全国电商营销攻略22012龙湖电商元年北京双天街售出E金券754张20分钟售罄150套房源上海三盘联动普通住宅成交160套大平层40套别墅38套重成庆都沈阳双城联动E金券存3万减10万推广资源逾200万连续两期合作总成交516套去化达7成亮点频频，成绩喜人北京上海重成庆都沈阳电商合作成功的四个要素投放价值逾5000万！大资源价值2000万新闻资源！大新闻过百万团队人力成本！强执行利益共同体双赢结局！共利益2013年，龙湖电商如何做得更好？蛇年行龙运就要找到更有效的电商营销之道8000万的预期收益乐居将提供2个亿以上的推广资源200,000,000如此庞大的资源量如何投放？如何让2亿资源达成更高的推广效果而不是为了投放而做广告堆砌2013乐居大客户部为龙湖提供基于战略客户的互联网营销服务从2012龙湖营销和网友使用习惯着手找对人永远比说什么更重要用数据指导投放2012年龙湖的选择北京乐居首页新闻区上第一条这已经是最好的展现位了吗？广告通栏焦点图要闻区广告广告那些十年如一日登陆的IP这些业内人士爱点击哪？而那些着急买房的网友为何同样乐于直接点广告？那些停留更长些的网友会花大量时间点击楼盘页？隐藏在页面之后的互联网营销秘密用户点击地图（每次点击形成一个后台红点记录）用数据说话基于效果我们将广告进行分类和点击无关抓眼球引关注留印象我们需要的第一类资源冲击类广告形式首选首页背景皮肤适用项目亮相强推阶段皮肤创意很重要我们会邀请龙湖一起针对不同客户创意带来的点击量进行创意培训连续三天登陆的购房网友比例高达70%以上在连续推广中大部分的网友感觉第一天是冲击力第二天新鲜感全无第三天感觉烦躁建议背景皮肤广告连续投放不要超过2天再次投放要再1周以上并更换创意和点击无关抓眼球引关注留印象我们需要的第一类资源冲击类广告形式同样推荐乐居首页新浪视窗适用开盘前推广及强推阶段随页面浮动的形式以及网友点击关闭习惯能形成更有效记忆视窗虽好可别贪杯哦！长期出现易引发反感和点击无关抓眼球引关注留印象我们需要的第一类资源冲击类广告形式冲击力广告都是建立在大面积影响用户视觉基础上创意要适度推广要适量更多推荐的冲击类广告形式资源列表：最常用的是通栏广告首页顶部通栏的效果一样吗？需要明显的展现信息并促成网友点击第二类资源展现类广告形式12需要明显的展现信息并促成网友点击第二类资源展现类广告形式12内容位上下的广告位更受亲睐尤其最下部内容位上第一条广告而顶通的效果则更多在展示功能同时一句好的广告语带来的效果增量不止1倍如何选用通栏需要明显的展现信息并促成网友点击第二类资源展现类广告形式12如何选用通栏仅仅挑好上下位置就够了吗？左右双通栏广告类似创意下右侧点击高出左侧50%以上同一条贯通的通栏广告大家也往往习惯点右边需要明显的展现信息并促成网友点击第二类资源展现类广告形式12比通栏更能吸引点击的展现类广告位一个隐藏BOSS热点专题下冲击力展示vs点击量推广需要明显的展现信息并促成网友点击第二类资源展现类广告形式12北京上海当然还有我们经常用到的今日要闻标题右侧广告位在不同城市均表现优异需要明显的展现信息并促成网友点击第二类资源展现类广告形式12在展现类广告上我们准求明显展示效果更追求高点击这需要专业的广告位选择+最牛的大创意更多推荐的展现类广告形式资源列表：见下页需要明显的展现信息并促成网友点击第二类资源展现类广告形式12更多推荐的展现类广告形式资源列表：蓄客高效工具直达精准客户第三类资源精准拦截类广告形式12最有效最精准的拦截在乐居楼盘搜索页龙湖的广告即在此并且从搜索输入到查询结果到进入详情页都步步拦截目标信息双重覆盖首屏搜索黄金位置画中画广告增强效果搜索结果永久置顶顶部搜索二次覆盖•新浪乐居首屏•日均访问量：300万•日均到访人数：140万•人均停留时间：210秒包括：默认搜索文字链+热点搜索文字链，双重增加传播覆盖不论任何搜索，目标搜索结果永远保持首位置顶位置搜索结果右侧搭配画中画广告，再次增强传播效果楼市楼盘详情页再次覆盖搜索位置楼盘搜索结果页新浪乐居首页点击搜索进入楼市楼盘详情页点击楼盘详情蓄客高效工具直达精准客户第三类资源精准拦截类广告形式12金融街金色香苑金融街金色香苑金融街金色香苑第一站新浪乐居首页默认搜索文字链热点搜索文字链默认搜索文字链搜索区右侧按钮楼盘推广图文第二站楼盘搜索结果页第三站楼市楼盘详情页完全垄断搜索路径步步曝光营销信息蓄客高效工具直达精准客户第三类资源精准拦截类广告形式12最有效最精准的拦截还直接体现在竞争对手的页面上将龙湖的广告直接在竞争对手详情页和论坛页体现最核心的狙击位置•竞品楼盘详情页最核心的视频下方位置•80%的购房者会认为是竞品广告•70%购房者在看到竞品时会比较最精准的目标锁定•精准锁定目标竞品楼盘•精确瞄准竞品潜在客户最远度的打击范围跨页面打击：竞品楼盘详情页+竞品论坛发帖页，全面覆盖潜在购房者行动路径蓄客高效工具直达精准客户第三类资源精准拦截类广告形式12竞品楼盘详情页-定向楼盘按钮竞品论坛发帖页-定向楼盘通栏抢占竞品内页广告直接构建销售拦截蓄客高效工具直达精准客户第三类资源精准拦截类广告形式12搜索拦截广告资源包针对龙湖预期收入进行项目分级500万以上的单次项目提供3天推广800万以上1周针对竞争对手的推广资源包针对龙湖预期收入800万以上项目提供5个竞争对手拦截广告位这需要专业的广告位选择+最牛的大创意更多推荐的展现类广告形式资源列表：见下页蓄客高效工具直达精准客户第三类资源精准拦截类广告形式12更多推荐的展现类广告形式资源列表：多层次全覆盖润物细无声第四类资源植入渗透类广告形式12+首屏黄金位置通栏强势助阵五大二级页面通栏全网覆盖•五大页面：楼盘详情页、楼市资讯页、房产要闻页、论坛发帖详情页、房产楼盘搜索结果页•累计日均流量：5210万•累计日均到访人数：700万•新浪乐居：首页+首屏•日均访问量：300万•日均到访人数：140万•人均停留时间：210秒如果有一套推广全网贯通覆盖买房者所有必经之路页面名称广告位名称资源个数新浪乐居首页扩展通栏1乐居楼盘详情页顶部通栏1乐居要闻内页顶部通栏1乐居楼市资讯内页顶部通栏1乐居楼盘搜索结果页顶部通栏1乐居论坛发帖详情页顶部通栏1我们命名为乐居大满贯多层次全覆盖润物细无声第四类资源植入渗透类广告形式12六大页面强势组合营销曝光全网贯通垄断全城楼盘详情页-顶部通栏抢占十万楼市资讯页-顶部通栏攻占新闻内页最佳位置-顶部通栏占领论坛口碑营销-顶部通栏占据搜索页最佳位置-顶部通栏首页买房核心区域通栏-扩展通栏多层次全覆盖润物细无声第四类资源植入渗透类广告形式12此类广告重在覆盖广持续长我们为龙湖提供的广告选择也正是如此形成以项目信息推荐为主的广告创意更多推荐的植入渗透类广告形式资源列表：见下页多层次全覆盖润物细无声第四类资源植入渗透类广告形式12这些都是我们我们服务龙湖大客户的首选广告资源相比广告的展示效果及冲击力新闻能够带来更多直接点击针对不同项目阶段的推广需求以新闻配合广告二者相互配合能够带来更加全面有效的推广更重要的是数据显示通过新闻进入的二级页面，网友停留时间是广告页面的三倍以上而对于新闻内页的项目信息更能引发多达65%以上的项目再搜索网友再次到达项目楼盘详情页第四类资源植入渗透类广告形式第三类资源精准拦截类广告形式第二类资源展现类广告形式我们需要的第一类资源冲击类广告形式新闻资源乐居首页焦点图2天针对单次800万合作以上项目新浪首页房产要闻区在推广中将新闻和广告再进行有效结合新闻资源论坛页面置顶2天新闻资源乐居首页要闻区3天乐居楼盘项目新闻5条以上新浪乐居首页买房行情位置推广3天以上广告+新闻只是我们的基础合作资源包微博让营销亮点频现我们和龙湖项目的微博新营销项目介绍全面介绍楼盘详细情况金牌销售与置业顾问在线交流焦点图展示最热最新效果图便捷预览分类微博楼盘分类微博全接触户型展示主力热销户型图全面展示留言板第一时间留言或提问售楼电话有效电话直达售楼处最新公告最新销售动态及活动实时更新相关微博楼盘相关微博全面展示企业介绍最新的企业品牌宣传微投票微博投票及活动发布阵地微直播视频楼盘视频及微直播推广提供2013微房产最新产品微博售楼处详情展示微博售楼处：可全方位展示楼盘信息建立在企业官方微博上的楼盘信息展示APP应用。可设置为企业官博首页，由企业自定义展示内容。人手不够操作不熟练？第二步为龙湖提供微博托管运营专业流程：监测数据定期汇总运营数据定期提报企业官微分析定位运营内容定期提（可精确到每日运营内容）从用户到客户视觉设计内容维护项目牵头管理++运营团队建设：针对单笔电商预期收益达到500万以上的龙湖项目推广期间免费提供微博托管或共同管理当活动炒作的时候微博矩阵全力支持根据合作金额2013年每累计达到3000电商收益，龙湖即可享受一次新浪微博矩阵支持具体内容由双方商定@新浪房产@新浪地产@乐居城市站@乐居会一级：均百万级粉丝，地产、房产双核心大号二级：均万级粉丝，覆盖2类大号@百度乐居@二手房@乐居城市站@乐居会三级：均千级粉丝，覆盖4类大号@外包城市站@百度乐居@二手房@乐居会四级：均千级粉丝，覆盖4类大号500影响力指数300200一级二级三级四级核心•乐居微矩阵影响力圈层来源：新浪微博影响力指数测试众200余个新浪乐居自营账号覆盖200万业内人士400万财经高知阶层400万意向购房人群1000万微博高端人群微博的精准渗透提供微搜索品牌专区可做链接推广(之前务必连微博)品牌推广专区此区域为自然搜索结果关键字：每个推广项目可申请5个关键字，关键字必须与项目直接相关。微搜索核心资源位置示意针对单笔电商预期收益达到800万以上的龙湖项目免费提供此产品更提供到微博首页核心资源双方合作金额每累计达到5000万即可推荐微博首页广告位进行活动推广3选1资源位X2天（待确认）微博同样是更有价值的精准数据库我们在年前协调此资源此类推广只适用于龙湖平台活动不能针对项目销售推广（待确认）核心数据源机密我们刚提到的200个新浪乐居账号拥有超过1000万粉丝覆盖200万房产从业人士400万财经高知阶层400万意向购房人群1000万微博高端人群所有这些粉丝都是我们最精准的受众在他们每一个微博帐后背后都是一个他最常用到的注册邮箱抓取新浪后台将活动通过新浪邮箱平台以EDM的形式直接实现精准推送广告+新闻+微博影响力创新性全面覆盖百度让推广真正实现覆盖99.9%对于每一个龙湖电商合作项目均在确认合作第一时间不管合作套数不管预期收益免费提供3个月品牌专区推广当预期收益超过100万直接延续到1年的品牌专区推广合作就上品牌专区术业有专攻针对项目不同阶段提供针对性资源打包推荐尾盘出清预热造势开盘强销根据龙湖项目营销节点定制资源打包从楼盘详情页论坛等多角度完善项目信息项目电商页面上线以事件营销、线上活动为主新闻炒作配合房产广告资源，吸引人气蓄客关注推广目标：推广方法：各项在组合方案中所占比例广告投放50%新闻营销35%微博营销15%1-广告资源告知性广告大展现冲击力强2-新闻资源完善信息首页新闻位做推荐3-微博营销针对项目微博的活动创意及推广在此阶段，应该以基础内容建设、扩大知名度为核心，辅之新闻告知预热造势期房产/地产首页•房产首页皮肤•房产首页视窗•房产首页顶通•房产首页按钮•房产首页文字链•房产首页要闻•买房中心文字链房产内页•新闻内页项目新闻•房产楼盘详情页•房产业主论坛汇总页•房产论坛首页•北京房产论坛详情页•房产楼盘库社区页•房产买房版•房产生活版首页•房产房贷理财•房产买房版首页非标•楼市资讯•新盘小道消息•业主论坛•点击排行•本月开盘•热门楼盘内页非标•楼盘详情页•电子地图添加•楼盘搜索•看房手记新浪集团资源•新浪首页文字链•新闻中心文字链•财经频道文字链预热期造势期开盘及强销期持续热销期各项内容推广比例广告投放50%新闻营销35%微博营销15%基础增值服务/月内容营销/月百度品牌专区楼盘详情页嘉宾访谈新闻监测论坛监测3个月内容添加维护1次3月全程3月全程新闻推